智囊里的管理学 第849章 兵智之三《诡道》19 韩信

韩信：汉初“战神级谋略家”！凭“疑兵 背水阵 壅水计”，战无不胜定天下

木罂渡军：疑兵惑敌，奇袭破魏

刘邦任命韩信为左丞相，率军攻打魏国。魏王豹把主力部队驻扎在蒲坂，封锁了临晋关，严防汉军渡河。韩信见状，故意大造声势，在临晋关摆开大量战船，装作要从这里强渡的样子，吸引魏军主力；同时暗中派精锐部队，用木头做成的大瓮（木罂）当渡河工具，从夏阳悄悄渡过黄河，突袭魏国都城安邑。魏军猝不及防，韩信一举活捉魏王豹，平定了河东地区。

背水一战：陷阵求生，智取赵国

韩信打败魏国、代国后，和张耳率领军队东下井陉，攻打赵国。赵王歇和成安君陈馀集结二十万大军，驻守井陉口严防死守。广武君李左车向陈馀献计：“韩信乘胜追击，锋芒正盛，但大军千里奔袭，粮草肯定跟不上——‘千里送粮，士兵会挨饿；临时砍柴做饭，军队难吃饱’。井陉道狭窄，车马没法并行，韩信的粮草必然落在后面。请给我三万奇兵，从小路绕过去切断他的粮道，您坚守营垒不与他交战。他前进打不了仗，后退回不去，粮草又被截断，不出十天，就能把韩信、张耳的人头送到您面前。”可陈馀根本不听。

韩信派人暗中侦查，确认李左车的计策没被采纳，才敢率军继续前进。在距离井陉口三十里的地方扎营，半夜下令出发：挑选两千名轻骑兵，每人拿一面红旗，从小路隐蔽到赵军军营附近，叮嘱道：“等赵军看到我们逃跑，肯定会全军出动追击，你们就趁机冲进赵营，拔掉赵军旗帜，插上汉军旗帜。”又让副将传令：“今天打败赵国后再聚餐！”将领们都不信，只能假意答应。

韩信随后派一万人先出发，背靠河水摆下战阵（注：这是前所未有的创举）。赵军看到后，纷纷大笑，觉得韩信不懂兵法。天亮后，韩信竖起大将旗帜，敲着战鼓，率军冲出井陉口（注：故意引诱敌军出战）。赵军打开营门迎击，双方大战许久。韩信、张耳假装战败，丢弃鼓旗，向背水阵的军队逃去。背水阵的军队打开营门接纳他们，赵军果然全军出动，争抢汉军的鼓旗，追击韩信和张耳。

此时背水阵的汉军已无路可退，只能拼死作战，赵军根本打不赢。等赵军退回营垒，却发现营中全是汉军的红旗，顿时大惊失色，以为赵王和将领们都被活捉了，军心大乱，士兵们纷纷逃跑。汉军趁机前后夹击，大败赵军，斩杀陈馀，活捉赵王歇。

战后将领们问韩信：“兵法说‘军队要背靠山陵、前临水泽’，您反而用背水阵取胜，这是为什么？”韩信答道：“这其实也在兵法里，只是你们没注意到。兵法不是说‘陷之死地而后生，投之亡地而后存’吗？我手下的士兵大多是临时召集的，就像驱赶集市上的百姓打仗，不给他们置于死地，他们就不会拼死作战；要是留了退路，他们早就跑了，还怎么用他们打仗？”将领们听后恍然大悟，纷纷佩服。

冯梦龙点评：类似“背水阵”的案例还有两例

前秦的姚丕驻守渭桥抵御晋军，王镇恶率领晋军乘蒙冲小舰沿渭水而上，划船的人都藏在舰内，秦军只看到船在动却没人划船，惊以为神。到渭桥后，王镇恶让士兵吃完饭后全部登岸，落后者斩首，又悄悄下令把船舰放走。渭水湍急，船瞬间消失，王镇恶对士兵们说：“这里是长安北门，咱们离家万里，船和粮草都没了，打赢了就能功名显赫，打输了就尸骨无存！”随后身先士卒，士兵们奋勇冲锋，大败姚丕。

李复叛乱，韩世忠奉命追击，手下不足千人。韩世忠把军队分成四队，布置铁蒺藜堵塞退路，下令：“前进就能胜利，后退就是死路，逃跑的人由后队斩杀！”士兵们不敢回头，拼死作战，最终大败叛军，斩杀李复。

潍水壅沙：诱敌半渡，水淹龙且

韩信突袭攻破齐国临淄后，继续向东追击齐王。楚国派龙且率领大军救援齐国，有人劝龙且：“汉军千里奔袭，拼死作战，锋芒不可挡。齐、楚军队在本土作战，士兵容易溃散，不如坚守营垒，让齐王派亲信去招抚已经投降汉军的城池。那些城池知道齐王还在，楚国又来救援，肯定会反叛汉军。汉军在齐国千里征战，城池都反叛了，就会缺粮，到时候不用打仗就能让他们投降。”可龙且轻视韩信，觉得他容易对付，执意要出战。

龙且和韩信隔着潍水摆下战阵，韩信连夜让人做了一万多个沙袋，装满沙子堵塞潍水上游。然后率领军队渡过一半河水攻打龙且，故意装作战败，往回逃跑。龙且果然大喜：“我就知道韩信胆小！”立刻率军渡河追击。韩信趁机下令挖开沙袋，洪水瞬间冲来，龙且的军队大半没能渡过河。韩信率军猛攻，斩杀龙且，彻底击败楚军。

冯梦龙点评：要是李左车的计策被采纳，韩信在赵国肯定无法成功；要是龙且听了谋士的建议，韩信也赢不了龙且。就像绕朝说的“别以为秦国没人，只是我的计谋没被采用罢了”，有才能的人也需要遇到能赏识重用的人啊！

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一、核心逻辑：破解“强敌据险 兵力悬殊”困局，关键在“奇正结合 攻心造势 抓隙破敌”

韩信能战无不胜，核心逻辑是“不按常理出牌，靠‘疑兵惑敌 死地求生 精准控场’，以智取胜而非硬拼”：

- 奇正结合，虚实惑敌：用“陈船临晋”“建旗鼓出井陉”等“正兵”吸引对手注意力，再用“木罂渡军”“两千轻骑袭营”等“奇兵”突袭，让对手防不胜防；

- 攻心为上，激发斗志：背水阵“置之死地”，让士兵无路可退只能拼死作战；壅水计、疑兵计则扰乱对手判断，放大其轻敌心理；

- 抓准要害，精准发力：针对魏军“守关不防侧”、赵军“轻敌无备”、楚军“恃强冒进”的弱点，精准设计计策，在对手最薄弱的环节突破；

- 知己知彼，量敌为计：先侦查对手策略（确认李左车之计不用），再根据自身士兵情况（临时召集的“市人”）制定战术，不盲目套用兵法。

二、核心启示：遇“强敌压境 局面被动”，别硬扛，用“奇正破局 攻心聚力”取胜

这种“以智驭敌、灵活应变”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“巨头垄断 赛道拥挤”：比如面对行业巨头，赛道竞争激烈，别正面硬刚。像韩信那样：“用‘常规业务布局’当正兵，吸引对手注意力；用‘创新产品/小众赛道’当奇兵，悄悄突破（如木罂渡军）；针对团队‘动力不足’，设置‘目标绑定 退路封锁’（如背水阵），激发团队斗志；抓住巨头‘反应迟缓、轻敌大意’的间隙，快速抢占市场”；

- 职场攻坚遇“任务艰巨 资源不足”：比如接手难啃的项目，资源、人手有限，别盲目发力。可以说：“用‘常规推进流程’当正兵，稳定各方预期；用‘跨界合作/创新方案’当奇兵，打破僵局（如奇兵袭赵营）；把自己和团队置于‘必须完成’的情境（如背水阵），倒逼潜能爆发；精准找到任务‘关键卡点’（如敌军粮道、渡水时机），集中资源突破”；

- 谈判博弈遇“对手强硬 筹码不足”：比如谈判中对手强势，自身筹码有限，别被动妥协。可以说：“用‘常规诉求谈判’当正兵，迷惑对手；用‘备选方案/隐藏筹码’当奇兵，掌握主动权（如壅水计）；利用对手‘轻敌、急于求成’的心理，故意示弱诱其让步（如韩信佯败）；抓住对手‘逻辑漏洞、利益痛点’精准发力，争取有利条件”。

简单说就是：“面对强敌压境、局面被动的情况，硬扛只会耗尽实力。关键是‘奇正结合’造假象，‘攻心聚力’激斗志，‘精准控场’抓时机，不被常规束缚，根据实际情况灵活应变，用‘智劲’代替‘蛮力’，实现高效破局。”

【原文】韩信

汉王以信为左丞相，击魏。魏盛兵蒲坂，塞临晋。信乃益为疑兵，陈船欲渡临晋，而伏兵从夏阳以木罂渡军，袭安邑。遂虏魏王豹，定河东。

信既破魏、代，遂与张耳东下井陉击赵。赵王歇、成安君馀闻之，聚兵井陉口，号二十万。广武君李左车说成安君曰：“信乘胜远斗，其锋不可当。臣闻‘千里馈粮，士有饥色，樵苏后爨，师不宿饱’。今井陉之道，车不得方轨，骑不得成列。行数百里，其势粮食必在其后。愿假臣奇兵三万人，从间道绝其辎重。足下深沟高垒，勿与战。彼前不得斗，退不得还。吾奇兵绝其后，野无所掠。不十日，而两将之头可致麾下。”成安君不听。信使间视，边批：精细。知其不用，乃敢引兵遂下。未至井陉口三十里，止舍。夜半传发，选轻骑二千人，人持一赤帜，从间道望赵军，诫曰：“赵见我走，必空壁逐我，若疾入赵壁，拔赵帜，立汉帜。”令其裨将传飱曰：“今日破赵会食。”诸将皆莫信，佯应曰：“诺”。乃使万人先行，出背水阵。边批：创法。赵兵望见大笑。平旦，信建大将旗鼓，鼓行出井陉口。边批：欲以致敌。赵开壁击之，大战。良久，信、耳佯弃鼓旗，走水上军。水上军开入之。赵果空壁争汉旗鼓，逐信、耳。信、耳已入水上军，军皆殊死战，不可败。于是赵军还归壁，见壁皆汉帜，大惊，以为汉皆已得赵王将矣，遂乱走。汉兵夹击，大破之，斩陈余，擒赵王歇。诸将效首虏毕，因问信曰：“兵法：‘右倍山陵，前左水泽’。今反以背水阵取胜，何也？”信曰：“此在兵法，顾左右不察耳。法不曰：‘陷之死地而后生，投之亡地而后存’乎？且信非得素拊循士大夫也，所谓驱市人而战之。其势非置之死地，使人人自为战；即予之生地，皆走，宁尚得而用之乎？”诸将乃服。

秦姚丕守渭桥以拒晋师。王镇恶溯渭而上，乘蒙冲小舰。行船者皆在舰内，秦人但见舰进，惊以为神。至渭桥，镇恶令军士食毕，皆持仗登岸，后者斩。既登，即密使人解放舟舰。渭水迅急，倏忽不见。乃谕士卒曰：“此为长安北门，去家万里。舟楫衣粮，皆已随流。今进战而胜，则功名俱显；不胜，则骸骨不返矣！”乃身先士卒，众腾踊争进，大破丕军。李复乱，宣抚使檄韩世忠追击，所部不满千人，乃分为四队，布铁蒺藜，自塞归路。令曰：“进则胜，退则死，走者命后队剿杀！”于是莫敢反顾，皆死战，大败之，斩复。此皆背水阵之故智也。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。沈存中曰：“韩信袭赵，先使万人背水阵，乃建大将旗鼓，出井陉口，与赵人大战。佯败，弃旗鼓走水上军。背水而阵，已是危道；又弃旗鼓而趋之，此必败势也。而信用之者，陈馀老将，不以必败之势邀之，不能致也。信自知才过余，乃敢用此策。设使馀少黠于信，信岂得不败！此所谓知己知彼，量敌为计。后之人不量敌势，袭信之迹，决败无疑。又曰：“楚、汉决胜于垓下，信将三十万，自当之，孔将军居左，费将军居右，高帝在其后，绛侯、柴武在高帝后，信先合不利，孔将军、费将军纵楚兵不利，信复乘之，大败楚师。信时威震天下，籍所惮者独信耳。信以三十万人不利而却，真却也，然后不疑，故信与二将得以乘其隙。信兵虽却，而二将维其左右，高帝军其后，绛侯、柴武又在其后，异乎背水之危。此所以待项籍也。用破赵之迹，则歼矣。此皆信之奇策。班固为《汉书》，乃削此一事，盖固不察所以得籍者，正在此一战耳。

信已袭破齐临淄，遂东追齐王。楚使龙且将兵救齐。或说龙且曰：“汉兵远斗穷战，其锋不可当。齐、楚自居其地战，兵易败散。不如深壁，使齐王遣其信臣招所亡城，亡城闻其王在，楚又来救，必反汉。汉兵二千里居齐，齐城皆反之，其势无所得食，可不战而降也。”龙且轻韩信为易与，遂战。与信夹潍水而阵。信乃夜令人为万余囊，盛沙，壅水上流。引兵半渡击龙且，佯不胜，还走。龙且果喜曰：“固知信怯！”遂追信，渡水。信使人决壅囊，水大至。龙且军大半不得渡，即急击，杀龙且。

使左车之谋行，信必不能得志于赵。使或人之说用，信必不能得志于龙且。绕朝曰：“子无谓秦无人，吾谋适不用也！”士固有遇不遇哉！

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