智囊里的管理学 第868章 兵智之三《诡道》38 度尚

度尚：东汉“破骄激士天花板”！凭“焚宝断退路 画饼鼓斗志”，一战歼贼

汉桓帝延熹年间，长沙、零陵一带爆发叛乱，交趾的守官吓得望风而逃。朝廷下诏任命度尚为荆州刺史，前去平叛。度尚到任后，很快制定策略击败叛军，还率军穷追不舍，一直追到南海边。士兵们在征战中缴获了大量珍宝，个个发了财。

可叛军首领卜阳、潘鸿逃进了山谷，手下的残余势力依然强盛。度尚想把他们彻底歼灭，但士兵们因为缴获了珍宝变得骄奢享乐，完全没了打仗的斗志。度尚灵机一动，公开宣布：“卜阳、潘鸿做了十年贼，深谙攻守之道。我们兵力太少，不能轻易冒进。得等其他郡县的援军到齐，再合力进攻。这段时间，全军可以随意出去打猎取乐！”

士兵们一听乐坏了，全都空营而出，跑去打猎消遣。度尚趁机悄悄派亲信，偷偷烧掉了军营，士兵们缴获的珍宝瞬间化为灰烬。打猎回来的士兵看到军营被烧、珍宝尽失，无不伤心痛哭。度尚亲自出来慰问，还深深自责，接着说：“卜阳、潘鸿那里的珍宝堆积如山，你们只要齐心协力打一仗，得到的好处会是现在的十倍，这点损失根本不算什么！”

士兵们又愤怒又兴奋，斗志重新被点燃。度尚立刻下令让士兵们喂饱战马、吃饱饭，第二天一早，率领军队出其不意地直奔叛军营地。叛军毫无防备，被度尚一举全歼。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“士卒骄富 斗志涣散”困局，关键在“断退路 画大饼 出奇袭”

度尚能快速重振军心、全歼叛军，核心逻辑是“用非常规手段打破士兵安逸状态，再以利益激励凝聚战力，抓住战机精准破敌”：

- 看透核心矛盾：明确士兵“因富失志”是破敌关键障碍，常规说教无法奏效，必须用极端方式倒逼；

- 两步激发斗志：先以“允许打猎”放松士兵警惕，再焚营毁宝断其退路，接着用“十倍珍宝”的大饼点燃斗志，实现“由悲转愤、由懒转勇”；

- 趁势精准突袭：在士兵斗志巅峰时，连夜备战、拂晓突袭，打叛军一个措手不及，以最小代价完成歼灭。

二、核心启示：遇“团队安逸 目标难成”，别硬推，用“破舒适 强激励”破局

这种“倒逼 激励”的双重驱动思路，对现代团队管理、项目攻坚、商业突围等场景超有借鉴意义：

- 团队管理遇“业绩小成 惰性滋生”：比如团队完成阶段性目标后，成员沉迷安逸、不愿攻坚新任务，别盲目施压。像度尚那样：“适当‘收回短期福利’或‘提高目标难度’（焚宝断退路），打破舒适区；用‘超额奖金、晋升机会’等长远利益（十倍珍宝）画饼激励；趁团队情绪激昂时，推进高难度任务，实现突破”；

- 项目攻坚遇“资源够 动力弱”：比如项目资源充足，但团队成员缺乏紧迫感、效率低下，别反复催促。可以说：“故意‘压缩项目周期’或‘增加关键节点考核’（焚营），制造适度危机；用‘项目成功后的分红、荣誉表彰’（十倍珍宝）强化激励；在团队凝聚力最强时，集中力量攻克核心难点，提升效率”；

- 商业突围遇“小富即安 不愿扩张”：比如企业实现盈利后，团队满足现状、抗拒开拓新市场，别强行布局。可以说：“通过‘市场竞争预警’或‘内部资源重组’（焚宝），让团队意识到危机；用‘新市场的巨大利润、行业地位提升’（十倍珍宝）激发野心；趁团队危机感和斗志兼备时，果断推进扩张计划，实现商业突围”。

简单说就是：“面对团队安逸、目标难成的情况，硬推只会引发抵触。关键是先打破舒适区断其退路，再用足够有吸引力的利益激励斗志，最后抓住最佳时机精准发力，用‘倒逼 激励’的组合拳，高效推进目标落地。”

【原文】度尚

桓帝延熹中，长沙、零陵贼反，交趾守臣望风逃溃。帝诏度尚为荆州刺史。尚至，设方略击破之，穷追入南海。军士大获珍宝。然贼帅卜阳、潘鸿遁入山谷，聚党犹盛。尚拟尽歼之，而士卒骄富，莫有斗志。尚乃宣言：“阳、鸿作贼十年，习于战守。我兵甚寡，未易轻进。当须诸郡悉至，并力攻之，军中且恣听射猎。”兵士大喜，皆空营出猎为乐。尚乃密遣所亲，潜焚诸营，珍宝一时略尽。猎者还，无不涕泣。尚乃亲出慰劳，深自引咎，因曰：“阳、鸿等财宝山积，诸卿但并力一战，利当十倍，些些何足介也！”众且愤且跃。尚遂敕秣马蓐食，明旦，出不意赴贼屯。贼不及拒，一鼓尽歼之。

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