智囊里的管理学 第841章 兵智之三《诡道》11 祖逖＆檀道济＆岳飞

祖逖&檀道济&岳飞：古代“粮情造假天花板”！凭“示饱示饥”攻心，以弱胜强破困局

祖逖：囊土充粮 弃米诱敌，吓退饥敌

祖逖的部将韩潜和后赵将领桃豹，分别占据陈川故城，对峙了四十天没分胜负。祖逖想出妙招：用布袋装满泥土，派一千多人假装运送军粮给韩潜；同时让几个人挑着真正的大米，在路边假装休息。桃豹的士兵看到大米，立刻冲过来抢，挑米的人假装害怕，扔下大米就跑。

桃豹的军队早就断粮挨饿，看到祖逖这边“粮草充足”，吓得魂飞魄散，觉得再耗下去肯定撑不住，当晚就悄悄撤军逃跑了。

檀道济：唱筹量沙 覆米欺敌，全军脱险

南朝宋的檀道济率军讨伐北魏，一连打了多个胜仗，打到历城时，北魏派轻骑兵前后夹击，还烧了他的粮草。檀道济军粮耗尽，只能率军撤退，可偏偏有士兵叛逃到北魏，把缺粮的实情全说了。北魏军队趁机追击，宋军士兵人心惶惶，眼看就要溃散。

檀道济临危不乱，连夜让士兵们用铲子铲沙子，一边铲一边大声报数（假装在量粮食），再把仅剩的一点大米铺在沙子上面。第二天一早，北魏士兵看到这一幕，以为檀道济军粮充足，叛逃的士兵在撒谎，就把叛兵杀了，再也不敢追击。檀道济趁机带着全军安全撤回。

岳飞：诈称粮尽 趁夜突袭，逼敌就范

岳飞奉朝廷命令，招抚岭南的贼寇曹成，可曹成拒不归顺。岳飞上奏说：“这帮盗贼实力强就横行霸道，实力弱才会接受招抚。不先围剿就急于招降，根本行不通！”于是率军出征。

行军途中，岳飞活捉了曹成的间谍，把他绑在军帐外。岳飞故意走出帐外，询问粮草情况，官吏按照事先安排好的话说：“粮吃完了，该怎么办？”（注：这是岳飞故意安排的）岳飞假装失望地说：“那就撤军回茶陵吧！”说完还回头瞪了间谍一眼，一脸懊恼地顿着脚走进帐内，暗中却下令放走间谍。

岳飞料到间谍回去后会把“宋军缺粮撤军”的消息告诉曹成，曹成肯定会派兵追击。于是他立刻下令士兵们提前吃饭，连夜悄悄绕岭行军。天还没亮，宋军就逼近了曹成的营垒，发起突然袭击。贼寇们惊呼：“岳家军怎么来了！”瞬间大乱，被打得大败。岳飞趁机连续夺取贼寇占据的险要关隘，曹成走投无路。这时岳飞才说：“现在可以招抚了！”

冯梦龙点评：孙膑是“实力强却假装弱小”，虞诩是“实力弱却假装强大”；祖逖、檀道济是“缺粮挨饿却假装粮草充足”，岳飞则是“粮草充足却假装耗尽”，都是根据局势反向操作的高手！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“对峙胶着 局势被动”困局，关键在“粮情造假 攻心惑敌 抓隙破局”

三人虽策略不同，但核心逻辑高度一致：“不拼硬实力，靠‘制造粮情假象 拿捏对手心理 精准抓时机’，以最小代价扭转被动局面”：

- 精准拿捏心理：祖逖、檀道济利用对手“怕久耗、怕缺粮”的心理，用“示饱”让对手丧失斗志；岳飞利用贼寇“怕追击无风险”的心理，用“示饥”诱敌松懈，核心都是击中对手核心顾虑；

- 粮情造假惑敌：通过“囊土充粮”“量沙覆米”“诈称粮尽”的操作，制造与真实情况相反的假象，让对手无法判断虚实，做出错误决策；

- 抓隙精准破局：祖逖趁对手恐慌连夜撤军，檀道济趁对手误判安全撤退，岳飞趁对手追击不备突袭，都是在对手被假象迷惑的关键节点发力，高效破局。

二、核心启示：遇“对峙胶着 被动承压”，别蛮耗，用“假象惑敌 攻心破局”取胜

这种“反向造势、攻心为上”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“市场胶着 资源紧张”：比如和竞品长期对峙，自身资源紧张，别硬耗。像檀道济那样：“用‘品牌曝光、合作签约’的假象（示饱），让竞品误以为你资源充足，不敢贸然进攻；趁机整合资源、优化业务，等待时机突破；若自身资源充足，可像岳飞那样‘示饥’，用‘收缩业务、低价促销’诱竞品冒进，再趁机突袭抢占市场”；

- 职场攻坚遇“项目胶着 阻力重重”：比如项目推进陷入僵局，面临资源不足或阻力打压，别蛮干。可以说：“若资源不足，用‘阶段性成果展示、跨部门意向合作’（示饱）让阻力方放松警惕；若资源充足，用‘假装遇到瓶颈’（示饥）诱阻力方轻视，再集中力量快速推进关键节点，打破僵局”；

- 谈判博弈遇“谈判胶着 对手强硬”：比如谈判陷入僵持，对手态度强硬，别妥协。可以说：“若自身底气不足，用‘备选方案、合作意向’（示饱）让对手误以为你有退路，不敢过度施压；若自身占据优势，用‘假装让步空间小’（示饥）诱对手放松戒备，再抓住其破绽精准发力，争取有利条件”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。简单说就是：“面对对峙胶着、被动承压的情况，蛮耗只会耗尽精力。关键是用假象迷惑对手，用攻心拿捏对手顾虑，再抓住时机精准发力，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现破局。核心是‘反着来’——缺啥不外露，有啥不张扬，让对手摸不透你的真实情况，才能掌握主动权。”

【原文】祖逖 檀道济 岳飞

祖逖将韩潜与后赵将桃豹分据陈川故城，相守四旬。逖以布囊盛土，使千余人运以馈。潜又使数人担米息于道。豹兵逐之，即弃而走。豹兵久饥，以为逖士众丰饱，大惧，宵遁。

宋檀道济伐魏，累胜，至历城。魏以轻骑邀其前后，焚烧谷草。道济军食尽，引还。有卒亡降魏，具告之。魏人追之，众汹惧将溃。道济夜唱筹量沙，以所余少米覆其上。及旦，魏兵见之，谓道济资粮有余，以降者为妄而斩之。道济全军以归。

岳飞奉诏，招抚岭表贼曹成。不从，乃上奏：“群盗力强则肆横，力屈则就招。不加剿而遽议招，未易也。”遂率兵入。会得成谍者，缚之帐下。飞出帐，调兵食。吏白曰：“粮尽矣，奈何？”边批：飞使之。飞阳曰：“且反茶陵。”已而顾谍作失意状，顿足而入，阴令逸之。计谍归告，成必来追，即下令蓐食，潜趣绕岭。未明，已逼贼垒，出不意，惊呼曰：“岳家军至矣！”飞乘之，遂大溃。自是连夺其险隘，贼穷。飞乃曰：“招今可行矣！”

孙膑强而示之弱，虞诩弱而示之强。祖逖、檀道济饥而示之饱，岳忠武饱而示之饥。

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