智囊里的管理学 第896章 兵智之四《武案》27 韩世忠

韩世忠：南宋“海舰战神”，铁钩锁船沉敌舟

韩世忠和金兀术在黄天荡对峙，他把海舰停靠在金山脚下，提前用铁索串联起大铁钩，交给勇猛健壮的士兵。

第二天一早，金军战船呐喊着向前冲锋。韩世忠下令把海舰分成两路，绕到金军战船背后。每当士兵放下一根带铁钩的铁索，就钩住一艘金军战船，奋力拖拽使其沉没。金兀术陷入走投无路的困境。

冯梦龙点评：

乡民：明代“民间抗倭狠人”，河泥泼船败倭寇

嘉靖年间，倭寇在吴郡一带十分猖獗，当地也曾有过类似黄天荡的胜仗。当时倭寇抢夺百姓的船只，扬帆穿过水域，官军没人敢抵抗。乡民们义愤填膺，召集了几十只运河泥的船追击倭寇，用河泥泼向倭寇的船头。

倭寇脚下打滑站不稳，而乡民们都穿着草鞋不易滑倒，还能用长脚钻远距离攻击。最终，很多倭寇落水淹死，大败而归。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“水上强敌 船舰冲击”困局，关键在“精准制敌 借力环境”

两人/群体能水上破敌，核心逻辑是“找准敌军水上作战的弱点，借助工具或环境，用简单直接的手段精准打击”：

- 锁定水上弱点：韩世忠针对敌军战船“易被钩拽”的特点，用铁钩铁索破局；乡民瞄准倭寇“赤脚在船、怕滑”的短板，用河泥制敌；

- 借力放大威力：借助海舰的体量优势拖拽敌船，利用河泥的湿滑特性限制敌军行动，不依赖蛮力硬拼；

- 灵活战术配合：韩世忠分舰绕后包抄，乡民主动追击近战，战术贴合水上作战场景，让敌军难以反击。

二、核心启示：遇“特定场景强敌 正面难敌”，别硬拼，用“场景借势 精准制敌”取胜

这种“贴合场景找弱点、借力打力破强敌”的思路，对现代场景化竞争、应急应对等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/场景突围：面对竞品在特定场景（如线下门店、线上直播间）的强势优势，别盲目对抗。像韩世忠那样，找到竞品场景中的弱点（如线下门店配送慢、直播间互动弱），用“针对性服务优化、场景化营销创新”精准打击；

- 职场应对/场景攻坚：遇到特定场景（如跨部门会议、客户谈判）的压力或难题，别慌乱应对。贴合场景特点找突破口，比如会议中用“数据可视化”破解沟通低效，谈判中用“对方核心需求”牵制节奏，像乡民用河泥贴合船上场景那样，让应对更适配场景；

- 应急应对/弱势反击：处于弱势地位面对突发危机（如户外遭遇危险、工作中被针对性刁难），别硬扛。借助周边环境或现有工具，找到对方的薄弱点（如对方怕强光、依赖特定资料），用简单手段反击，以最小成本化解危机；

- 思维升级/场景化思考：不管是解决问题还是应对竞争，要养成“场景化思维”。像韩世忠和乡民那样，不脱离具体场景找方法，而是结合场景特点、对手弱点、自身资源，制定精准高效的破局策略。

简单说就是：“特定场景下的强敌，弱点往往和场景绑定。找准场景里的关键短板，借助环境或工具精准打击，比正面硬拼更能以弱胜强。”

【原文】韩世忠

世忠与兀术相持于黄天荡，以海舰进泊金山下，预用铁绠贯大钩，授骁健者。明旦，敌舟噪而前。世忠分海舟为两道，出其背，每缒一绠，则拽一舟沉之。兀术穷蹙。

嘉靖间，倭寇猖獗吴郡，亦有黄天荡之捷。时贼掠民舟，扬帆过荡，官军无敢抗者，乡民愤甚，敛河泥船数十只追之，以泥泼其船头。倭足滑不能立，而舟人皆蹑草履，用长脚钻能及远。倭覆溺者甚众。

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