青娘的商业智慧 第4章 染坊的新招牌

雨后的城隍庙，空气里带着清新的泥土气息。青娘站在染坊门口，望着街上来往的行人，心中盘算着下一步的生意计划。

自从上次推出"家用耐脏布"后，染坊的名声渐渐传开，不仅有了客栈的大单，还吸引了不少做嫁妆的姑娘前来。

嫁妆布的新花样

这天上午，一位姓柳的大户人家夫人来到染坊，想要为女儿准备嫁妆布。青娘热情接待，展示了她的槐花米黄和野艾浅青布。

"这些颜色虽好看，但做嫁妆是不是太过素净了？"柳夫人有些犹豫。

青娘早有准备，她拿出一块特别的布："夫人请看，这是我新试的'霞光红'，在阳光下会呈现不同层次的色泽，既喜庆又不俗。"

柳夫人惊讶地看着这块布："这颜色真特别！你是怎么染出来的？"

青娘解释道："用苏木为主色，配以少量槐花水调节，再用野艾汁固色。这样染出的红色不死板，还带着自然的光泽。"

柳夫人当即决定订购十匹霞光红布，还约定三天后再来挑选绣样。

染 绣套餐的诞生

送走柳夫人后，青娘立刻找来李婆婆和另外两位绣娘商量："我想推出'染 绣'套餐，顾客选好色布后，可以直接在这里选绣样，我们负责联系绣娘完成。"

李婆婆担心道："这主意是好，但绣娘的手艺参差不齐，要是砸了招牌可就糟了。"

青娘早有考虑："我会先请各位绣娘试绣同样的花样，选出最精致的作为标准样式。我们还可以制定价目表，让顾客一目了然。"

为了展示效果，青娘当场拿出一块浅青布，画了一个简单的莲花图案，让三位绣娘同时试绣。半天后，三朵莲花摆在桌上，风格各异。

青娘仔细比较后，选择了李婆婆的绣样作为标准："李婆婆的莲花层次分明，线条流畅，就以这个为基础。"

她随即制定了详细的价目表，根据绣样的复杂度和大小定价，还贴心地准备了几种热门图案供顾客选择。

应对老牌染坊的挑战

然而，就在青娘准备推出新套餐时，城里三家老牌染坊开始联合打压。他们大幅降低价格，还放出谣言说青娘的染布掉色严重。

阿桃焦急地说："青娘，这样下去我们的生意会被抢光的！"

青娘却很镇定："别急，我们有自己的优势。他们降价就让他们降，我们要在品质和服务上取胜。"

她决定举办一场"染布耐用性比拼"，邀请顾客亲自测试她的布料。她在染坊门口摆了两张桌子，分别放上自己的耐脏布和别家的普通布。

"各位乡亲，今天我请大家来做个实验。"青娘拿起一块湿布，"请两位大婶分别擦拭这两块布，看看哪块掉色。"

实验结果一目了然——青娘的布几乎不掉色，而另一块布则明显掉色。围观的人群啧啧称奇，纷纷称赞青娘的手艺。

名声渐起

这场比拼不仅打破了谣言，还为青娘带来了更多顾客。当天下午，就有几位顾客下单定制嫁妆布，还预约了"染 绣"套餐。

青娘知道，这只是开始。她站在染坊门口，望着渐渐热闹起来的街道，心中充满了信心。她的染坊不仅要在城隍庙站稳脚跟，还要成为整个县城的特色招牌。

夜色降临，染坊的灯还亮着。青娘和阿桃忙着整理订单，李婆婆则在一旁绣着新的花样。窗外偶尔传来城隍庙的钟声，仿佛在为这个年轻的女掌柜加油鼓劲。

喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。