智囊里的管理学 第746章 语智之一《辩才》13 王守仁

王守仁：明代“格局碾压”智者！一封信劝退骄横土官，凭“规则 利弊”守住制度

土官安贵荣家世显赫，向来骄横跋扈。他跟着朝廷出征香炉山立下战功，被提拔为贵州布政司参政，却还不满意，觉得官太小，于是上奏朝廷，请求削减龙场等驿站的设置，想用这种方式“弥补”自己的功劳。朝廷把这事交给督府勘察商议。

当时兵部主事王守仁因为上书提建议，被贬到龙场当驿丞。安贵荣平时特别敬重王守仁，对他礼遇有加。王守仁得知此事后，写信给安贵荣，大意是：“朝廷的制度都是祖宗定下来的，后代只能严格遵守，不能擅自更改。就算是朝廷自己改动，都叫‘变乱’，何况你一个地方诸侯？就算朝廷这次不怪罪你，相关部门也会按法律追究。就算你侥幸躲过一时，五年六年、八年九年，甚至二三十年之后，只要有人拿典章制度翻旧账，你还是要担责。这样一来，对你有啥好处？”

“你的祖先从汉、唐以来，历经一千几百年，土地和百姓一直没变，之所以能长久如此，就是因为世世代代遵守天子的礼法，忠心尽力，不敢有半分违背。所以天子也不能无故为难忠良之臣。不然的话，你的土地肥沃、百姓众多，朝廷要是想把它收回来设为郡县，谁能说不行？驿站能削减，自然也能增加；驿站能改动，你的宣慰司也能撤销。这么看来，你提的请求其实隐患极大，你难道没仔细想过吗？”

“你说要‘奏功升职’，道理也是一样。铲除盗贼、安抚百姓，本来就是你守土的本职工作。现在你把这些日常职责一条条列出来要赏赐，那朝廷平时给你的恩宠、俸禄和职位，又算什么呢？你现在当的参政，已经不是宣慰司的原有官职了，还没完没了地求官上进，根本没有尽头，手下人肯定也受不了。”

“宣慰使是守土的世袭官员，所以能世世代代拥有这片土地和百姓；但参政是流动官员，东西南北哪里都能去，全听天子调遣。朝廷只要下一道公文，派你去福建或四川任职，你要是不去，违抗命令的罪名马上就会降临；你要是奉命前往，千百年传承的土地和百姓，就再也不是你的了。这么说来，就算是现在的参政之职，你恐怕都想赶紧推辞，还怎么能再求着升职呢？”

冯梦龙点评：后来，朝廷最终没有削减驿站。这封信，土官们都应该抄一份放在身边当座右铭。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“土官求减驿”困局，关键在“规则立界 利弊戳痛”

王守仁能靠一封信劝退骄横的安贵荣，核心逻辑是“不迎合不硬碰，用‘制度红线 长远利弊’击碎其侥幸心理”：

1.先立“制度红线”，断其妄念：明确“朝廷制度不可擅改”的核心原则，点出“诸侯改制度=变乱”，让安贵荣知道诉求本身就违背规则，从根源上否定其合理性；

2.再算“长远风险账”，戳其软肋：用“后世追责”“宣慰司可革”的潜在风险，让他意识到“减驿”不是获利，而是给自己埋雷；再对比“世袭宣慰使”与“流动参政”的本质区别，点透“求进=丢世袭基业”的核心痛点；

3.最后正“职责认知”，纠其偏差：指出“剿寇抚民是本职”，否定其“邀功求赏”的合理性，同时点出“贪得无厌会引发众怒”，让他明白“再求进会众叛亲离”。

二、核心启示：遇“特权傲慢 违规诉求”，别纵容，用“规则底线 利益代价”破局

这种“以理服人、以利警人”的思路，对现在应对“职场特权、违规要求、傲慢博弈”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“资深同事搞特权，提违规要求”：比如老员工仗着资历深，要求你把核心工作成果分给他邀功，别妥协。像王守仁那样：“公司的制度明确规定，工作成果归实际参与人所有，擅自转让不仅违规，还会影响后续的绩效考核；你要是一直这样，就算这次拿到功劳，以后被人发现，反而会影响你的职业口碑，得不偿失”，用“规则 长远代价”劝退；

- 商业遇“合作方仗势提不合理条款”：比如大客户仗着订单大，要求你突破合同约定的质保期限，还不额外付费，别退让。可以说：“合同条款是双方确认的，擅自更改会违反商业规则，我们后续也没法向公司交代；要是你确实需要延长质保，我们可以提供付费升级服务，这样既合规，又能保证你的使用体验，比违规操作更稳妥”，用“规则 替代方案”守住底线；

- 生活遇“亲友仗关系提越界要求”：比如亲友让你利用工作便利帮他走后门办私事，别答应。可以说：“我这份工作有明确的规章制度，走后门不仅违规，还可能让我丢工作；要是真为你好，咱们按正规流程来，我可以帮你整理需要的材料，这样既稳妥，也不会让我为难”，用“规则 真诚帮助”拒绝越界。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。简单说就是：“面对特权傲慢者的违规诉求，别纵容也别硬碰。关键是先亮明规则底线，让对方知道诉求不可行；再帮对方算清‘违规的长远代价’，戳中其核心利益；最后给出合规的替代方案，既守住原则，又不激化矛盾，让对方主动放弃不合理要求。”

【原文】王守仁

土官安贵荣，累世骄蹇，以从征香炉山，加贵州布政司参政，犹怏怏薄之，乃奏乞减龙场诸驿，以偿其功。事下督府勘议。时兵部主事王守仁以建言谪龙场驿丞，贵荣甚敬礼之。守仁贻书贵荣，略曰：“凡朝廷制度，定自祖宗，后世守之，不敢擅改。改在朝廷，且谓之变乱，况诸侯乎？纵朝廷不见罪，有司者将执法以绳之。即幸免一时，或五六年，或**年，虽远至二三十年矣。当事者犹得持典章而议其后。若是，则使君何利焉？使君之先，自汉、唐以来千几百年，土地人民，未之或改。所以长久若此者，以能世守天子礼法，竭忠尽力，不敢分寸有所违越，故天子亦不得无故而加诸忠良之臣。不然，使君之土地人民，富且盛矣，朝廷悉取而郡县之，谁云不可？夫驿可减也，亦可增也，驿可改也，宣慰司亦可革也，由此言之，殆甚有害，使君其未之思耶？所云奏功升职，意亦如此。夫铲除寇盗，以抚绥平良，亦守士常职，今缕举以要赏，则朝廷平日之恩宠禄位，顾将何为？使君为参政，已非设官之旧，今又干进不已，是无抵极也，众必不堪。夫宣慰，守土之官，故得以世有其土地人民。若参政，则流官矣，东西南北，唯天子所使。朝廷下方尺之檄，委使君以一职，或闽或蜀，弗行，则方命之诛不旋踵而至；若捧檄从事，千百年之土地人民，非复使君有矣。由此言之，虽今日之参政，使君将恐辞之不速，又可求进乎？”后驿竟不减。

此书土官宜写一通置座右。

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