智囊里的管理学 第823章 兵智之二《制胜》24韩雍

韩雍：明朝“狠辣战神”！凭“明辨奸伪 严纪驭将”平乱两广，稳准狠破局

天顺初年，广东、广西发生叛乱，韩雍奉命率军前往讨伐。军队驻扎在大藤峡时，道路狭窄，两旁都是水田。这时有几百名儒生、乡绅模样的人，手持香火跪地说道：“我们被贼寇祸害很久了，如今幸好朝廷大军到来，我们终于能做良民了，愿意作为大军的先锋，为你们带路！”韩雍立刻厉声呵斥：“这些全是贼寇伪装的！给我绑起来斩首！”身边的将领起初还有疑虑，可等把这些人捆绑起来后，从他们的衣袖里搜出了锋利的兵器。韩雍于是下令将他们全部砍头，斩断手脚、挖出肠胃，分别挂在山间的灌木丛中，尸体接连不断。叛军看到后，大为惊恐沮丧。

韩雍曾经出兵作战，下令五更时分发起进攻。将领们听说贼寇已经察觉，担心拖延会误事，二更时分就率军出发，结果大败叛军。韩雍奖赏了他们的战功，却又追究他们违背军令的罪责——按照军法，违令应当斩首。韩雍于是详细上奏朝廷，请求赦免这些将领，还说：“万一他们因为害怕违令而不敢拼命作战，导致战败，那该怎么办？”人们都说韩雍掌握了驾驭将领的精髓。

冯梦龙点评：街亭之战中马谡战败、好水川之战中任福兵败，都是因为违背军令导致的。必须不贪图眼前的功劳，才能确保战功万无一失，韩雍的考虑太长远了！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“叛乱猖獗 奸伪难辨”困局，关键在“明辨真伪 严纪柔驭”

韩雍能快速平定两广叛乱，核心逻辑是“不被表象迷惑，靠‘精准识奸 严明军纪 灵活驭将’，以‘狠’破伪、以‘严’立威、以‘柔’聚心”：

- 明察秋毫，识破伪装：看透叛军“伪装良民”的诡计，通过果断斩杀伪装者，既清除内患，又震慑叛军，瓦解其心理防线；

- 军纪严明，奖惩分明：明确作战军令，对违令者虽因战功免死，但仍追究罪责，既维护了军纪的严肃性，又不挫伤将士的作战积极性；

- 灵活驭将，平衡功过：既奖赏将领“主动出击、大破叛军”的战功，又考虑到“违令是为了破敌”的实际情况，上奏请求赦免，做到“严而不苛、刚柔并济”。

二、核心启示：遇“奸伪难辨 团队难驭”，别手软，用“明辨真伪 严柔并济”破局

这种“辨伪立威、驭众有术”的思路，对现代商业竞争、职场管理、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品伪装 团队难控”：比如竞品伪装成合作伙伴或客户刺探情报，团队成员为了业绩可能违规操作，别纵容。像韩雍那样：“练就‘火眼金睛’，通过细节（如合作诚意、需求合理性）识破竞品伪装，果断采取反击措施（如切断联系、公开其行为），避免利益受损（明辨真伪）；建立明确的规章制度，对违规操作的员工，既看业绩成果，也追究违规责任，做到‘奖功不赦过’（严纪分明）；对出于‘为公司谋利’而违规的员工，可灵活处理，避免寒了团队的心（灵活驭众）”；

- 职场管理遇“人心复杂 任务紧急”：比如团队中有人阳奉阴违、暗中拆台，紧急任务中员工可能为了完成目标违背流程，别盲目指责。可以说：“通过日常观察、工作细节识别‘问题员工’，及时清理或隔离，避免影响团队氛围（明辨真伪）；制定清晰的工作流程和奖惩制度，对违背流程的行为明确追责，维护规则权威（严明军纪）；对紧急任务中‘违规但有效’的行为，先肯定成果，再私下沟通规范，平衡效率与规则（严柔并济）”；

- 危机处理遇“谣言伪装 执行偏差”：比如危机中出现伪装成“内部消息”的谣言，执行团队为了快速平息危机可能偏离既定方案，别慌乱。可以说：“快速核实信息来源，识破谣言伪装，及时公开澄清，稳定局面（明辨真伪）；明确危机处理的流程和权责，对偏离方案的执行行为及时纠偏，避免扩大风险（严明军纪）；对出于‘快速止损’而出现的执行偏差，事后复盘优化，不盲目追责，保持团队执行力（灵活驭将）”。

简单说就是：“面对奸伪难辨、团队难驭的情况，纵容只会养虎为患，苛责只会瓦解人心。关键是精准识破伪装、严明规则立威，同时兼顾实际情况灵活处事，做到‘严而有柔、刚而不苛’，既守住底线，又激发团队战斗力，高效破局。”

【原文】韩雍

天顺初，两广乱，韩公雍往讨。师次大藤峡，道隘，旁夹水田。有儒生、里老数百人，跪持香曰：“我辈苦贼久矣。今幸天兵至，得为良民，愿先三军锋！”公遽叱曰：“是皆贼也！为我缚斩之！”左右初亦疑，既缚而袂中利刃出。乃悉断颈，截手足，刳肠胃，分挂箐棘中，累累相属。贼大惊沮。

公尝出兵，令五鼓战。将领闻贼已觉，恐迟失事，二更即发，大破之。公赏其功，而问以违令之罪，以军令当斩，乃具闻请释，曰：“万一不用命而败，奈何？”人谓公得将将之体。

街亭马谡、好水川任福。之败，皆以违令致之。必不贪功，而后功成于万全，公之虑远矣！

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