智囊里的管理学 第812章 兵智之二《制胜》13 马燧

马燧：中唐“机动战大师”！凭“声东击西 以逸待劳”破强敌，巧夺战局主动权

马燧打败田悦后，恰逢田悦的援军赶到，田悦的势力再次振作。田悦在洹水扎下营垒，淄青军部署在左翼，恒冀军部署在右翼。马燧进军驻扎在邺城，请求朝廷增兵。皇帝下诏让河阳的李芃领兵会合，军队驻扎在漳河岸边。田悦派将领王光进率兵驻守漳河上的长桥，修筑半月形营垒来扼守进军通道。马燧在漳河下游用铁锁连接几百辆战车截断河流，装上土囊堵住水流，率军渡过漳河。

田悦知道马燧军队粮草短缺，于是坚守营垒不出战。马燧命令士兵携带十天的口粮，进军扎营在仓口，与田悦隔着洹水对峙，还建造了三座桥梁，每天越过洹水挑战。田悦始终不出战，暗中埋伏了一万人，想趁机突袭马燧（注：这也是常见的战术）。马燧下令各军半夜吃饭，鸡鸣时分敲响鼓角，却悄悄率领军队沿着洹水直奔魏州（注：攻打敌人必须救援的地方），并下令：“等敌人赶到，就停下布阵。”同时留下一百名骑兵拿着火把藏在桥旁，等田悦的军队全部渡过桥后，就烧毁桥梁。

马燧率军走了十几里路，田悦果然率领大军过桥追击，趁着风势放火，擂鼓呐喊着前进。马燧下令士兵不许妄动，同时清除了一百步宽的杂草树丛，挑选五千名勇士提前布阵等待田悦（注：以逸待劳）。等田悦的军队赶到时，火势已经熄灭，士兵的士气也低落了不少。马燧率领军队奋勇出击，大败田悦。田悦率军往回逃跑，可三座桥梁已经被烧毁，他的部下跳进洹水淹死的不计其数。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“粮少敌众 坚壁不出”困局，关键在“声东击西 攻敌必救 断其后路”

马燧能在粮草短缺的劣势下取胜，核心逻辑是“不被敌军牵制，靠‘虚假造势 精准牵制 关门打狗’，以机动战打破僵局”：

- 声东击西，迷惑敌军：表面上建造桥梁、每日挑战，装作要正面强攻的样子，掩盖“奔袭魏州”的真实意图；

- 攻敌必救，调动对手：看透魏州是田悦的要害，直奔魏州逼迫其放弃坚守，主动出兵追击，化解“敌不出战”的困境；

- 以逸待劳，精准打击：提前清理战场、布阵待命，等敌军追击疲惫、士气衰落时，再发起猛攻，降低自身消耗；

-断其后路，瓮中捉鳖：烧毁桥梁切断敌军退路，让其战败后无处可逃，最大化扩大战果。

二、核心启示：遇“资源短缺 对手固守”，别硬耗，用“机动牵制 精准打击”破局

这种“以动制静、巧借局势”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“资金紧张 竞品固守市场”：比如公司资金有限，竞品坚守核心市场不出错，硬拼耗不起，别死磕。像马燧那样：“表面上在竞品核心领域频繁造势（如发布新品预告、价格试探），装作要正面进攻（声东击西）；暗中集中剩余资源，突袭竞品的关键供应链或用户聚集地（攻敌必救），逼迫其分兵应对；等竞品资源分散、疲惫不堪时，再针对性抢夺市场份额，同时切断其回流通道（如拦截核心渠道），巩固胜利”；

- 职场攻坚遇“时间紧迫 协作方拖延”：比如任务时间紧张，协作方却消极拖延、不配合，别被动等待。可以说：“表面上按原计划推进，频繁沟通催促（声东击西），掩盖‘绕开协作方的备选方案’；聚焦任务的核心产出环节，快速推进关键成果（攻敌必救，这里的‘敌’是拖延的协作方），逼迫协作方不得不主动配合；等任务推进到关键节点，再整合资源完成收尾，同时避免后续被协作方牵制（断其后路）”；

- 市场拓展遇“预算不足 本地品牌固守”：比如进入新市场时预算有限，本地品牌占据核心资源、坚守不出，别盲目烧钱。可以说：“表面上在边缘市场小打小闹，装作实力不足（声东击西）；暗中瞄准本地品牌的核心用户群体，推出针对性服务（攻敌必救），逼迫其分出资源防御；等本地品牌资源分散、反应疲惫时，再集中剩余预算抢占核心渠道，同时阻断其用户回流路径（如会员锁定），快速立足”。

简单说就是：“面对资源短缺、对手固守的情况，被动硬耗只会坐以待毙。关键是学会用机动战术牵制对手，逼其离开舒适区，再抓住其疲惫、暴露的时机精准打击，同时切断其退路，用‘巧劲’代替‘蛮力’，以最小消耗实现最大胜利。”

【原文】马燧

马燧既败田悦，会救至，悦复振。悦壁洹水，淄青军其左，恒冀军其右。燧进屯邺，请益兵。诏河阳李芃以兵会，次于漳，悦遣将王光进以兵守漳之长桥，筑月垒以扼军路。燧于下流以铁锁维车数百绝河，载土囊遏水而渡。悦知燧食乏，坚壁不战。燧令士赍十日粮，进营仓口，与悦夹洹而军，造三桥，逾洹日挑战。悦不出，阴伏万人，欲以掩燧。边批：亦通。燧令诸军夜半食，鸡鸣时鸣鼓角，而潜师并洹边批：攻其所必救。趋魏州，下令曰：“须贼至，止为阵。”留百骑持火匿桥旁，待悦众尽渡，乃焚桥。燧行十余里，悦果率众逾桥，乘风纵火，鼓噪而前。燧令兵士无动，除蓁莽广百步，勇士五千人先为阵以待悦。边批：以逸待劳。比悦至，火止，气少衰。燧将兵奋击，大败之。悦还走，而三桥已焚矣。悦众赴水死者不可胜计。

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