智囊里的管理学 第810章 兵智之二《制胜》11 耿弇

耿弇：东汉“声东击西天花板”！一招“虚晃一枪 精准捡漏”连下两城，凭“抓弱破局 算透全局”取胜

张步的弟弟张蓝，率领两万精锐士兵驻守西安城，而其他各郡的士兵合计一万人驻守临淄，两座城池相距四十里。耿弇率领军队进军到两座城池之间，他观察到西安城虽然小但防御坚固，临淄城虽然大实际上更容易攻取。于是下令：五天后攻打西安城。张蓝听说后，日夜加紧防备。

到了约定的日期，半夜时分，耿弇命令将领们让士兵们吃饱喝足。天亮后，军队直接奔向临淄城，只用了半天就攻破了城池。张蓝见状十分害怕，放弃西安城逃走了。将领们疑惑地问：“你下令攻打西安城，却先攻打临淄，最后两座城都攻下来了，这是为什么呢？”

耿弇解释道：“西安城听说我要攻打它，必然会严密布置防御工事。而临淄城没料到我们会突然赶到，一定会陷入惊慌混乱，攻打它必然能立刻攻克。攻克临淄后，西安城就孤立无援了，这是攻打一座城却能得到两座城的妙计！如果先攻打西安城，把军队耗在坚固的城池下，死伤肯定会很多。就算攻下来了，我们深入敌人腹地，后方的粮草运输跟不上，过不了十天半个月，咱们不就陷入困境了吗？”将领们听后都心服口服。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“两城对峙 兵力有限”困局，关键在“声东击西 抓弱破局 全局考量”

耿弇能以少胜多、连下两城，核心逻辑是“不被表面目标束缚，靠‘虚假造势 精准选弱 算透后续’，以最小代价实现全局胜利”：

- 声东击西，迷惑敌军：故意放出“攻打西安”的假消息，让敌军主力陷入紧张戒备，分散其注意力，为突袭临淄创造条件；

- 精准选弱，快速破局：看透“西安城小而坚、临淄城大而虚”的核心差异，放弃难啃的硬骨头，选择防御薄弱、易攻打的临淄作为突破口，用最短时间拿下关键节点；

- 全局考量，连锁破局：算准“临淄一破，西安孤立无援”的连锁反应，同时规避“顿兵坚城、粮草不济”的潜在风险，既攻克眼前目标，又为后续战局扫清障碍。

二、核心启示：遇“多目标对峙 资源有限”，别蛮干，用“声东击西 抓弱破局”取胜

这种“避实击虚、算透全局”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“多个竞品对峙 资源不足”：比如面对两个强势竞品，一个根基稳固、一个看似庞大却有短板，别同时发力。像耿弇那样：“故意放出‘要和根基稳固的竞品正面竞争’的消息（声东击西），吸引其集中资源防备；暗中集中全部力量，攻打看似庞大但防御薄弱的竞品（抓弱破局）；拿下该竞品后，形成对另一竞品的包围之势，再逐步蚕食市场，实现‘击一得二’”；

- 职场攻坚遇“多个任务并行 精力有限”：比如手里有两个重要任务，一个难度高、耗时久，一个看似复杂却有突破口，别平均用力。可以说：“故意在难度高的任务上做表面推进，让领导和同事以为你重点攻克此任务（声东击西）；暗中把核心精力投入到‘看似复杂但易突破’的任务中，快速拿下成果（抓弱破局）；用第一个任务的胜利积累资源和信心，再回头攻克难啃的任务，或让难任务因失去优先级而自然缓解”；

- 市场拓展遇“多个区域待攻 预算有限”：比如想进入两个潜力市场，一个竞争激烈但壁垒高，一个市场大但竞争松散，别盲目铺开。可以说：“故意在竞争激烈的市场放出‘大规模进入’的消息（如签约意向合作、发布营销预告），吸引对手注意力（声东击西）；把有限预算集中投入到竞争松散的市场，快速铺设渠道、积累用户（抓弱破局）；等该市场站稳脚跟后，再以其为跳板，反向渗透竞争激烈的市场，实现全局拓展”。

简单说就是：“面对多目标对峙、资源有限的情况，平均用力只会得不偿失。关键是学会用虚假造势迷惑对手，精准挑选薄弱环节作为突破口，再算透后续连锁反应，用‘巧劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现全局胜利。”

【原文】耿弇

张步弟蓝，将精兵二万守西安，而诸郡合万人守临淄，相距四十里。耿弇进军二城之间，视西安城小而坚，临淄虽大实易取。乃下令：后五日攻西安。蓝闻，日夜警备。至期，夜半，弇敕诸将皆蓐食。及旦，径趋临淄，半日拔其城。蓝惧，弃城走。诸将曰：“敕攻西安而乃先临淄，竟并下之，何也？”弇曰：“西安闻吾攻，必严守具。临淄出不意而至，必自警扰，攻之必立拔。拔临淄则西安孤，此击一而得二也！若先攻西安，顿兵坚城，死伤必多。即拔之，吾深入其地，后乏转输，旬月间不自困乎？”诸将皆服。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。