青娘的商业智慧 第6章 绸缎庄的合作

清晨的阳光透过染坊的木窗洒进来，青娘正忙着整理昨天庙会的订单。阿桃一边清点布包，一边兴奋地说："青娘，昨天我们的'染 绣'套餐卖得特别好，好多姑娘都订了嫁妆布呢！"

青娘微笑着点头："这是个好开始，但我们不能满足于此。今天我要去'瑞福祥'绸缎庄谈合作，这可是把我们的布料打入高端市场的好机会。"

合作谈判

上午，青娘带着几匹洋布来到"瑞福祥"。赵掌柜早已在店内等候，看到青娘带来的布料，眼睛一亮："青娘的手艺果然名不虚传！这霞光红真是独特。"

青娘微笑道："赵掌柜过奖了。我今天来，是想具体谈谈我们的合作方式。"

两人在会客厅坐下，青娘拿出早已准备好的合同草案：

"我希望我们的合作基于以下几点：

1. 我的布料将以'青娘染坊'的名义在贵店销售

2. 霞光红布给贵店优先供货权，但不独家

3. 每月最低供货量为20匹，若销量好可增加

4. 货款月结，质量问题包退换"

赵掌柜仔细看完合同，点头道："青娘考虑得很周全。我基本同意这些条件，不过我有一个建议。"

青娘："请说。"

"我希望你能为我们'瑞福祥'设计一种独家花样，只在我们店销售。这样既能吸引顾客，也能体现我们的诚意。"

青娘沉思片刻："这个提议不错。我可以为贵店设计一种'瑞福莲'花样，取吉祥之意。不过这个花样的刺绣需要更精细的工艺，价格也要相应提高。"

赵掌柜笑着点头："没问题，我们的顾客就喜欢独特的东西。"

应对老牌染坊的新招

就在青娘准备离开时，阿桃急匆匆跑来："青娘，不好了！那三家染坊在店门口贴告示，说我们的布掉色，还说要请县衙来检验！"

青娘眉头微皱："他们这是想借官府压我们。阿桃，去准备几匹我们的耐脏布，我亲自去县衙请人来检验。"

公开检验

当天下午，县衙的师爷带着几名衙役来到城隍庙前。三家染坊的掌柜也在场，一副胜券在握的样子。

青娘将自己的耐脏布与对方的普通布各取一块，当众用清水浸泡、揉搓。结果显而易见——青娘的布几乎不掉色，而对方的布则明显掉色。

师爷当场宣布："青娘染坊的布料确实耐色，所谓'掉色'之说纯属谣言！"

围观的百姓纷纷鼓掌，三家染坊的掌柜则尴尬地站在一旁。

品牌意识

经过这次事件，青娘更加意识到品牌的重要性。回到染坊后，她立即召集绣娘们：

"从今天起，我们所有的成品都要绣上'青娘染坊'的标识，不仅是在符袋上，嫁妆布、耐脏布都要有。这样既能防止别人仿冒，也能让顾客记住我们。"

李婆婆担心道："那会不会影响美观呢？"

青娘微笑着拿出一块样布："我设计了一个小巧的标识，绣在布角，既不显眼又能起到防伪作用。"

扩大生产

随着订单的增加，青年意识到现有的生产能力已经不足。她决定扩大生产规模：

1. 雇佣更多染工和绣娘

2. 改进染缸设计，提高染色效率

3. 建立标准色卡，确保颜色一致性

青娘还亲自设计了新的染缸，增加了控温装置，这样即使在不同天气条件下，也能保证染色质量。

新的商机

一天下午，一位来自省城的客商来到染坊，自我介绍道："我是'同顺行'的采购员，听说贵坊的布料独特，想采购一批运往省城销售。"

青娘热情接待了他，展示了各种布料。客商对霞光红和野艾浅青特别感兴趣，当即订购了50匹，并表示如果销量好，将长期合作。

送走客商后，阿桃兴奋地说："青娘，我们的布要卖到省城了！"

青娘微笑着说："这只是开始。我们要不断创新，保持特色，让'青娘染坊'的名字传遍各地。"

未来规划

夜深人静，青娘站在染坊院中，望着满天繁星，心中充满了希望。她的商业版图正在一步步扩大，从城隍庙旁的小染坊，到县城的知名品牌，再到省城的市场，她的梦想正在慢慢实现。

"阿桃，明天我们开始制作'瑞福莲'的样布。记住，每一针每一线都要精益求精。"

"放心吧青娘，我们一定不会让你失望！"

青娘知道，与"瑞福祥"的合作只是她商业计划中的一步。未来，她还计划：

- 开发更多独特颜色

- 培训更多染工和绣娘

- 建立自己的销售网络

- 将"青娘染坊"打造成全国知名品牌

随着夜色渐深，染坊的灯光依旧亮着，仿佛在为这个充满智慧和勇气的年轻女掌柜照亮前行的道路。

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