智囊里的管理学 第809章 兵智之二《制胜》10 朱隽

朱隽：东汉“破局高手”！一招“围三缺一 诱敌出城”平黄巾，凭“精准控局 借力打力”取胜

黄巾贼首领韩忠率领十万人占据宛城，朝廷下诏让朱隽率领八千人讨伐他。朱隽下令构筑包围圈、修建营垒，又堆起土山逼近宛城，然后擂鼓猛攻宛城西南方向。韩忠果然率领全部兵力赶赴西南防守，朱隽则亲自率领五千精锐士兵突袭东北方向，趁机登上城墙攻入城中。韩忠只好退守内城，惊慌失措地请求投降。

当时司马张超等人建议接受投降，朱隽说：“不行！现在天下统一，只有黄巾贼叛乱，如果接受他们投降，只会助长叛乱的苗头，这不是长久之计！”于是下令猛攻内城，却没能攻克。朱隽登上土山观望城内情况，回头对张超说：“我知道为什么攻不下来了！贼军外围被围得死死的，想投降不被接受，想突围又没出路，所以才拼死抵抗。不如撤掉包围圈，集中兵力守住进城的要道。韩忠看到包围解除，必然会主动出城，一旦出城，军心就会涣散，这就是打败他们的绝佳机会！”

朱隽立刻下令撤围，韩忠果然率领军队出城，朱隽趁机发起进攻，大败黄巾军。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌众我寡 据城死守”困局，关键在“调虎离山 攻心破防”

朱隽能以少胜多平定叛乱，核心逻辑是“不与死守之敌硬拼，靠‘声东击西 围三缺一 攻心散势’，瓦解敌军抵抗意志，再精准打击”：

- 声东击西，撕开防线：故意猛攻西南方向吸引敌军主力，暗中派精锐突袭东北薄弱环节，成功攻入外城，压缩敌军生存空间；

- 看透死守根源：意识到敌军“乞降不成、突围无门”才拼死抵抗，单纯强攻只会激化矛盾，反而难破城；

- 围三缺一，诱敌出笼：撤掉包围圈给敌军“逃生通道”，打破其“必死”的心理预期，使其主动出城，从“据城死守”转为“野外作战”，暴露弱点；

- 攻心散势，一击制胜：敌军出城后军心涣散、阵型混乱，此时发起进攻，以最小代价实现最大战果。

二、核心启示：遇“强敌死守 硬拼难胜”，别蛮干，用“调虎离山 攻心破防”破局

这种“以巧胜拙、攻心为上”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品固守核心市场 硬拼难破”：比如竞品在核心领域根基稳固，正面竞争难分胜负，别死磕。像朱隽那样：“故意在竞品非核心业务发起猛攻（声东击西），吸引其资源分散；对核心市场采取‘围而不打’策略，留下‘转型通道’（围三缺一），让竞品产生‘退出核心市场也能存活’的错觉；等竞品主动撤离核心市场、资源分散后，快速抢占其阵地（趁机打击），实现以小代价获胜”；

- 职场攻坚遇“难题死守 团队卡壳”：比如遇到棘手问题，团队反复尝试都无法突破，别硬扛。可以说：“先避开问题核心，从边缘环节入手尝试（声东击西），缓解团队焦虑；给问题留出‘缓冲空间’（如调整目标优先级），打破‘必须一次性解决’的心理压力（围三缺一）；等团队心态放松、找到新突破口后，再集中力量攻克核心难点（攻心破防 精准打击）”；

- 危机处理遇“对方强硬对抗 沟通无果”：比如商务谈判中对方死守底线、强硬对抗，沟通陷入僵局，别僵持。可以说：“先在非核心条款上主动让步（声东击西），降低对方戒备；明确给出‘合作共赢’的备选方案（围三缺一），让对方意识到‘对抗无好处、合作有出路’；等对方态度软化、愿意沟通核心问题时，再推进关键条款谈判（攻心破防 达成共识）”。

简单说就是：“面对强敌死守、硬拼难胜的情况，盲目强攻只会两败俱伤。关键是学会‘调虎离山’分散对方注意力，再通过‘攻心’打破其心理防线，给对方留出路的同时，创造自己的破局机会，用‘巧劲’代替‘蛮力’，高效取胜。”

【原文】朱隽

黄巾贼党韩忠，以十万人据宛。诏朱隽以八千人讨之。隽张圉结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南。贼悉众赴西南。隽自将精兵五千掩其东北，乘城而入。忠乃退保子城，惶惧乞降。时司马张超等议听之，隽曰：“不可。今海内一统，独黄巾造逆，纳降徒长逆萌，非长计！”急攻之，不克。隽乃登土山望之，顾谓张超曰：“吾知之矣。贼外围周固，乞降不受，欲出不得，所以死战。不如撤围。并兵入城。忠见围解，势必自出，出则意散，易破之道也。”即解围，忠果出，因击，大破之。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。