智囊里的管理学 第798章 兵智之一《不战》15 高仁厚

之后穰苴检阅士兵，查看军营住宿、水井、灶台、饮食情况，慰问生病的士兵、安排医疗救治，亲自安抚每一个人。还把自己将军的物资和粮食全部拿出来犒劳士兵，尤其照顾体弱的士兵。三天后整顿军队，就连生病的士兵都主动请求出征，争相奔赴战场，最终大败晋**队。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“军心动荡 威权不足”困局，关键在“严法立威 恩威并施”

三位名将能打造出令行禁止、战力强悍的军队，核心逻辑是“靠‘严法树威信、柔术聚人心’，实现‘令必行、禁必止’，凝聚必胜战力”：

- 严法为基，立威先立规：不管是高仁厚斩逃将杨茂言，还是孙武斩宠妃、穰苴斩庄贾，都通过“执法必严、违法必究”（哪怕涉及权贵、亲信），确立军法的绝对权威，让士兵明白“规则面前无例外”；

- 恩威并施，刚柔相济：高仁厚不全杀逃兵，反而召回重用，用“宽宥”收拢人心；穰苴体恤士兵、分享物资，用“恩惠”凝聚士气——严法是“底线”，恩惠是“温度”，二者结合才能让士兵既敬畏又信服；

- 抓准关键，以点带面：不搞“一刀切”惩罚，而是抓住核心责任人（如杨茂言、庄贾）重点处置，既起到震慑效果，又避免激化矛盾；同时选对传递信任的人（如忠厚的张韶），让政策落地更顺畅。

二、核心启示：遇“规则松弛 人心涣散”，别蛮干，用“严立规则 柔化人心”破局

这种“刚柔相济、恩威并施”的思路，对现代团队管理、商业竞争、组织治理等场景超有借鉴意义：

- 团队管理遇“纪律松散 执行力差”：比如部门员工经常迟到、任务拖延，别一味批评。像三位名将那样：“先明确核心规则（如考勤制度、任务 deadlines），对多次违规的‘关键少数’（如核心岗位失职者）严肃处理，树立规则权威（严法立威）；同时建立激励机制（如绩效奖励、人文关怀），关注员工需求，用认可和尊重凝聚人心（恩威并施），让团队既守规矩又有动力”；

- 商业竞争遇“内部内耗 决策低效”：比如公司各部门互相推诿、决策落地慢，别盲目重组。可以说：“制定明确的协作规则（如跨部门沟通流程、责任划分机制），对阻碍协作的‘关键节点’（如故意拖延的部门负责人）追责，打通执行堵点（严法立威）；同时推行‘成果共享’机制（如项目奖金按贡献分配），组织跨部门团建，化解内部矛盾（柔化人心），提升组织效率”；

- 组织治理遇“制度空转 信任缺失”：比如企业制度形同虚设、员工对管理层不信任，别频繁换制度。可以说：“聚焦核心制度（如奖惩、晋升），由管理层带头执行，对违反制度的行为‘零容忍’（哪怕是高管），重建制度公信力（严法立威）；同时推行‘透明化管理’（如公开决策流程、及时反馈员工意见），用真诚沟通和兑现承诺赢回信任（柔化人心），让组织焕发活力”。

简单说就是：“面对规则松弛、人心涣散的局面，光靠‘严管’会激发抵触，只靠‘宽容’会丧失底线。关键是用明确的规则划定边界，用温暖的关怀凝聚人心，抓准关键少数、刚柔并济，才能让组织既有序又有凝聚力，高效达成目标。”

【原文】高仁厚

高仁厚攻东川杨师立。夜二鼓，贼党郑君雄等出劲兵掩击城北副使寨。杨茂言不能御，帅众弃寨走，其旁寨见副走，亦走。贼直薄中军。仁厚令大开寨门，设炬火照之，自帅士卒为两翼，伏道左右。贼见门开，不敢入，还去。仁厚发伏击之，贼大败。仁厚念诸弃寨者所当诛杀甚众，乃密召孔目官张韶，谕之曰：“尔速遣步探子将数十人，分道追走者，自以尔意谕之曰：‘仆射幸不出寨，皆不知，汝曹速归！来旦，牙参如常，勿忧也！’”边批：不唯省事，且积德。韶素长者，众信之。边批：择而使之。至四鼓，皆还寨。唯杨茂言走至张把，乃追及之。仁厚闻诸寨漏鼓如初，喜曰：“悉归矣！”诘旦，诸将牙集，以为仁厚诚不知也。坐良久，谓茂言曰：“昨夜闻副使身先士卒，走至张把，有诸？”对曰：“闻贼攻中军，左右言仆射已去，遂策马骖随，既而审其虚，乃复还耳。”曰：“仁厚与副使俱受命天子，将兵讨贼。若仁厚先走，副使当叱下马，行军法，代总军事，然后奏闻。边批：近日辽阳之役，制闲者若识此一看，何至身名俱丧。今副使既先走，又为欺罔，理当何如？”茂言拱手曰：“当死。”仁厚曰：“然”。命左右扶下斩之。诸将股栗。仁厚乃召昨夜所获俘虏数十人，释缚纵归。群雄闻之惧，曰：“彼军法严整如是，又可犯乎！”自是兵不复出。后君雄斩师立，出降。

孙武戮宠姬以徇阵，穰苴斩幸臣齐景幸臣庄贾。以立法。法行则将尊，将尊则士致死。士有必死之气，则敌有必败之形矣。仁厚用法固善，尤妙在遣张韶一事。不尽杀之，威胜于尽杀；更驱而用之，不患逃卒不尽为死士也。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。孙武子齐人，以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣。可以小试勒兵乎？”对曰：“可。”阖庐曰：“可试以妇人乎？”曰：“可。”于是出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。令之曰：“汝知而心与左右手、背乎？”妇人曰：“知之。”孙子曰：“前则视心，左视左手，右视右手，后即视背。”妇人曰：“诺。”约束既布，乃设斧钺，即三令五申之。于是鼓之右，妇人大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”复三令五申，而鼓之左，妇人复大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。既已明，而不如法者，吏士之罪也！”乃欲斩左右队长。吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇，趣使使下令曰：“寡人知将军能用兵矣！寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也！”孙子曰：“臣既已受命为将。将在军，君命有所不受。”遂斩队长二人以徇，用其次为队长。于是复鼓之，妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。于是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之。唯王所欲用，虽赴水火犹可也！”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不愿下观。”孙子曰：“王徒好其言，不能用其实！”于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将，西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉。

齐景公时，师败于燕、晋。晏婴荐司马穰苴。公以为将军。穰苴曰：“臣素卑贱，人微权轻，边批：实话。愿得君之宠臣以监军。”边批：少不得下次一着。公使庄贾往。苴与贾约：日中会于军门。苴先驰至军，立表下漏待贾。夕时贾始至。苴曰：“何后期？”贾曰：“亲戚送之，故留。”苴曰：“将受命之日，则忘其家；临军约束，则忘其亲；援枹鼓之急，则忘其身，何相送乎？”召军正问曰：“军法期而后至，云何？”对曰：“当斩！”贾始惧，使人驰报景公求救。未及返，遂斩贾以徇三军。久之，公遣使者持节赦贾，驰入军中。穰苴曰：“将在军，君命有所不受。”问军正曰：“军中不驰。今使者驰，云何？”对曰：“当斩！”苴曰：“君之使不可斩。”乃斩其仆、车之左驸、马之左骖，以徇三军。乃閲士卒，次舍井竈饮食，问疾医药，身自抚循之。悉取将军之资粮飨士卒，而最比其羸弱者。三日而后勒兵，于是病者皆求行，争出赴战，大败晋师。

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