智囊里的管理学 第840章 兵智之三《诡道》10 孙膑＆虞诩

孙膑&虞诩：战国“反向套路大师”！凭“减灶示弱 增灶示强”，精准拿捏对手破局

孙膑：减灶诱敌 马陵设伏，万弩射杀庞涓

魏国的庞涓率军攻打韩国，齐国的田忌奉命救援韩国，却直接率军直奔魏国都城大梁。庞涓听说后，立刻放弃攻打韩国，率军回援，可此时齐军已经越过魏国边境向西挺进了。

孙膑对田忌说：“魏、赵、韩三国的士兵，向来勇猛彪悍，看不起齐军，还把齐军称作‘胆小鬼’。善于打仗的人，要顺着局势引导对手。兵法上说：‘奔袭百里去争夺利益，会损失主将；奔袭五十里，只有一半士兵能赶到。’”于是让齐军进入魏国境内后，第一天修十万个灶，第二天减为五万个，第三天再减为三万个。

庞涓率军追了三天，看到灶数锐减，大喜过望：“我就知道齐军胆小！进入我国境内才三天，士兵就逃了一多半！”于是抛弃步兵，率领精锐轻骑兵日夜兼程追击齐军。孙膑估算庞涓的行军速度，料到他傍晚时分能到达马陵。马陵道路狭窄，两旁全是险阻，特别适合埋伏。孙膑让人砍倒一棵大树，刮掉树皮写上“庞涓死此树下”（注：这招真是独出心裁）。然后命令一万名擅长射箭的齐军士兵，在道路两侧埋伏，约定：“傍晚看到火光就一起射箭！”

庞涓果然在夜里赶到砍倒的大树下，看到树干上有白色字迹，就命人点火照明。还没读完字迹，齐军万弩齐发，魏军瞬间大乱，惨败收场。庞涓走投无路，拔剑自刎。

李贽评价：“世上哪有十万人的军队，三天之内灶数减到三万，还看不出是计谋的人啊！”

虞诩：增灶示强 巧破羌寇，以少胜多稳边境

羌人入侵武都，朝廷任命虞诩为武都太守，率军平叛。羌人率领数千人，在陈仓崤谷拦截虞诩。虞诩下令军队停止前进，还故意散播消息：“已经上书请求援兵，等援兵到了再出发。”羌人听说后，就分兵去劫掠周边县城。

虞诩趁着羌军兵力分散，下令军队日夜赶路，一天奔袭一百多里。他还让士兵们每天修灶时都翻倍，第一天修两个灶，第二天四个，依此类推。羌军看到灶数越来越多，始终不敢逼近。有人问虞诩：“孙膑靠减灶示弱取胜，您却增灶示强；兵法说‘每天行军不超过三十里’，您却让我们走将近二百里，这是为什么？”

虞诩答道：“敌众我寡，慢走容易被追上，快速行军才能让他们摸不清虚实。羌人看到灶数日益增多，肯定以为郡里的援兵来了。我们人多又走得快，他们必然不敢追击。孙膑是故意示弱诱敌，我现在是故意示强吓敌，局势不同，策略当然不一样！”

到达武都后，虞诩手下士兵不足三千，而羌军有一万多人，还围攻赤亭几十天。虞诩下令军中的强弩手不许发射，只悄悄用小弩射击。羌人以为汉军弓箭威力弱、射不到自己，就集中兵力猛攻。这时虞诩下令二十张强弩瞄准一个敌人一起发射，箭无虚发。羌军大惊失色，纷纷后退。虞诩趁机率军出城奋勇反击，杀伤大量羌军。

第二天，虞诩让全军列阵，从东郭门出城，再从北郭门入城，反复几次，每次都更换衣服。羌人分不清汉军到底有多少人，越来越恐慌。虞诩预料羌军要撤退，就悄悄派五百多名士兵，在浅水处设伏，埋伏在羌军撤退的必经之路。羌军果然连夜溃逃，汉军趁机伏击，大败羌军。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌强我弱 局势被动”困局，关键在“因势定策 虚实惑敌 精准伏击”

孙膑和虞诩虽策略相反，但核心逻辑一致：“不硬拼实力，靠‘看透局势 虚实造势 抓隙破敌’，以最小代价扭转被动局面”：

- 因势定策，反向操作：孙膑利用魏军“轻视齐军”的心理，用“减灶”示弱，诱敌轻进；虞诩针对“敌众我寡”的局势，用“增灶”示强，吓退追兵，核心都是“顺着对手心理 反常规操作”；

- 虚实惑敌，模糊判断：通过“灶数增减”制造兵力假象（减灶=士兵逃亡，增灶=援兵到来），让对手无法判断真实实力，做出错误决策；

- 精准控场，抓隙破敌：孙膑预判庞涓行军路线，在马陵设伏，借“点火读数”触发攻击；虞诩先耗散羌军兵力，再用“小弩诱敌 强弩突袭”，最后设伏拦截撤退敌军，都是精准把控时机、高效破敌。

二、核心启示：遇“敌强我弱 局势被动”，别硬扛，用“因势造势 虚实破局”取胜

这种“顺势而为、反向套路”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“巨头轻视 资源不足”：比如面对行业巨头的轻视，自身资源有限，别正面硬刚。像孙膑那样：“故意暴露‘非核心短板’（如减灶），迎合对手的轻视心理，诱使其盲目冒进；暗中布局核心优势（如马陵设伏），在对手薄弱环节设置‘陷阱’；等对手陷入被动，集中资源精准打击，实现逆袭”；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 商业竞争遇“巨头围剿 实力悬殊”：比如遭遇巨头围剿，自身实力差距大，别慌乱收缩。像虞诩那样：“用‘增灶示强’的假象（如扩大品牌曝光、公布合作意向），让对手误以为你援军已到、实力增强，不敢轻易紧逼；趁机快速整合资源、优化核心业务（如日夜兼程赶路）；等对手松懈或分散注意力，再精准发力突破围剿”；

- 职场攻坚遇“他人轻视 任务艰巨”：比如接手的任务被同事轻视，自身人手不足，别消极应付。可以说：“若对手轻视，就故意‘示弱’（如减灶），让其放松警惕，暗中打磨方案；若对手强势围剿，就‘示强’（如增灶），通过展示阶段性成果、寻求领导支持，让对手不敢小觑；抓住关键时机，用‘精准输出’（如强弩突袭）打破质疑，完成任务”；

- 危机处理遇“舆论轻视 负面发酵”：比如品牌负面发酵，却被对手或公众轻视，别被动辩解。可以说：“若舆论轻视，就‘示弱整改’（如减灶），降低舆论敌意，暗中收集正面证据；若遭遇多方围剿式抹黑，就‘示强回应’（如增灶），通过权威背书、数据公示，展示自身实力和整改决心；等舆论节点成熟，精准释放重磅信息，彻底扭转局面”。

简单说就是：“面对敌强我弱、局势被动的情况，硬扛只会耗尽实力。关键是看透局势和对手心理，用‘示弱’或‘示强’的虚实套路迷惑对手，再抓住时机精准发力，用‘智劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现破局。”

【原文】孙膑 虞诩

魏庞涓攻韩。齐田忌救韩，直走大梁。涓闻之，去韩而归，齐军已过而西矣。孙子谓田忌曰：“彼三晋之兵，素悍勇而轻齐。齐号为怯。善战者，因其势而利导之。兵法：‘百里而趣利者，蹶上将；五十里而趣利者，军半至。’”使齐军入魏地，为十万灶，明日为五万灶，又明日为三万灶。涓行三日，大喜曰：“吾固知齐军怯。入吾地三日，士卒亡者过半矣！”乃弃其步军，与其轻锐兼程逐之。孙子度其行，暮当至马陵。马陵道狭，而旁多阻隘，可伏兵。乃斫大树，白而书之，曰：“庞涓死此树下。”边批：奇计独造。于是令齐军善射者万弩夹道而伏，期曰：“暮见火举而俱发！”涓果夜至斫木下，见白书，乃钻火烛之。读未毕，齐军万弩俱发。魏军乱，大败，庞涓自刭。

李温陵曰：“世岂有十万之师，三日之内减至三万，而犹不知其计者乎！”

羌寇武都，迁虞诩为武都太守。羌乃率众数千，遮诩于陈仓崤谷。诩军停车不进，而宣言“上书请兵，须到乃发”。羌闻之，乃分钞旁县。诩因其兵散，日夜进道，兼行百余里。令军士各作两灶，日增倍之。羌不敢逼。或问曰：“孙膑减灶，而君增之；兵法曰‘行不过三十里’，而令且二百里，何也？”诩曰：“虏众我寡，徐行则易为所及，速进则彼所不测。虏见吾灶日增，必谓郡兵来迎。众多行速，必惮追我。孙膑见弱，吾今示强，势不同也。”既到郡，兵不满三千，而羌众万余，攻围赤亭数十日。诩乃令军中使强弩勿发，而潜发小弩。羌以为矢力弱不能至，并兵急攻。诩于是使二十强弩共射一人，发无不中。羌大震退。诩因出城奋击，多所杀伤。明日悉阵其众，令从东郭门出，北郭门入，贸易衣服，回转数周。羌不知其数，更相恐动。诩计贼当退，乃潜遣五百余人，浅水设伏，候其走路。虏果大奔，因掩击，大破之。

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