智囊里的管理学 第832章 兵智之三《诡道》02 夫概王

夫概王：春秋“攻心战神”！凭“留生路 半济而击”大破楚军，五战直捣郢都

吴国在柏举打败楚军后，一路追击到清发水边，准备趁机发动攻击。吴王阖闾的弟弟夫概王劝阻道：“被围困的野兽尚且会拼死反抗，更何况是人呢！如果楚军知道自己逃不掉，必然会拼尽全力死战，到时候我们肯定会吃亏。不如让先渡河的楚军知道自己能活命，后面的人就会羡慕他们，再也没心思作战了。等楚军一半人渡过河、一半还在岸边时，再发起攻击才最合适！”

吴王听从了夫概王的建议，果然大败楚军。之后吴军乘胜追击，经过五次大战，一直打到了楚国的都城郢都。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“穷寇死战 追击难胜”困局，关键在“攻心卸甲 择机而击”

夫概王能以最小代价追歼强敌，核心逻辑是“不逼敌至死，靠‘留生路瓦解斗志 抓薄弱时机突袭’，以‘攻心 择机’的组合拳实现高效追击”：

- 看透死战心理：明白“困兽犹斗”的人性本质，知道把对手逼到绝境会引发殊死反抗，反而增加自身损耗；

- 攻心卸除斗志：通过“让先渡者免死”的策略，给对手留出生路，动摇其死战的决心，让后续部队失去作战意志；

- 择机精准突袭：抓住楚军“半济未济”的薄弱时刻——此时部队分散在两岸，阵型混乱、指挥失灵，发起攻击能最大化削弱其抵抗力。

二、核心启示：遇“穷寇顽抗 追击受阻”，别硬逼，用“攻心卸甲 择机突破”取胜

这种“以柔克刚、抓机破局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品困兽犹斗 市场僵持”：比如竞品陷入绝境后疯狂降价、恶意竞争，市场陷入僵持，别硬拼。像夫概王那样：“不把竞品逼到绝路，可适当留出市场空间或合作机会（留生路），瓦解其拼死反扑的决心；抓住竞品‘资源分散、决策混乱’的薄弱时机（如半济），集中自身优势发起精准攻击，抢占核心市场”；

- 职场攻坚遇“对手顽固抵抗 推进受阻”：比如推进改革或项目时，遭遇相关方顽固反对，难以推进，别硬压。可以说：“给反对者留台阶（如保留部分利益、提供转型机会），化解其抵触情绪（攻心卸甲）；等待其内部松动、意见分裂的时机（如半济），快速推动方案落地，避免正面冲突导致的内耗”；

- 危机处理遇“负面发酵 当事人顽抗”：比如品牌负面发酵，相关责任人或对手顽固辩解、激化矛盾，别强硬对抗。可以说：“给当事人留整改或解释的空间（留生路），避免其破罐破摔扩大危机；抓住舆论降温、对方态度松动的时机（如半济），推出解决方案或澄清事实，快速平息危机”。

简单说就是：“面对穷寇顽抗、追击受阻的情况，硬逼只会引发更激烈的反抗。关键是给对手留出生路瓦解斗志，再找准其最薄弱的时机精准发力，用‘攻心 择机’的思路，以最小代价实现突破。”

【原文】夫概王

吴败楚师于柏举，追及清发，将击之。阖闾之弟夫概王曰：“困兽犹斗，况人乎！若知不免而致死，必败我。若使先济者知免，后者慕之，蔑有斗心矣。半济而后可击也。”从之，大败楚人，五战及郢。

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