智囊里的管理学 第848章 兵智之三《诡道》18 侯渊

侯渊：北魏“以少胜多天花板”！凭“虚张声势 离间计”，数百骑生擒韩楼

北魏的尔朱荣派大都督侯渊讨伐韩楼，可给侯渊配备的士兵特别少。有人替侯渊说话，觉得兵力不够，尔朱荣却不以为然：“侯渊最擅长的就是随机应变，要是给他人马太多，说不定还发挥不出本事。”

侯渊于是故意大造声势，置办了很多攻城器械，装作大军压境的样子，自己却只率领几百名骑兵深入敌境。在距离蓟城一百多里的地方，遇上了韩楼的军队。侯渊趁敌军不备，悄悄绕到背后偷袭，大败敌军，还俘虏了五千人。

让人意外的是，侯渊把俘虏的战马、武器全都还给他们，放他们回蓟城。手下人都劝他：“好不容易抓到俘虏，怎么能放回去？”侯渊说：“咱们兵少，硬拼根本打不过。只能用奇计离间他们，才能取胜！”

估计俘虏们都进了城，侯渊率领骑兵连夜赶路，天刚蒙蒙亮就赶到蓟城城下，猛叩城门。韩楼果然怀疑回城的俘虏是侯渊的内应，吓得赶紧弃城逃跑，侯渊趁机追击，活捉了韩楼。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“兵少势弱 强敌据城”困局，关键在“虚张惑敌 离间攻心 趁隙突袭”

侯渊能以数百骑破敌擒帅，核心逻辑是“不拼兵力硬刚，靠‘造势 离间 抓隙’，瓦解对手心理防线，以最小代价取胜”：

- 虚张声势，迷惑敌军：用“多设攻具 大张军声”的操作，掩盖兵力不足的短板，让敌军无法判断真实实力；

- 放回俘虏，离间内患：故意释放俘虏并归还装备，制造“内应”假象，让敌军内部产生猜忌，动摇军心；

- 趁隙突袭，精准擒敌：算准俘虏入城、敌军猜忌的时机，连夜奔袭叩城，趁敌军慌乱逃跑时追击，一举拿下。

二、核心启示：遇“资源不足 强敌对峙”，别硬拼，用“造势 离间 抓隙”破局

这种“以智补弱、攻心为上”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“体量悬殊 对手严防”：比如面对体量远超自己的竞品，资源有限，别正面硬扛。像侯渊那样：“用‘品牌造势、渠道布局’制造规模假象（虚张军声），让对手不敢轻视；找到对手内部的利益分歧点，用‘合作诱饵’或‘信息释放’制造猜忌（放回俘虏）；趁对手内部动荡、决策犹豫的间隙，集中资源精准突破（连夜突袭），抢占关键机会”；

- 职场攻坚遇“人手不足 任务艰巨”：比如接手紧急任务，可调配人手少，别盲目发力。可以说：“用‘多线推进表象、阶段性成果展示’造势（多设攻具），稳定领导和协作方预期；针对任务推进中的阻力方，用‘利益绑定’或‘责任分流’化解对立（离间计）；趁各方配合意愿提升、阻力减弱的时机，集中核心力量攻克关键节点（趁隙突袭），快速完成任务”；

- 谈判博弈遇“筹码不足 对手强硬”：比如谈判中自身筹码有限，对手态度强硬，别被动妥协。可以说：“用‘备选方案、合作意向’造势（虚张军声），让对手误以为你有退路；抓住对手内部的决策分歧，用‘精准信息传递’放大矛盾（离间计）；趁对手立场松动、内部协调的间隙，抛出核心诉求（趁隙突袭），争取有利条件”。

简单说就是：“面对资源不足、强敌对峙的情况，硬拼只会耗尽实力。关键是用造势掩盖短板，用离间瓦解对手，用抓隙精准发力，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现破局。”

【原文】侯渊

魏尔朱荣使大都督侯渊讨韩楼，配卒甚少。或以为言，荣曰：“侯渊临机设变，是其所长。若总大众，未必能用。”渊遂广张军声，多设攻具，帅数百骑深入。去蓟百余里，值贼。渊潜伏以乘其背，大破之。虏五千人，皆还其马杖纵使入城。左右皆谏，渊曰：“我兵少，不可力战。为奇计以间之，乃可克也。”度其已入，帅骑夜进。昧旦，叩其城门楼。果疑降卒为内应，遂走，追擒之。

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