智囊里的管理学 第752章 语智之二《善言》03 晏子

晏子：春秋“幽默怼神”！用“讽谏艺术”化解危机，凭巧言护齐国尊严

齐国有人得罪了齐景公，景公气得暴跳如雷，把那人绑到宫殿下，召集手下准备将他肢解，还放狠话：“谁敢劝谏，就杀了谁！”晏子见状，左手按住被绑者的头，右手拿着刀磨了起来，抬头问景公：“古时候英明的君主肢解人，不知道是从哪个部位开始的？”景公立马从座位上站起来，说：“放了他吧，过错在我。”

当时景公滥用刑罚，导致市场上卖“踊”（被砍脚的人穿的鞋子）的特别多。景公问晏子：“你住的地方靠近集市，知道现在市场上什么东西贵、什么东西便宜吗？”晏子答：“踊卖得贵，鞋子卖得便宜。”景公瞬间醒悟，从此减少了刑罚。

冯梦龙点评：晏子的劝谏，大多是委婉暗示而非直接直言，大概是幽默讽谏的鼻祖了。他出使楚国、吴国的故事，也都是靠机智应变的“游戏式话术”取胜，反观别人一味讲道理，反而生硬难被接受。

晏子要出使楚国，楚王和手下商量，想借机羞辱他。楚王和晏子站着谈话时，有手下绑着一个人从面前走过。楚王问：“这人是干啥的？”手下答：“是齐国人。”楚王又问：“犯了啥罪？”答：“犯了盗窃罪。”楚王看着晏子挑衅：“齐国人本来就爱偷盗吗？”晏子答：“江南的橘子，移栽到江北就变成了枳子，之所以这样，是因为水土不同。齐国人在齐国不偷盗，到了楚国就偷盗，难道楚国的水土本来就容易让人偷盗吗？”楚王尴尬地说：“圣人是不能拿来开玩笑的，我这是自讨没趣！”

晏子出使吴国时，吴王对接待官员说：“我听说晏婴口才好、懂礼仪。”命令司仪：“等他来拜见时，就称我为‘天子’。”第二天，晏子前来办事，接待官员喊道：“天子请你拜见。”晏子装作困惑的样子，连续感叹三次：“我奉齐国国君之命，出使到吴王这里。我太愚笨了，居然误入了天子的朝堂。敢问吴王在哪里？”吴王只好改口：“夫差请求拜见。”最终以诸侯之礼接待了晏子。

晏子身材矮小，他出使楚国时，楚国人在大门旁边开了个小门，想让晏子从小门进去。晏子拒不入内，说：“出使狗国的人，才从狗门进去。我出使的是楚国，不该从这个门进。”司仪只好让他从大门进入。见到楚王后，楚王嘲讽：“齐国是没人了吗？”晏子答：“齐国的临淄有三百条街巷，人们扬起衣袖就能连成帷幕，挥洒汗水就像下雨一样，怎么会没人？”楚王又问：“那为啥派你这样的人来出使？”晏子答：“齐国派遣使者，各有对应的君主：贤能的人出使贤明的君主，不成器的人出使不成器的君主。我是最不成器的，所以才被派来出使楚国啊！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“君主暴怒 外交羞辱”困局，关键在“讽谏 逻辑反击”

晏子能屡屡化险为夷，核心逻辑是“不硬刚、不直言，用‘委婉暗示 以子之矛攻子之盾’的方式，既达目的又保尊严”：

1.劝谏君主：用“场景暗示 事实隐喻”避祸：面对景公的暴怒和滥刑，不直接指责“君主犯错”，而是通过“询问肢解起始部位”让景公自我醒悟，用“踊贵履贱”的事实隐喻刑罚过重，既保全君主颜面，又能让其主动修正行为；

2.外交应对：用“逻辑闭环 反向羞辱”护尊：面对楚、吴的羞辱，不回避对方的刁难，而是顺着对方的逻辑反击——楚国说齐人盗，晏子就用“水土论”反讽楚国；吴国称天子，晏子就用“误闯天子朝”逼其改口；楚国开小门，晏子就用“狗国狗门”反将一军，让对方的羞辱反噬自身。

二、核心启示：遇“权威暴怒 他人羞辱”，别硬扛，用“委婉暗示 逻辑反击”破局

这种“以柔克刚、以巧取胜”的思路，对现在应对“职场劝谏、人际羞辱、外交沟通”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“领导暴怒要追责，直接劝谏危险”：比如领导因小事迁怒下属，要重罚，别直接说“罚太重”。像晏子那样：“领导，我记得咱们公司之前有规定，这类情况按XX标准处理（场景暗示），要是这次重罚，以后大家遇到类似问题可能会隐瞒不报，反而不利于工作推进（逻辑推导）”，用规则暗示 后果推导让领导冷静；

- 生活遇“他人恶意羞辱，直接反驳掉价”：比如有人嘲讽你“能力差，啥也做不好”，别气急败坏吵架。可以说：“我确实还有进步空间，但你这么直白地说，就像当着别人的面揭短一样（类比），要是别人这么说你，你心里也不好受吧（反向共情）”，用类比 反向提问让对方收敛；

- 合作遇“客户故意刁难，否定你的能力”：比如客户说“你们团队做的方案太粗糙，不像专业的”，别直接辩解。可以说：“感谢您的指正（顺承），不过这个方案是根据您之前提的核心需求做的，要是您觉得粗糙，具体是哪个环节不符合您的预期（引导具体反馈）？我们马上优化，毕竟专业的服务就是要贴合客户需求（逻辑闭环）”，用顺承 引导 价值重申化解刁难。

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【原文】晏子

齐有得罪于景公者，公大怒，缚置殿下，召左右肢解之：“敢谏者诛！”晏子左手持头，右手磨刀，仰而问曰：“古者明王圣主肢解人，不知从何处始？”公离席曰：“纵之，罪在寡人。”

时景公烦于刑，有鬻踊者。踊，刖者所用。公问晏子曰：“子之居近市，知孰贵贱？”对曰：“踊贵履贱。”公悟，为之省刑。

晏子之谏，多讽而少直，殆滑稽之祖也。其他使荆、使吴、使楚事，亦皆以游戏胜之。觉他人讲道理者，方而难入。

晏子将使荆。荆王与左右谋，欲以辱之。王与晏子立语，有缚一人过王而行。王曰：“何为者？”对曰：“齐人也。”王曰：“何坐？”对曰：“坐盗。”王曰：“齐人故盗乎？”晏子曰：“江南有橘，取而树之江北，乃为枳。所以然者，其地使然。今齐人居齐不盗，来之荆而盗，荆地固若是乎？”王曰：“圣人非所与戏也，只取辱焉！”晏子使吴。王谓行人曰：“吾闻婴也，辩于辞，娴于礼。”命傧者：“客见则称天子。”明日，晏子有事，行人曰：“天子请见。”晏子慨然者三，曰：“臣受命敝邑之君，将使于吴王之所。不佞而迷惑，入于天子之朝。敢问吴王乌乎存？”然后吴王曰：“夫差请见。”见以诸侯之礼。晏子使楚。晏子短，楚人为小门于大门之侧而延晏子。晏子不入，曰：“使狗国者，从狗门入。臣使楚，不当从此门。”傧者更从大门入。见楚王，王曰：“齐无人耶？”晏子对曰：“齐之临淄三百闾，张袂成帷，挥汗成雨。何为无人？”王曰：“然则何为使子？”晏子对曰：“齐命使，各有所主，其贤者使贤主，不肖者使不肖主，婴最不肖，故使楚耳。”

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