智囊里的管理学 第765章 语智之二《善言》16 裴度

裴度：唐代“务实劝谏天花板”！一句“没备好”劝退巡幸，凭理性破局

裴度担任宰相时，唐宪宗打算前往东都洛阳巡视。大臣们极力劝谏阻止，宪宗都不肯采纳。裴度却从容不迫地说道：“国家设立东都，本来就是为了供君主巡视用的。但自从天下遭遇战乱以来，东都的宫殿、官署、营房这些地方，都已经荒废破败，没人修缮打理了。要是想去的话，必须得花上一段时间把这些设施修复一新，才能成行。现在仓促出发、毫无准备，负责相关事务的官员们也会因此获罪啊。”

宪宗听了这话，欣然说道：“大臣们劝谏我的时候，都没说到点子上。像你说的这样，确实存在不便之处，那还去干嘛呢？”于是就打消了前往东都的念头。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“君主执意巡幸 劝谏无效”困局，关键在“认同初衷 务实摆障”

裴度能轻松说服宪宗放弃巡幸，核心逻辑是“不否定君主决策初衷，用‘客观困难 责任关联’让君主理性权衡利弊”：

1.先认同决策合理性，降低抵触情绪：不直接反对“巡幸东都”，反而承认“国家建别都本备巡幸”，肯定宪宗的决策初衷，避免陷入“君臣对立”的僵局，让宪宗愿意听后续分析；

2.再摆客观实际困难，戳中核心顾虑：聚焦“战乱后东都设施荒圮”的现实，说明巡幸需要“假岁月完新”，而仓促出行会导致“有司得罪”，既点明了巡幸的可行性障碍，又关联到“官员追责”的潜在问题，精准戳中宪宗“不愿劳民伤财、不愿引发政务混乱”的核心顾虑；

3.借理性权衡收尾，给足台阶：不强迫宪宗“必须停止”，而是通过摆事实、讲利弊，让宪宗主动意识到“巡幸时机未到”，进而自愿放弃，既维护了君主权威，又达成了“止行”的目标。

二、核心启示：遇“他人执意行事 劝谏无效”，别硬阻，用“认同初衷 务实摆障”破局

这种“以理服人、务实落地”的思路，对现在应对“领导固执决策、亲友冲动行事、合作方不合理要求”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“领导执意推进不成熟项目，大家劝谏无效”：比如领导要立刻上线一个未打磨好的产品，别直接说“不能上”。像裴度那样：“领导，这个产品的核心思路特别好，确实能解决用户痛点（认同初衷）。但目前产品的测试还没完成，核心功能还有bug，而且市场推广方案也没落地（务实摆障），要是现在仓促上线，不仅用户体验不好，还可能影响品牌口碑，甚至让团队之前的付出白费（关联后果），不如再给两周时间完善，上线后效果肯定更好”；

- 生活遇“亲友执意要跟风创业，缺乏准备却不听劝阻”：比如亲友看到别人做直播带货赚钱，就想立刻跟风，别直接否定。可以说：“你想创业赚钱的想法特别棒，直播带货确实是现在的风口（认同初衷）。但你现在既没选好货源，也不懂直播运营技巧，而且启动资金也没凑够（务实摆障），要是仓促入局，很可能亏本金，不如先花两个月调研学习，做好准备再起步，成功率会高很多（理性引导）”；

- 合作遇“对方执意要提前交付项目，我方无法满足却不便拒绝”：比如合作方要求提前半个月交付产品，我方产能跟不上，别直接说“做不到”。可以说：“您想提前推进项目落地，抢占市场先机的想法我们特别理解（认同初衷）。但目前原材料还没完全到齐，生产线也排满了订单（务实摆障），要是强行提前交付，可能会影响产品质量，反而耽误您后续的使用（关联后果），不如咱们按原约定时间交付，我们保证给您提供合格的产品，后续还能给您额外赠送一次售后维护服务（补偿方案）”。

简单说就是：“面对他人执意行事、劝谏无效的情况，别硬阻也别否定对方初衷。关键是先认同其决策的合理性，再客观摆出实际困难和潜在后果，让对方理性权衡利弊，主动意识到‘时机未到’或‘方案不可行’，进而自愿调整决策，既不激化矛盾，又能达成目标，这才是高效的劝谏智慧。”

【原文】裴度

裴度为相时，宪宗将幸东都，大臣切谏，不纳。度从容言：“国家建别都，本备巡幸。但自艰难以来，宫阙署屯，百目之区，荒圮弗治。必假岁月完新，然后可行。仓卒无备，有司且得罪。”帝悦曰：“群臣谏朕不及此。如卿言，诚有未便，安用往耶？”因止不行。

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