智囊里的管理学 第858章 兵智之三《诡道》28 狄青

狄青：北宋“换旗诱敌战神”！凭“旗号错位 借力破敌”，扭转弱军败局

狄青担任延州指挥使时，党项军队侵犯边境。当时朝廷刚招募的万胜军，还没熟悉作战阵法，每次遇上敌军都大败而逃，士气低迷。

狄青想出一个妙招：某天把万胜军的旗号全交给战斗力强悍的虎翼军，让虎翼军打着万胜军的旗号出战（注：这和陆抗打败杨肇的计策思路很像）。党项军队看到万胜军的旗帜，根本没放在眼里，觉得还是之前那支不堪一击的弱旅，全军径直冲了过来。结果被虎翼军狠狠击败，大败而归。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“弱军畏敌 强敌轻敌”困局，关键在“旗号错位 借力造势 精准欺敌”

狄青能快速扭转战局，核心逻辑是“靠‘交换旗号混淆敌我实力 利用对手轻敌心理 借强兵战力’，以最小成本反杀”：

- 抓准对手盲区：利用党项军对“万胜军=弱旅”的固有认知，用旗号制造实力误判；

- 借力补弱：把弱军的旗号交给强军，让强军借助对手的轻视，降低进攻阻力；

- 精准欺敌：不额外增兵、不费额外资源，仅靠旗号错位，就让对手放松戒备、主动送上门，再用强军战力一举破敌。

二、核心启示：遇“标签固化 实力错配”，别硬拼，用“借势换标 打破认知”破局

这种“换标欺敌、借力取胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、品牌突围等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“品牌弱 竞品轻敌”：比如自家品牌被贴上“低端”标签，竞品轻视你，别盲目硬闯。像狄青那样：“借用‘高端渠道、联名背书’的‘强旗号’（如虎翼军战力），打破自身‘低端’标签；利用竞品的轻视心理，悄悄布局核心市场；等竞品反应过来，已凭借实际实力（强军战力）站稳脚跟，实现反超”；

- 职场攻坚遇“个人标签弱 任务阻力大”：比如你被贴上“新手”标签，推进任务时没人重视，别被动妥协。可以说：“借助‘资深同事指导、过往隐性成果’的‘强旗号’，改变他人固有认知；利用他人‘觉得你办不成’的轻视，降低期待值，暗中发力打磨方案；最终用超出预期的成果（强军破敌），打破‘新手’标签，赢得认可”；

- 品牌突围遇“品类标签固化 市场难入”：比如产品被归为“小众弱需求”品类，市场接受度低，别盲目放弃。可以说：“借用‘主流场景适配、权威机构认证’的‘强旗号’，打破品类固有标签；利用市场对该品类的轻视，低成本抢占细分赛道；等积累足够用户后，用产品实力（强军战力）重新定义品类，实现突围”。

简单说就是：“面对标签固化、实力错配的情况，硬拼只会强化固有劣势。关键是用‘换标’打破他人固有认知，借强者的势能弥补自身短板，再用真实实力实现反杀，让对手为轻视付出代价。”

【原文】狄青

狄青为延州指挥使，党项犯塞。时新募万胜军未习战阵，遇寇多北。青一日尽将万胜旗号付虎翼军，使之出战。边批：陆抗破杨肇之计类此。虎望其旗，易之，全军径趋，为虎翼所破。

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