智囊里的管理学 第764章 语智之二《善言》15 谷那律

谷那律：唐代“反向劝诫狠人”！一句“瓦做雨衣”劝退打猎，凭归谬点破本质

唐高宗外出打猎时突然遇上大雨，身上的防雨油衣挡不住雨水，他转头问大臣谷那律：“这雨衣咋做才能不漏雨啊？”谷那律秒答：“用瓦片做的衣服就不会漏雨！”高宗一听就悟了——瓦做的衣服确实不漏，但根本没法穿，这是暗指“打猎本身就容易受天气折腾，想彻底不淋雨，不如别再出猎”。之后，高宗果然不再外出打猎了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“打猎淋雨”表层困扰，关键在“归谬回应 本质点破”

谷那律能轻松让高宗放弃打猎，核心逻辑是“不直接劝阻，用‘荒诞解决方案’反向映照行为的不合理”：

1.顺承表层问题，不直接对立：不否定“油衣漏雨”的实际麻烦，也不直白说“打猎不好”，顺着高宗“让油衣不漏”的提问回应，避免引发抵触；

2.用荒诞归谬，戳破核心矛盾：“瓦做油衣不漏”是事实，但“无法穿着行动”是致命缺陷，通过这种“看似解决问题、实则完全不可行”的答案，反向点破“打猎与‘避免淋雨’的根本矛盾”——想彻底不受天气影响，关键是放弃打猎，而非纠结油衣；

3.借君主自悟，给足台阶：不强迫高宗接受“止猎”建议，让他在品味荒诞答案时主动醒悟，既保全面子，又高效达成目的。

二、核心启示：遇“表层困扰 深层行为不合理”，别硬劝，用“归谬点破 本质引导”破局

这种“以巧代直”的思路，对现在应对“他人沉迷不当行为、职场无效内耗、生活不合理习惯”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“领导沉迷无效加班，大家疲惫不堪”：比如领导总让熬夜加班却没效率，别直接说“别加班”。像谷那律那样：“想让加班出成果，简单啊——让大家住在公司24小时待命（荒诞归谬）！但这样身体扛不住，反而拖慢后续工作（本质引导），不如优化流程，白天高效推进更靠谱”；

- 生活遇“亲友熬夜刷手机，影响健康硬劝不听”：比如朋友天天熬夜刷视频，别指责。可以说：“想不熬夜刷手机，把手机电池拆了就行（荒诞归谬）！但刷手机是为了放松，熬坏身体得不偿失（本质引导），不如设睡前一小时免打扰，既放松又不耽误休息”；

- 合作遇“对方执着低效沟通，深夜发消息拉扯”：比如合作方总深夜发消息让你待命，别直接拒绝。可以说：“想沟通不遗漏，我24小时盯着手机就行（荒诞归谬）！但白天精力不够会耽误项目（本质引导），不如约定固定时段集中处理，效率更高”。

简单说就是：“面对‘表层有困扰、深层行为不合理’的情况，别纠结表层解决方案，也别硬劝。关键是用‘荒诞归谬’让对方看到行为的本质矛盾，主动意识到‘放弃不当行为’才是根本办法，既不激化矛盾，又能引导改变。”

【原文】谷那律

高宗出猎遇雨，问谷那律曰：“油衣若为不漏？”对曰：“以瓦为之则不漏。”上因此不复出猎。

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