智囊里的管理学 第760章 语智之二《善言》11 杨晟

杨晟（长孙晟）：隋代“巧立规矩”高手！一句“香草”让突厥可汗亲除草，凭“暗示立威”破局

隋炀帝巡视榆林时，长孙晟随行。他看到突厥可汗染干的牙帐周围杂草丛生，想让染干亲自除草，以此彰显隋朝天子的威严，于是故意指着帐前的草说：“这草的根真香啊！”染干赶紧凑过去闻了闻，疑惑道：“一点都不香啊！”

长孙晟说：“天子出行，所到之处的诸侯都会亲自洒扫庭院、清除道路上的杂草，以此表达对天子的最高敬意。现在你的牙帐周围这么荒芜，我还以为是特意留下的香草呢。”染干瞬间醒悟，连忙说：“这是我的罪过！”说完就拔出身上的佩刀，亲自动手除草。其他突厥部落的贵族们见状，也纷纷跟着效仿。

从榆林往东一直到蓟地，绵延三千里、宽百步的道路，都被开辟成了供天子通行的御道。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“突厥不敬天子”困局，关键在“暗示引导 规则传递”

长孙晟能让突厥可汗主动除草、彰显隋威，核心逻辑是“不直接命令，用‘虚假夸赞 规则解读’让对方主动践行敬意”：

1.以“香草”为引子，降低抵触情绪：不直接指责“牙帐荒芜、不敬天子”，而是用“草香”的虚假夸赞制造悬念，让染干主动追问，为传递规则铺垫；

2.借“天子礼仪”立标准，明确核心要求：顺势引出“天子出行，诸侯躬亲洒扫”的礼仪规则，点破“芜秽≠留香草”，让染干明白“除草是表达敬意的必要动作”；

3.靠“可汗带头”树榜样，带动群体践行：通过暗示让染干主动认错除草，再借助其可汗权威，让各部贵族争相效仿，最终达成“开辟三千里御道”的立威目标。

二、核心启示：遇“需立威 不便直接命令”，别硬压，用“暗示引导 规则示范”破局

这种“以巧代硬、借势立规”的思路，对现在应对“跨合作立规矩、客场立威、需他人主动践行要求”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“跨部门合作，对方不重视你的要求，需立规矩”：比如对接的合作部门敷衍你的工作需求，不配合准备材料，别直接催促。像长孙晟那样：“我还以为你们准备的材料有特殊考量，特意留到最后完善呢（暗示铺垫）。按咱们之前约定的合作规则，重要项目材料得提前三天同步，这样才能保证后续流程顺畅，也是对双方工作的尊重（规则传递）”，让对方主动补齐配合；

- 生活遇“客场做客，对方招待不周，需委婉提要求”：比如去合作方公司对接，对方安排的会议室杂乱无章，别直接抱怨。可以说：“我还以为这会议室是特意保留的特色布置呢（暗示铺垫）。一般重要的商务对接，大家都会提前整理场地，既显重视，也能让沟通更专注（规则传递）”，引导对方主动整理；

- 合作遇“对方忽视合作礼仪，需彰显自身立场”：比如与合作方谈判，对方频繁打断你的发言、态度随意，别直接翻脸。可以说：“我还以为你们这边的沟通风格就是这样直接呢（暗示铺垫）。按商务谈判的常规礼仪，双方应互相尊重、轮流发言，这样才能高效推进合作，也体现对彼此的重视（规则传递）”，让对方主动规范行为。

简单说就是：“面对需立威、不便直接命令的场景，别硬压也别妥协。关键是用‘巧妙引子’勾起对方兴趣，再顺势传递核心规则，让对方主动意识到自身不足并践行要求，既达成立威或规范的目标，又不激化矛盾，还能带动群体跟随。”

【原文】杨晟

炀帝幸榆林，长孙晟从。晟以牙中草秽，欲令突厥可汗染干亲自芟艾，以明威重，乃故指帐前草谓曰：“此根大香。”染干遽嗅之，曰：“殊不香也！”晟曰：“天子行幸，所在诸侯躬亲洒扫，芸除御路，以表至敬。今牙中芜秽，谓是留香草耳。”染干乃悟，曰：“是奴罪过！”遂拔所佩刀，亲自芟草。诸部贵人争效之。自榆林东达蓟，长三千里，广百步，皆开御道。

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