智囊里的管理学 第857章 兵智之三《诡道》27 厨人濮＆何无忌＆王世充＆王守仁

厨人濮&何无忌&王世充&王守仁：古代“心理战天花板”！凭“忠义鼓气 造假惑敌”，不硬拼也能破强敌

厨人濮：忠义倡众 假传捷报，一介厨子破华氏

华氏背叛宋国，宋公率军讨伐。华登率领吴国援军救助华氏，先在鸿口战败，随后又带着残余部队反败为胜，打败了宋军。宋公吓得想逃跑，厨子濮站出来说：“我是小人物，能为国战死，却不能看着君主逃亡，请您再等等！”

说完他就跑到军中大喊：“举着宋军旗帜的，都是主公的亲信！”士兵们纷纷响应，重新集结。华氏军队向北撤退，宋军立刻追击。厨人濮用衣服裹着一个人头，扛在肩上奔跑，大喊：“抓住华登了！”宋军士气大振，最终在新里大败华氏。

冯梦龙点评：厨人濮一奋力号召，众人就纷纷举旗响应；就像当初王孙贾一声呼喊，街市上的人都露出左臂支持他。忠义之心藏在每个人心里，只是需要有人带头点燃罢了！

何无忌：攻弱舰 诈斩帅，借势瓦解敌军

桓玄战败后向西逃往江陵，留下何澹之驻守湓口。何澹之玩了个花招：在一艘船上摆满华丽的仪仗和旗帜，自己却躲在另一艘船上。当时何无忌想攻打那艘插满旗帜的船，将领们反对：“何澹之不在这艘船上，就算攻下也没用。”

何无忌反驳：“你们说得对，但他不在这儿，守卫肯定薄弱！我们用精锐部队猛攻，一定能拿下这艘船。抓住船上的人后，我们就扬言已经活捉了何澹之——这样一来，我军士气大涨，敌军肯定恐慌；他们一慌，我们再乘胜追击，就能势如破竹！”

果然，宋军一鼓作气攻下了那艘仪仗船，随后大声呐喊：“斩了何澹之啦！”敌军又惊又怕，真以为主帅死了，瞬间溃散。

王世充：找替身 诈擒帅，乱敌阵脚破李密

李密和王世充交战，王世充提前找到一个长得特别像李密的人，把他绑起来藏好。双方激战正酣时，王世充让人把“假李密”押到阵前，大喊：“已经活捉李密了！”手下士兵立刻欢呼万岁，李密的军队瞬间大乱，彻底溃散。

王守仁：斩逃兵 造假牌，攻心奇袭平宁王

王守仁（王阳明）率军和宁王朱宸濠交战，一开始宁王军队气势正盛，再加上风向不利，王守仁的军队稍微受挫。王守仁当机立断，下令斩杀率先逃跑的士兵，知府伍文定等人站在炮火中，奋力督战，士兵们只好拼死抵抗。

与此同时，王守仁让人竖起一块大牌，上面写着“宁王已擒，我军毋得纵杀”。宁王的士兵看到后，瞬间惊慌失措，军心大乱，纷纷溃散。第二天，宁王朱宸濠走投无路，想悄悄逃跑，看到芦苇丛中有一艘渔船，就大声呼喊摆渡。渔船划过来请他上船，结果直接把他送到了王守仁的中军大营——当时将领们还不知道这事，王守仁的谋略总是这么神出鬼没！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“士气低迷 强敌压境”困局，关键在“攻心造势 造假惑敌 抓隙破局”

四人能以巧取胜，核心逻辑高度一致：“不拼兵力硬刚，靠‘调动人心 制造假象 精准抓时机’，瓦解敌军斗志、提振己方士气”：

- 攻心为上，拿捏心理：厨人濮靠忠义唤醒士气，何无忌、王世充、王守仁则利用敌军“怕主帅被俘”“怕大势已去”的心理，制造恐慌；

- 造假惑敌，降低代价：用“假人头”“假帅船”“假替身”“假大牌”等低成本操作，制造“捷报”或“败局”假象，让敌军做出错误判断；

- 抓隙发力，放大战果：厨人濮趁敌军撤退时造势，何无忌趁敌军恐慌时追击，王世充、王守仁趁敌军阵脚大乱时猛攻，用最小代价实现破局；

- 灵活应变，借势而为：根据战场形势快速调整策略，要么提振己方士气，要么打击敌军信心，始终掌握心理主动权。

二、核心启示：遇“士气不足 对手强势”，别硬拼，用“心理造势 精准惑敌”取胜

这种“攻心为上、以巧破敌”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品强势 自身士气低”：比如面对强势竞品打压，团队士气低迷，别盲目硬扛。像四人那样：“用‘行业认可、小胜突破’提振团队信心（如厨人濮倡忠义）；制造‘竞品核心业务受挫’的假象（如假擒帅），扰乱竞品判断；趁竞品慌乱调整时，集中资源精准突破，抢占市场”；

- 职场攻坚遇“任务艰巨 团队动摇”：比如推进艰巨任务，团队信心不足、有人退缩，别强行施压。可以说：“树立‘标杆案例、阶段性成果’鼓舞士气（如厨人濮举旗）；用‘明确奖惩、关键人督战’稳住阵脚（如王守仁斩逃兵）；制造‘外部支持到位、阻力即将化解’的假象，打消团队顾虑，推动任务突破”；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 危机处理遇“负面发酵 舆论恐慌”：比如品牌遭遇负面危机，公众恐慌、内部动摇，别被动辩解。可以说：“用‘负责人站台、实质性行动’稳定人心（如伍文定督战）；通过‘权威背书、利好消息’制造正面假象（如假擒宁王）；趁舆论情绪缓和时，推出整改方案，彻底化解危机”。

简单说就是：“面对士气不足、对手强势的情况，硬拼只会两败俱伤。关键是抓住‘人心’这个核心，用造势提振己方士气，用假象扰乱对手判断，再抓住时机精准发力，用‘心理劲’代替‘蛮力’，高效破局。”

【原文】厨人濮 何无忌 王世充 王守仁

华氏叛宋，宋公讨之。华登以吴师救华氏，败于鸿口。华登帅其余以败宋师。公欲出，厨人濮曰：“吾小人，可藉死，而不能送亡，君请待之。”乃徇曰：“扬徽者，公徒也！”众从之。华氏北，复即之。厨人濮以裳裹首而荷以走，曰：“得华登矣！”遂败华氏于新里。

厨人濮一奋，而众皆扬徽；王孙贾一呼，而市皆左袒。忠义在，人心不泯也，难其倡之者耳！

桓玄既败，西走江陵，留何澹之守湓口。澹之空设羽仪旗帜于一舟，而身寄他舟。时何无忌欲攻羽仪所在者，诸将曰：“澹之不在此舟，虽得无益。”无忌曰：“固也。彼既不在此，守卫必弱。我以劲兵攻之，成擒必矣！擒之，彼且以为失军主，而我徒扬言已得贼帅，则我气盛，而彼必惧；惧而薄之，迎刃之势也！”果一鼓而舟获，遂鼓噪唱曰：“斩何澹之矣！”贼骇惑以为然，竟瓦解。

李密与王世充战。世充先索得一人貌类密者，缚而匿之。战方酣，使牵以过阵前，噪曰：“已获李密矣！”士皆呼万岁，密军乱，遂溃。

王文成与宁王战，尚锐。值风不便，我兵少挫。急令斩取先却者头，知府伍文定等立于铳炮之间，方奋督各兵殊死抵战。贼兵忽见一大牌，书“宁王已擒，我军毋得纵杀”，一时惊扰，遂大溃。次日，贼兵既穷促，宸濠思欲潜遁，见一渔船隐在芦苇之中。宸濠大声叫渡。渔船移棹请渡，竟送中军。诸将尚未知也。其神运每如此！

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