智囊里的管理学 第963章 闺智之二《雄略》06 刘知远妻

刘知远妻：五代“民心操盘手”贤后！谏阻夺民财，以仁政稳基业

刘知远（后汉高祖）率军抵达晋阳后，打算征收百姓的财产来赏赐将士。他的妻子李氏劝阻道：“陛下靠着河东之地开创大业，还没给百姓带来任何恩惠，就先抢夺他们赖以生存的物资，这恐怕不是新天子拯救百姓的本意啊。请你拿出军中现有的全部财物犒劳将士，虽然赏赐不算丰厚，但百姓不会有怨言。”

刘知远听从了李氏的建议，朝廷内外的人都十分高兴，民心很快安定下来。

【管理智慧】

一、核心逻辑：以“民心为基 仁政为先”，谏阻横征暴敛，用现有资源稳军心、安民心

李氏能成功说服刘知远，核心逻辑是“看透‘民心是基业根本’，明白新朝初创需以仁政赢信任，拒绝‘夺民资赏将士’的短视行为，用‘军中自有财物’的折中方案，兼顾军心与民心”：

- 点破根本：直指“未施惠泽先夺民资”违背“救民”初心，戳中“新天子立足需靠民心”的核心，让刘知远意识到横征暴敛的隐患；

- 给出可行方案：不只是反对，更提出“悉出军中所有劳军”的替代办法，既满足犒劳将士的需求，又不伤害百姓利益，让建议更易落地；

- 兼顾双效：既避免百姓怨恨导致民心涣散，又能靠“不夺民财”的仁政树立新朝形象，同时用军中财物犒劳将士，稳住军心，实现“双赢”。

二、核心启示：基业稳在民心，仁政胜过高利；决策需顾长远，取舍要明轻重

这种“以民为本、长远考量、务实提策”的思路，对现代管理、决策规划等场景超有借鉴意义：

- 管理核心/民心为要：无论是治国还是管理团队，“人心向背”都是关键。李氏深知“夺民资则失民心”，提醒我们：任何决策都不能忽视核心群体的利益，否则会动摇根基；

- 决策思维/拒绝短视：新朝初创时，刘知远想靠“夺民财”快速犒劳将士，是短视行为。李氏引导他看向“长远基业”，说明：决策不能只图一时便利，要权衡短期利益与长期发展；

- 劝谏技巧/有破有立：反对错误决策时，不能只说“不行”，还要给出“可行方案”。李氏既谏阻夺民财，又提出用军中财物劳军，让劝谏更有说服力，也让对方更容易接受；

- 取舍智慧/明辨轻重：面对“犒劳将士”与“安抚百姓”的矛盾，李氏明确“民心重于一时丰厚赏赐”，说明：做取舍时要分清核心与次要，优先守护能决定长远发展的关键（如民心、口碑）。

简单说就是：“民心是根，仁政是肥。决策不贪短利，取舍明辨轻重，用务实方案兼顾多方，才能稳扎稳打走长远。”

【原文】刘知远妻

刘智远至晋阳，议率民财以赏将士。夫人李氏谏曰：“陛下因河东创大业，未有惠泽及民，而先夺其生资，殆非新天子所以救民之意也。请悉出军中所有劳军，虽复不厚，人无怨言。”智远从之，中外大悦。

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