智囊里的管理学 第753章 语智之二《善言》04 晏子＆敬新磨

晏子&敬新磨：古代“反向劝谏天花板”！用“数罪”戏码救人，凭“正话反说”破局

齐景公有一匹心爱的马，被养马人（圉人）杀了。景公气得火冒三丈，抄起戈就要亲自砍死养马人。晏子连忙拦住说：“他还不知道自己犯了啥罪就死，太冤枉了。请让我替您一条条数他的罪状！”景公点头同意。

晏子举起戈对着养马人，厉声说道：“你给国君养马，却把马杀了，这是第一条死罪！你让国君因为一匹马就杀人，这是第二条死罪！你让国君因马杀人事迹传遍诸侯，让天下人嘲笑国君重马轻人，这是第三条死罪！”景公听了连忙说：“先生快放了他，别让我落个不仁不义的名声！”

另一桩事里，后唐庄宗在中牟县打猎，骑马踩坏了百姓的庄稼。中牟县令拦在马前劝谏，庄宗气得大发雷霆，下令把县令拉下去斩首。伶人（戏子）敬新磨带着其他伶人追上县令，把他押回庄宗马前，假装斥责：“你当县令，难道没听说天子喜欢打猎吗？为啥还要让百姓种地，用来缴纳赋税？为啥不把百姓饿肚子，空出这片田地，好让天子尽情骑马追逐猎物？你这罪该万死！赶紧请天子行刑！”其他伶人也跟着附和起哄。庄宗被逗得哈哈大笑，当场赦免了县令。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“君主暴怒杀人”死局，关键在“正话反说 痛点暗示”

晏子和敬新磨能靠“数罪”救人，核心逻辑是“不直接劝谏，用‘反向追责’让君主看清自身行为的荒谬”：

1.借“数罪”搭框架，不直接对立：不否认“养马人杀马、县令拦驾”的表面过错，反而顺着君主的怒气，一条条“数罪”，让君主愿意听下去，避免引发更盛的怒火；

2.藏“劝谏”于罪状，戳中核心痛点：晏子的“罪状”实则指向“国君重马轻人、失德于诸侯”，敬新磨的“斥责”实则讽刺“君主践踏民田、苛待百姓”，都精准戳中君主“怕失仁名、怕留骂名”的核心顾虑；

3.用“情绪转折”给台阶：晏子数罪后让君主主动“释之”，敬新磨用戏虐的语气引发君主大笑，既让君主醒悟过错，又给足颜面，让其能顺势赦免他人，不陷入尴尬。

二、核心启示：遇“权威暴怒 非理性决策”，别硬劝，用“反向表达 痛点唤醒”破局

这种“正话反说、以戏救人”的思路，对现在应对“领导暴怒追责、亲友冲动行事、权威非理性决策”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“领导因小事迁怒下属，要辞退对方”：比如下属不小心弄丢一份非核心文件，领导暴怒要辞退，别直接说“别辞退”。像晏子那样：“他弄丢文件确实该罚，这是第一错；让您因为这点小事动这么大的气，影响您的心情，这是第二错；要是因为这点事辞退他，外人会说您小题大做、容不下人，影响团队口碑，这是第三错！您看要不要再给他一次机会？”用反向追责唤醒领导理性；

- 生活遇“亲友因冲动要做危险决定，比如飙车”：比如亲友要开快车飙车，拦不住还发脾气，别硬拦。可以说：“你飙车确实帅气，这是一；让担心你的人提心吊胆，这是二；要是出了事故，不仅自己遭罪，还得让家人伤心，这是三；到时候还得受法律处罚，留下案底，这是四！你确定要这么做？”用反向列“好处”戳破风险；

- 合作遇“客户因小失误暴怒，要终止长期合作”：比如团队提交的方案漏了一个小数据，客户暴怒要撤单，别直接道歉求饶。可以说：“这个数据遗漏我们确实有错，这是一；让您因为这点小失误动怒，影响您的工作节奏，这是二；要是因为这点事终止长期合作，您还得重新找合作方，耽误项目进度，这是三；而且我们已经连夜修正，后续会加三重审核，绝对不会再出问题，您看要不要再考虑下？”用反向追责 解决方案挽回合作。

简单说就是：“面对权威暴怒或非理性决策，别硬刚也别沉默。关键是用‘正话反说’的方式，顺着对方的情绪框架，把‘决策的潜在危害’藏在‘追责’或‘戏虐’里，唤醒对方的理性和对痛点的顾虑，让其主动修正决策，既达成目标，又不激化矛盾。”

【原文】晏子 敬新磨

景公有马，其圉人杀之。公怒，援戈将自击之。晏子曰：“此不知其罪而死。臣请为君数之。”公曰：“诺。”晏子举戈临之曰：“汝为我君养马而杀之，而罪当死！汝使吾君以马之故杀圉人，而罪又当死！汝使吾君以马故杀圉人，闻于四邻诸侯，而罪又当死！”公曰：“夫子释之，勿伤吾仁也。”

后唐庄宗猎于中牟，践蹂民田。中牟令当马而谏。庄宗大怒，命叱去斩之。伶人敬新磨率诸伶走追其令，擒至马前，数之曰：“汝为县令，独不闻天子好田猎乎？奈何纵民稼穑，以供岁赋？何不饥饿汝民，空此田地，以待天子驰逐？汝罪当死！亟请行刑！”诸伶复唱和。于是庄宗大笑，赦之。

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