璀璨星河唯你是光 第95章 制定策略

顾砚深将最后一页策略草案钉在会议室的白板上时，晨光恰好透过百叶窗，在“成本优化”与“研发创新”两个加粗标题上切出两道亮痕。桌上摊着三份文件——上周更新的财务明细、市场部刚提交的消费者调研数据，还有林溪连夜画完的“旧物新生”系列升级草图，纸页边缘还沾着未干的马克笔痕迹。苏晚星把刚打印好的供应商报价单按品类排开，指尖在“木材采购价较上月下降5%”的字样上顿了顿，抬头时正撞上顾砚深的目光，两人都从对方眼里看到了一丝紧绷后的松弛——距离上次解决原材料危机已过去一周，他们终于有时间坐下来，把零散的应对思路，拼成一套完整的破局策略。

“先从成本端开始吧。”顾砚深拿起白板笔，在“成本优化”下方画了三道横线，“上周和刘总敲定的木材长期供货协议，能让定制家具的原材料成本降8%，但这只是基础。我们得把成本控制拆成‘生产、库存、运营’三个板块，每个板块都要找到可落地的节点。”他侧身看向坐在对面的生产厂长老周，“老周，车间里的边角料统计好了吗？之前你说实木切割会产生30%的废料，这些能不能再利用？”

老周立刻从公文包里掏出一本泛黄的笔记本，上面密密麻麻记着近三个月的废料数据：“顾总，我跟木工组的师傅们算了一周，发现60%的废料能改造成小物件——比如书桌的抽屉拉手、衣柜的挂衣杆，甚至可以拼成迷你置物架。之前这些废料都当垃圾处理，现在要是批量生产，既能减少废料处理费，还能做成‘旧物新生’的衍生周边，线上单独卖或者当赠品，都能增加客户粘性。”他翻到最后一页，附着一张手绘的置物架草图，“师傅们还说，要是设计部能出统一图纸，他们每周能多生产两百件，几乎不额外占用工时。”

苏晚星立刻拿起草图递给林溪：“这个思路好！林溪，你今天就和设计部对接，把周边产品的设计标准定下来，重点要和‘旧物新生’的风格统一，比如用同色系木蜡油，刻上我们的品牌logo。另外，库存方面，‘晚星集’的羊绒衫积压了两百多万的货，之前说的回收改造方案，现在要细化成具体流程。”她翻开库存报表，指尖划过不同尺码的库存数据，“我们可以分两步走：第一步，筛选出完好的库存衫，由工厂拆解成纱线，重新编织成小毯子、围巾，定价控制在两百元以内，走平价环保路线；第二步，针对有轻微瑕疵的库存，推出‘DIY改造包’，搭配染料、刺绣线和教程，让客户自己动手修改，既能降低退货率，还能打造话题度。”

张磊突然举起手，手里攥着一份线上运营成本表：“苏总，线上推广的成本也得砍。之前跟头部主播合作，一场直播的佣金加坑位费要十几万，转化率却只有2%。现在我们转做中腰部博主，虽然单个博主的流量少，但佣金只要5%，而且粉丝更精准——上周跟三个家居博主合作的‘定制家具避坑’短视频，播放量加起来破了百万，咨询量比之前多了40%。我建议把头部主播的预算砍掉70%，全部投给垂直领域的中腰部博主，再搭建我们自己的直播团队，每天在抖音、小红书播‘工厂实景’‘设计过程’，既能省成本，又能增强品牌可信度。”

顾砚深点点头，在白板上“运营成本”一栏写下“直播团队搭建”：“这个方案可行，但要注意节奏。自己的直播团队不用急着铺规模，先招两个有家居行业经验的主播，每天播两小时，重点展示车间生产、设计师和客户沟通的过程，让消费者看到‘定制’的真实感。另外，线下门店的成本也要优化，之前说要关掉亏损严重的门店，现在要确定具体名单——财务部把每个门店的租金、人工、销售额列出来，连续六个月净利润为负的，这个月就启动闭店流程，但核心城市的门店要保留，比如上海、北京的门店，要改造成‘体验中心’，减少陈列面积，增加设计咨询区，让客户能现场和设计师沟通方案，提高转化率。”

财务总监李姐推了推眼镜，手里的计算器按键声停了下来：“顾总，按这个方案算，下个月的运营成本能降15%，原材料成本降8%，库存周转效率能提高30%，净利润率有望回升到6%以上，回到安全线。但有个问题——研发投入要增加，之前说要推出更具创新性的产品，这部分预算从哪里来？”

会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都集中在“研发创新”四个字上。顾砚深拿起林溪画的“旧物新生”升级草图，指着眼眶处的设计细节：“研发投入不能省，这是我们破局的关键。之前的‘旧物新生’计划，只是改造旧家具，但客户的需求不止于此——很多客户想把旧家具和新定制的家具搭配，但风格不统一。所以我们要推出‘新旧融合’定制服务，让设计师上门测量旧家具的尺寸、风格，再根据客户的需求，设计新家具的款式，让新旧家具能无缝衔接。比如客户家里有一张旧实木餐桌，我们就设计同色系、同材质的餐椅，再搭配定制餐边柜，这样既满足了客户的情感需求，又能提高客单价。”

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顾砚深走过去，轻轻帮她按摩肩膀：“他只是需要看到明确的方向，现在我们把策略细化到每个环节，他自然就有信心了。其实我最担心的是员工的士气，现在推出激励方案，就是想让大家知道，公司的发展和他们的利益是绑在一起的，公司好了，他们的收入也会提高，这样才能留住人，凝聚人心。”

他顿了顿，目光落在白板上的策略要点上：“你还记得我们刚创业时，在车库里讨论未来的样子吗？当时我们说，要做一个有温度的品牌，既要赚钱，也要让客户、员工都能感受到价值。现在我们做的成本优化，不是为了偷工减料，而是为了把钱花在刀刃上，花在研发和员工福利上；我们做的研发创新，不是为了跟风，而是为了满足客户真正的需求。只要我们守住这个初心，就不会走偏。”

苏晚星转过身，握住他的手，指尖传来温暖的触感：“我记得，当时你还说，以后公司做大了，要在每个城市的门店里放一个‘故事墙’，收集客户和家具的故事。现在虽然还没做到，但我们的‘旧物新生’计划，已经在收集这些故事了——老吴说，有个客户把爷爷的旧衣柜改造后，每次打开都能想起爷爷，这种感觉，就是我们想传递的温度。”

顾砚深笑着点头，拿起桌上的水杯递给她：“先喝口水，等会儿还要去工厂看看老周的废料利用计划，下午还要和林溪讨论模块化家具的打样细节。虽然忙，但每一步都在往前走，这种感觉很好。”

苏晚星接过水杯，喝了一口温水，暖意从喉咙一直暖到心里。她看着窗外的蓝天，心里忽然充满了希望——之前的困境像一团迷雾，让他们看不清方向，但现在，他们已经找到了破局的钥匙，接下来的路，虽然还会有挑战，但只要他们手牵手，一起走，就一定能走出迷雾，看到更广阔的未来。

“走吧，”苏晚星站起身，整理了一下文件，“我们去工厂，看看老周和师傅们的新想法，说不定还能有新的灵感。”

顾砚深点点头，拿起公文包，和苏晚星一起走出会议室。阳光洒在他们身上，把影子拉得很长，像是在为他们指引着前行的方向。会议室里的白板上，“成本优化”与“研发创新”的字样在阳光下格外清晰，像是两颗希望的种子，即将在他们的努力下，生根发芽，长成参天大树。

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