智囊里的管理学 第822章 兵智之二《制胜》23 陶鲁

陶鲁：明朝“精锐战神”！凭“三百死士 同甘共苦”大破峒贼，以少胜多显真章

天顺初年，韩雍（襄毅公）率军征讨广东的峒贼，正为贼寇占据险要地势、难以攻克而发愁。吃饭时他犹豫不决，恰好新会县丞陶鲁在一旁侍奉膳食，韩雍看向他，问道：“你猜猜我在想什么？”陶鲁说：“莫非是在谋划攻打贼寇？”韩雍说：“没错。你能帮我击败贼寇吗？”陶鲁答道：“不仅能，而且很容易！”（注：韩公是非凡之人，没有豪言壮语不足以打动他）韩雍大怒：“我部下有文武官员上千人，我仔细看下来，没有一个能托付此事的（注：确实没人能胜任）。你要是敢妄言，该打板子！”陶鲁不卑不亢地说：“贼寇难攻，不是贼寇本身难打，而是我们缺少能攻克贼寇的人。您只是还不了解我的能力！”

韩雍觉得他与众不同，态度缓和下来问道：“你需要率领多少人才能办成这事？”陶鲁说：“三百人就足够了。”韩雍说：“怎么这么少？”陶鲁答：“兵在精不在多。”韩雍说：“任由你挑选。”陶鲁于是定下招募标准：“谁能举起百钧重物、射箭能达二百步？”军**有十五万人，符合标准的只有二百五十人。陶鲁说：“还不够！”又下令招募了几天，才凑够三百人。陶鲁于是成为这支部队的将领，每天操练阵法，用牛肉美酒犒劳士兵，和他们同甘共苦。士兵们都愿意为他拼死效力，作战时率先登城，大败峒贼，斩杀无数。从贼寇巢穴中缴获的金银绸缎，陶鲁全部分给三百名士兵，自己一点都不留（注：这是关键）。贼寇听说“陶家军”来了，不是逃跑就是投降，没人敢抵抗。俗话说：“一个下定决心的人，一万个人都要避让。”更何况是三百个这样的人呢？

冯梦龙点评：如今边境征兵，动辄几十万人，其中难道没有三百个精锐吗？只是没有像陶鲁这样能挑选和带领他们的人；就算有陶鲁这样的人，又有谁能像韩雍那样信任任用他呢？唉！王世贞说：“陶鲁内心机敏过人，但外表神态不起眼，县里的很多事务都处理得不好。有时和县令、县尉一起拜见上级官员，还常常打瞌睡，就算被督责鞭打也不在意。韩雍的威严堪比君王，三省的官员拜见他时，都要长跪禀报事务，吓得不知所措。但陶鲁侍奉他时，却毫不在意，真是个非凡之人！”要是在今天，陶鲁早就因为“不处理政务、不敬重上级”被罢免了，谁能想到这个县丞竟有如此大的用处呢？

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“险地贼顽 兵多不精”困局，关键在“精挑锐卒 凝心聚力”

陶鲁能以三百人大破数万峒贼，核心逻辑是“摒弃‘兵力越多越好’的误区，靠‘精准选才 同甘共苦 重赏激励’，打造一支战斗力爆棚的‘尖刀部队’”：

- 精挑细选，宁缺毋滥：不依赖海量兵力，而是设定严苛标准（力举百钧、箭射二百步），筛选真正的精锐，确保每一个士兵都具备超强战力；

- 同甘共苦，凝聚人心：与士兵同吃同住，用犒赏、共担甘苦的方式建立情感联结，让士兵心甘情愿拼死效力；

- 重赏激励，激发斗志：将战利品全部分给士兵，不谋私利，用实际利益兑现“有功必赏”，进一步强化士兵的战斗积极性；

- 精准攻坚，以锐破顽：凭借精锐部队的机动性和战斗力，直击贼寇要害，避开大规模兵力的笨重短板，实现以少胜多。

二、核心启示：遇“任务艰巨 团队松散”，别贪多，用“精锐聚焦 凝心聚力”破局

这种“以精胜多、以情聚力”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、团队管理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“市场难啃 团队臃肿”：比如面对顽固的竞争对手，自家团队人数众多但效率低下，别盲目扩编。像陶鲁那样：“筛选核心骨干，组建‘尖刀小组’（精挑锐卒），聚焦对手薄弱环节精准突破；领导者与小组同甘共苦，共享胜利成果（如奖金、股权），激发团队归属感；不搞‘大锅饭’，凭业绩分配奖励，让每一份付出都有回报，打造高凝聚力、高战斗力的核心团队”；

- 职场攻坚遇“项目棘手 人手冗余”：比如接手的项目难度大，参与人数多但核心能力不足，别平均用力。可以说：“挑选具备关键技能的精锐成员，组建专项攻坚组（精准选才）；明确目标和奖励机制，领导者带头冲锋、分担压力（同甘共苦）；项目成功后，将奖励向攻坚组倾斜，不搞‘全员普惠’，激发核心成员的积极性；集中精力攻克关键难点，避免冗余人手拖慢节奏”；

- 团队管理遇“人心涣散 效率低下”：比如团队人数不少，但凝聚力差、执行力弱，别强行施压。可以说：“优化人员结构，淘汰低效成员，聚焦核心人才（精挑锐卒）；建立‘利益共享、责任共担’的机制，领导者放下身段与团队共渡难关（同甘共苦）；用即时奖励、成果共享的方式替代空洞说教，让团队看到实际收益；明确团队目标，让每一个成员都知道‘为谁而战、战有何获’，凝聚向心力”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。简单说就是：“面对任务艰巨、团队松散的情况，贪多求全只会稀释战力。关键是筛选精锐聚焦核心，用情感联结和利益共享凝聚人心，打造一支‘召之即来、来之能战、战之必胜’的尖刀力量，以‘精’胜‘多’、以‘聚’胜‘散’，高效攻克难题。”

【原文】陶鲁

天顺初，韩襄毅公征广东峒贼。忧其险阻难下，方食踌躇，适新会丞陶鲁直膳在侧，公顾之，问曰：“丞揣我何意？”鲁曰：“得非谋贼耶？”雍曰：“然。丞能为我击贼否？”曰：“匪直能，且易耳！”边批：韩公异人，非大言不足以动之。公怒曰：“吾部下文武百千人，熟视无可当吾寄者。边批：真无当。若妄言，合笞！”鲁不拜，抗言曰：“夫贼难攻者，非贼难也，我难其攻贼者也。公特未悉我能耳！”公异之，改容问曰：“若所将几何而办？”曰：“三百人足矣。”公曰：“何少也？”曰：“兵在精不在多。”公曰：“唯汝择。”鲁乃标式曰：“孰能力举百钧、矢射二百步者？”军士凡十五万，其比于式者，才二百五十人。曰：“未也！”复下令募数日，始足。鲁乃为别将，日操练阵法，劳以牛酒，甘苦共之。士乐为死，率以先登，大破贼，斩首无算。所得贼穴中金帛，悉分给三百人，己无与者。边批：要紧。贼闻陶家军至，不遁即降，无敢抗。语有之：“一夫决，万夫避。”况三百人乎？

今塞下征兵，动数十万，其中岂无三百人哉？谁为鲁者？即有鲁，谁为用鲁者？噫！王弇州云：“鲁机明内运，而神观不足，县事多不治。或从令、尉列见上官，时时昏睡，虽督榜不恤也。韩公威严拟王者，三司长吏见，长跪白事，慑悚失措。鲁事之，若不为意，诚异人哉！”使在今日，先以不治事、不敬上官罢去久矣，孰知此丞之有用如是乎？

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