智囊里的管理学 第797章 兵智之一《不战》14 陆逊

陆逊：三国“淡定破局高手”！一招“稳势欺敌”全身而退，凭“临危不乱 虚实博弈”破局

嘉禾三年，孙权率军北征，派陆逊和诸葛瑾一起攻打襄阳。陆逊派亲信韩扁带着奏表向孙权汇报战况，韩扁返回时在沔水一带遭遇敌军，被巡逻的士兵抓获。诸葛瑾得知后吓得不行，写信给陆逊说：“主上已经率军撤回，敌人抓了韩扁，肯定摸清了我们的兵力虚实，而且现在水位下降，战船难以行动，咱们得赶紧撤退！”

陆逊没回信，反而忙着催促士兵种植葑豆，还和将领们下棋、射箭，像平时一样悠闲。诸葛瑾心里犯嘀咕：“伯言（陆逊字）足智多谋，他这么做肯定有道理。”于是亲自去见陆逊。陆逊解释道：“敌人知道主上已经撤军，没了后顾之忧，肯定会集中兵力对付我们，而且他们已经抢占了要害之地，军队也调动起来了。这时候咱们得先稳住阵脚，让士兵安心，再想应变之策，才能顺利撤退。如果现在就表现出要撤退的样子，敌人会以为我们害怕了，肯定会趁机追击，到时候咱们必败无疑！”

随后陆逊和诸葛瑾秘密制定计策：让诸葛瑾率领战船做好撤退准备，陆逊则率领全部兵马，摆出要攻打襄阳城的架势。敌军向来忌惮陆逊，见状立刻撤回军队回防襄阳。诸葛瑾趁机率领战船驶出，陆逊则慢慢整顿军队，故意扩大声势，有序向战船靠拢。敌军不敢阻拦，陆逊和诸葛瑾全军安全撤退。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“军情泄露 敌军压境”困局，关键在“稳势欺敌 虚实转换”

陆逊能在险境中全身而退，核心逻辑是“不被突发危机打乱节奏，靠‘伪装镇定 虚实博弈’，迷惑敌军、掌握撤退主动权”：

- 临危不乱，稳住军心：面对“亲信被俘、军情泄露、水位下降”三重危机，不慌不忙保持常态，避免士兵恐慌，同时打消盟友顾虑；

- 精准拿捏敌军心理：深知敌军“忌惮自身实力”，利用这一点伪装进攻姿态，让敌军从“追击”转为“回防”，化解直接冲突；

- 虚实转换，抢占主动：用“攻”的假象掩盖“退”的真实意图，打乱敌军部署，为撤退创造安全窗口，实现“以虚避实”。

二、核心启示：遇“突发危机 对手施压”，别慌神，用“稳势欺敌 虚实破局”破局

这种“临危不乱、以巧避祸”的思路，对现代商业竞争、职场危机、谈判博弈等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“核心机密泄露 对手趁机打压”：比如公司核心技术被竞品获取，对方准备发起猛攻，别乱了阵脚。像陆逊那样：“对外保持正常运营节奏，甚至放出‘新品即将发布’的假信号（稳势欺敌）；暗中调整业务布局，把泄露技术相关的业务板块暂时收缩（真实撤退）；用‘跨界合作’的虚招吸引对手注意力，为核心业务转型争取时间（虚实转换）”；

- 职场危机遇“项目关键信息被同事泄露 对方抢功施压”：比如你负责的项目方案被同事提前泄露给领导，对方想取而代之，别急于辩解。可以说：“保持镇定，按原计划推进项目细节优化（稳势欺敌）；在领导面前主动汇报项目最新进展和创新点，展示自己的掌控力（虚晃一枪）；悄悄收集自己主导项目的证据，在合适时机澄清，同时让对方的抢功行为失去说服力（实则自保）”；

- 谈判博弈遇“己方底线泄露 对手强硬施压”：比如商务谈判中，你的底价被对方摸清，对方趁机压价，别被动妥协。可以说：“保持淡定的谈判姿态，不急于回应压价要求（稳势欺敌）；抛出‘其他合作方意向’的虚招，让对方担心失去合作机会（虚实转换）；同时调整谈判重点，从价格转向服务、交付周期等附加价值，悄悄避开底线争议（实则撤退），最终达成合理协议”。

简单说就是：“面对突发危机和对手施压，别慌神乱阵脚。关键是先稳住表面姿态，用虚实结合的策略迷惑对手，让其判断失误，再趁机推进真实目标（撤退、转型、自保），用‘巧劲’化解危机，全身而退。”

【原文】陆逊

嘉禾三年，孙权北征，使陆逊与诸葛瑾攻襄阳。逊遣亲人韩扁赍表奉报，还遇敌于沔中，钞逻得扁。瑾闻之甚惧，书与逊云：“大驾已旋，贼得韩扁，具知我阔狭，且水干，宜当急去！”逊未答，方催人种葑豆，与诸将奕棋射戏如常。瑾曰：“伯言多智略，其当有以。”自来见逊。逊曰：“贼知大驾已旋，无所复蹙，得专力于吾，又已守要害之处，兵将已动，且当自定以安之，施设变术，然后出耳。今便示退，贼当谓吾怖，仍来相蹙，必败之势！”乃密与瑾立计，令瑾督舟船，逊悉上兵马，以向襄阳城。敌素惮逊，遽）还赴城。瑾便引舟出，逊徐整部伍，张拓声势，走趋船。敌不敢干，全军而退。

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