青娘的商业智慧 第5章 借节造势

城隍庙前的早市渐渐热闹起来，青娘站在染坊门口，望着街上来往的人群，心里盘算着新的生意计划。

"阿桃，去把昨日晒好的耐脏布都搬出来，今天我们要做个大展示。"青娘吩咐道。

"好嘞！"阿桃应声而去，脚步轻快。

庙会商机

再过三天就是城隍庙会，这可是县城一年中最热闹的日子之一。青娘早就盯上了这个机会，她打算趁庙会人流密集，推出一系列新产品。

"我们的耐脏布虽然已经打响了名头，但还需要一个更大的舞台。"青娘心想，"庙会正是让更多人认识我们的好时机。"

她让阿桃去请李婆婆和几位绣娘来染坊商量，同时又安排人去采购了一批丝线和木框。

"青娘，你这是要做什么？"阿桃好奇地问。

"我要做一个'染 绣'的现场展示。"青娘神秘地笑了笑，"让大家亲眼看看我们的手艺。"

展示准备

很快，李婆婆和绣娘们来到了染坊。青娘向她们详细说明了自己的想法：

"我打算在庙会上搭一个展台，一边展示我们的染色技艺，一边让绣娘们现场表演刺绣。这样既能吸引顾客，又能让大家看到我们的真本事。"

李婆婆有些担心："现场绣？那可需要不少时间啊。"

青娘早有准备："我们可以准备半成品，让顾客看到从半成品到成品的过程。这样既省时又能展示技艺。"

她还拿出了几张花样图纸："我设计了几种新的图案，有莲花、喜鹊、牡丹，都是寓意吉祥的花样。"

绣娘们看了图纸，都赞不绝口。青娘趁机提出："为了保证质量，我想请大家统一按照这些图案来绣。我们可以先做一个标准样品，以后就按照这个标准来生产。"

绣娘们纷纷点头同意。

应对老牌染坊

正当青娘忙着准备庙会展示时，阿桃急匆匆地跑了进来："青娘，不好了！那三家染坊联合起来，打算在庙会上推出'低价染布'活动，还说要免费送布给前一百位顾客！"

青娘眉头微皱，但很快又舒展开来："他们降价就让他们降，我们有自己的特色。"

她思考片刻，对阿桃说："你去打听一下，他们打算送什么样的布，什么颜色。"

阿桃很快回来了："他们准备送普通的白布和蓝布，颜色单一，做工也一般。"

青娘点点头："好，那我们就主打色彩和工艺。他们送布，我们送'平安符袋'。记住，要在符袋上绣上我们的店名。"

庙会展示

庙会当天，城隍庙前人山人海。三家老牌染坊早早地搭起了摊位，打出"低价染布"的招牌，吸引了不少顾客。

青娘的摊位则与众不同。她的展台上摆满了色彩丰富的布料，有槐花米黄、野艾浅青，还有新推出的霞光红。几位绣娘坐在展台后，正在认真地刺绣。

"各位乡亲，欢迎来到青娘染坊的展台！"青娘热情地招呼道，"今天我们不仅展示染色技艺，还准备了精美礼品。只要在我们这里登记，就可以免费获得一个平安符袋！"

人群顿时围了过来。青娘一边派发符袋，一边介绍她的产品："这是我们的家用耐脏布，用特殊工艺处理，不易掉色，不易脏。这是我们的嫁妆布，颜色独特，寓意吉祥。"

她还现场做了一个小实验，用湿布擦拭耐脏布，让大家亲眼看到布料的耐用性。围观的人群啧啧称奇，纷纷称赞青娘的手艺。

新的合作

正当青娘忙着接待顾客时，一位衣着讲究的中年男子来到展台前，自我介绍道："在下是城中'瑞福祥'绸缎庄的掌柜，姓赵。听闻青娘的染布技艺高超，特来拜访。"

青娘热情地接待了赵掌柜，向他展示了自己的布料。赵掌柜看得连连点头："青娘的手艺果然名不虚传！我想与你合作，将你的布料引入我们的绸缎庄销售。"

青娘心中一喜，但没有立刻答应："赵掌柜，合作当然可以。不过我有一个条件，我的布料必须以'青娘染坊'的名义销售，不能换成你们的牌子。"

赵掌柜沉吟片刻，点头道："好，我答应你。不过我希望能独家销售你的霞光红布。"

青娘微笑着说："霞光红可以给你们优先供货，但不能完全独家。我还需要留给自己的老顾客。"

赵掌柜想了想，同意了青娘的条件："那就这么定了！我们明天在绸缎庄详谈合作细节。"

名声远播

送走赵掌柜后，青娘继续忙碌着。一天下来，她的展台前始终人头攒动，不仅卖出了大量布料，还接到了许多嫁妆布的订单。

相比之下，三家老牌染坊虽然开始时吸引了不少顾客，但他们的产品缺乏特色，很快就门可罗雀了。

夜幕降临，庙会渐渐散去。青娘站在展台前，望着渐渐安静下来的街道，心中充满了成就感。她知道，这一天的努力不仅带来了生意，更重要的是让"青娘染坊"的名声在县城传开了。

"青娘，今天真是太热闹了！"阿桃兴奋地说，"我们卖了好多布，还接到了绸缎庄的合作邀请！"

青娘点点头："这只是开始。我们要继续创新，保持特色，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。"

她抬头望向夜空，星光点点，仿佛在为她指引前行的方向。青娘知道，她的商业之路才刚刚起步，未来还有更多的挑战和机遇等待着她。

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