智囊里的管理学 第813章 兵智之二《制胜》14 郑子元＆李晟

郑子元＆李晟：古代“精准打击天花板”！凭“抓弱破局 直击要害”稳赢战局

周桓王因为郑国不来朝见而发怒，率领诸侯联军讨伐郑国。桓王亲自统领中军，虢公林父率领右军，蔡国、卫国的军队归属于右军；周公黑肩率领左军，陈国的军队归属于左军。郑国的郑子元请求部署左方阵（左拒）来抵挡蔡国、卫国的军队，部署右方阵（右拒）来抵挡陈国的军队，他说：“陈国现在内部混乱，百姓没有斗志，要是先攻打他们，他们肯定会逃跑。周天子的中军看到陈**队溃败，一定会陷入混乱。蔡国、卫国的军队支撑不住，自然也会率先逃跑。到时候我们集中兵力攻打周天子的中军，就能成事！”郑庄公采纳了他的建议。曼伯率领右方阵，祭仲率领左方阵，原繁、高渠弥率领中军护卫郑庄公，摆下“鱼丽阵”——先以战车冲锋，步兵跟在后面补充，二十五辆战车为一“偏”，五名步兵为一“伍”，步兵和战车相互配合、填补空隙。双方在繻葛交战，郑子元下令：“看到大将的旗帜挥动，就立刻击鼓进军！”战斗开始后，蔡国、卫国、陈国的军队果然纷纷溃败，周天子的中军也陷入混乱。郑**队合力围攻，周天子的中军大败。

吐蕃将领尚结赞率领军队越过陇岐，入侵唐朝。李晟挑选三千精锐士兵，派王佖埋伏在汧阳附近，告诫他说：“吐蕃军队经过城下时，别攻打他们的前锋和后卫——就算打败了首尾，他们的中军主力依然完好。你只需等他们的前军过去，看到打着五方旗、穿着武豹纹战袍的部队，那就是中军主力，到时候出其不意发起进攻，一定能立下奇功！”王佖按照李晟的命令行事，等到尚结赞的中军赶到时，立刻率军奋勇出击，吐蕃军队溃散奔逃。可惜王佖的士兵不认识尚结赞，所以他才侥幸逃脱。

冯梦龙点评：冒犯天子本来就不合道义，但蔡、卫、陈三国根本不是郑国的对手，所以郑子元先攻打左右两翼的弱军，动摇敌军整体阵型；尚结赞勇猛又狡猾，小幅度挫败他根本没用，所以李晟专门瞄准他的中军主力，出其不意突袭。就像鄢陵之战时，苗贲皇对晋侯说：“楚国的精锐都在中军的王族部队里，我们可以分出精锐攻打他们的左右两翼，再集中三军兵力围攻中军王族，一定能大败楚军。”这是因为晋、楚两国实力相当，才用这种策略。所以说：“知己知彼，兵法哪有固定不变的套路呢？”

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌阵严整 强弱不均”困局，关键在“因敌制宜 精准打击”

两人能高效取胜，核心逻辑是“不搞一刀切战术，根据敌军阵型强弱分布，要么‘抓弱破局’动摇全局，要么‘直击要害’瘫痪主力”：

- 郑子元：避强击弱，连锁破局——看透敌军“左右翼弱、中军强”的特点，先攻内乱无斗志的陈**队，再带动蔡、卫军队溃败，最后集中兵力攻打失去支援的中军，用“弱环节突破”引发连锁反应；

- 李晟：抓准核心，一击制敌——看透敌军“首尾易破、中军精锐”的关键，避开无关环节，专门突袭能决定战局的中军主力，用“要害打击”快速瓦解敌军战力；

- 核心共性：知己知彼，灵活适配——不固守固定战术，根据敌军实力差距（郑vs三国弱旅、李vs强敌精锐）调整打击目标，要么从弱处下手，要么向核心开刀。

二、核心启示：遇“对手阵型严整 强弱不均”，别蛮干，用“精准定位 靶向打击”破局

这种“因敌施策、靶向突破”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品布局完善 板块强弱不均”：比如竞品业务覆盖广，但部分细分领域实力薄弱，或核心业务依赖单一板块，别全面对抗。像郑子元那样：“先集中资源攻打竞品的弱板块（如小众市场、服务短板），抢占份额的同时动摇其整体布局；如果竞品核心业务强势、弱板块无关痛痒，就像李晟那样，瞄准其核心业务的关键环节（如供应链、核心技术）精准打击，瘫痪其整体运转”；

- 职场攻坚遇“任务体系复杂 难点分布不均”：比如接手的项目环节多，部分环节简单易推进，核心难点集中在少数关键节点，别平均用力。可以说：“如果难点分散在弱环节，就先攻克这些弱环节，逐步积累成果、提振信心，再围攻核心难点（郑子元思路）；如果核心难点决定整个任务成败，就集中全部精力突破关键节点，其他次要环节暂时让步，避免分散资源（李晟思路）”；

- 市场拓展遇“本地对手根基稳 区域强弱不均”：比如本地对手在主流市场实力强，但下沉市场或新兴渠道布局薄弱，别正面硬闯。可以说：“如果下沉市场是对手的‘软肋’，就先攻占这些区域积累用户和资源，再反向包围主流市场（郑子元思路）；如果对手的核心优势集中在主流渠道，就瞄准这个核心渠道的合作漏洞（如经销商不满、用户痛点）精准切入，直接冲击其根基（李晟思路）”。

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【原文】郑子元 李晟

桓王怒郑不朝，以诸侯伐之。王为中军，虢公林父将右军，蔡人、卫人属焉；周公黑肩将左军，陈人属焉。郑子元请为左拒，以当蔡人、卫人，为右拒，以当陈人，曰：“陈乱，民莫有斗心，若先犯之，必奔。王卒顾之，必乱。蔡、卫不支，固将先奔。既而萃于王卒，可以集事。”从之。曼伯为右拒，祭仲为左拒，原繁、高渠弥以中军奉郑伯，为鱼丽之阵。先偏后伍，二十五乘为偏，五人为伍。伍乘弥缝。战于繻葛，命二拒曰：“旝大将之麾。动而鼓！”蔡、卫、陈皆奔，王卒乱。郑师合以攻之，王卒大败。

吐蕃尚结赞兵逾陇岐。李晟选兵三千，使王佖伏汧阳旁，诫之曰：“蕃军过城下，勿击首尾，首尾纵败，中军力全。但候其前军已过，见五方旗、武豹衣，则其中军也。突其不意，可建奇功。”佖如晟节度，遇结赞，即出奋击，贼皆披靡，佖军不识结赞，故结赞仅而免。

犯王不祥，而三国非郑敌，故先动其左右以摇之。尚结赞劲而狡，小挫未可得志，故专力于中军，出不意以突之。若鄢陵之战，苗贲皇言于晋侯曰：“楚之良，在于中军王族，请分良以击其左右，而以三军萃于王卒，必大败之。”此又因晋、楚力敌而然，故曰：“知彼知己，兵法何常之有？

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