智囊里的管理学 第738章 语智之一《辩才》05 陈轸

陈轸：战国“逻辑诡辩大师”！用两个故事自证清白，凭“反向论证”化解杀身之祸

陈轸从楚国跳槽到秦国，张仪立马在秦王面前打小报告：“陈轸这小子身为秦国大臣，却总把秦国的国情偷偷泄露给楚国。我没法跟这种人共事，恳请大王把他赶走！要是他敢回楚国，就干脆杀了他，以绝后患！”秦王半信半疑：“陈轸胆子再大，也不敢回楚国吧？”

随后秦王召见陈轸，直接问：“我可以满足你的想法，你想去哪个国家？我这就给你安排车马。”陈轸毫不犹豫：“我想去楚国。”秦王脸色一沉：“张仪说你会回楚国，我本来还不信，现在你自己都承认了，除了楚国，你就没别的去处了？”

陈轸不慌不忙，先讲了个故事：“楚国有个人娶了两个老婆，有人调戏他的大老婆，被大老婆臭骂一顿；又去调戏小老婆，小老婆居然答应了。没过多久，这个楚国人死了。有人问那个调戏者：‘你想娶大老婆还是小老婆？’那人说‘娶大老婆’。别人纳闷：‘大老婆骂你，小老婆顺你，为啥选大的？’他说‘在别人家里，我当然希望她顺从我；但要做我自己的老婆，我肯定选忠于丈夫、敢骂外人的！’现在楚王是英明的君主，昭阳是贤能的丞相。我要是总把秦国国情泄露给楚国，楚王怎么可能留我？昭阳又怎么会跟我共事？我去楚国，正好能证明我从没背叛秦国啊！”

陈轸走后，张仪赶紧进宫问秦王：“陈轸最后去哪了？”秦王叹了口气：“这陈轸真是天下顶级辩士！他盯着我斩钉截铁说‘必去楚国’，我都没法反驳。我追问他‘你非要去楚国，难道张仪说的是真的’，他还说‘不光张仪知道，路上的人都知道：以前伍子胥忠于吴王，天下诸侯都想请他当大臣；孝己孝顺父母，天下父母都想要他当儿子。所以好仆好妾不用出巷子就能卖掉，因为靠谱；好女人离婚了还能在乡里再嫁，因为贤惠。我要是不忠于大王，楚国凭啥觉得我会忠于他们？忠心耿耿还被怀疑抛弃，我不回楚国还能去哪？’”秦王觉得陈轸说得太有道理，不仅没杀他，反而对他越来越好。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“通敌指控”死局，关键在“反向论证 共情共鸣”

陈轸能靠话术自证清白，核心逻辑是“不直接否认指控，用‘反向推理 情感共鸣’让对方主动打消疑虑”：

1.用“故事类比”搭建逻辑桥梁：不直接辩解“我没通楚”，而是用“两妻择偶”的故事，把“忠于君主”和“妻子忠于丈夫”类比，让秦王明白“英明的君主都会选忠心的臣子”，反向推导“我若通楚，楚国必不收”，从根本上瓦解“通楚”的合理性；

2.借“共识案例”强化可信度：引用伍子胥、孝己的典故，以及“良仆妾、善妇易嫁”的常识，让“忠心者受重视”成为共识，再结合自身处境——“若不忠秦，楚必不用”，形成“我忠于秦→才敢去楚”的逻辑闭环，让指控不攻自破；

3.抓“君主心理”引发共情：精准拿捏秦王“怕臣子不忠”的核心顾虑，不回避“去楚国”的敏感选择，反而主动把这个选择变成“自证忠心”的证据，让秦王觉得“陈轸坦荡且忠心”，比直接否认更有说服力。

二、核心启示：遇“被误解/指控”的困境，别硬杠，用“逻辑闭环 共情沟通”破局

这种“不硬碰硬、靠逻辑自证”的思路，对现在应对“职场误解、人际指控、信任危机”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“被怀疑泄密/偷懒”：比如同事说你把项目方案泄露给竞品，领导对你产生怀疑。像陈轸那样操作——不直接吵“我没泄密”，而是说“要是我真泄密，竞品拿到方案肯定会抢先上线，但现在竞品没动静；而且这个方案是我熬了半个月做的，里面的核心数据只有我和领导知道，真泄密对我没好处，反而会丢工作，我犯不着这么做”，用“利益反向推理”自证清白；

- 生活遇“被亲友误解偏心/自私”：比如家人觉得你只疼自己的孩子，不关心侄子侄女。别直接反驳“我没有”，而是说“我要是偏心，上次侄子生病我不会连夜送医院，侄女上学我也不会帮忙找关系；而且都是自家孩子，我疼他也是疼你，偏心对我没任何好处，反而会让家人闹矛盾，我怎么会这么傻”，用“实际行动 利益逻辑”化解误解；

- 合作遇“被客户怀疑敷衍/不靠谱”：比如客户觉得你没用心做方案，怀疑你敷衍了事。别急着辩解“我很用心”，而是说“这个方案关系到咱们后续的长期合作，我要是敷衍，方案通不过不说，还会丢了你的信任，以后没法合作；你看方案里的细节，都是根据你之前提的需求反复修改的，光对接就花了3次，我肯定想把事情做好”，用“合作利益 实际细节”重建信任。

简单说就是：“被误解或指控时，别急于否认或硬杠，越急越像‘心虚’。关键是找到对方的核心顾虑，用‘类比故事 逻辑推理’搭建闭环，再结合常识或共识强化可信度，让对方主动意识到‘指控不合理’，比直接辩解更能化解危机、重建信任。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。【原文】陈轸

陈轸去楚之秦。张仪谓秦王曰：“陈轸为王臣，常以国情输楚。仪不能与从事，愿王逐之，即复之楚，愿王杀之！”王曰：“轸安敢之楚也！”王召陈轸告之曰：“吾能听子，子欲何之？请为子约车。”对曰：“臣愿之楚。”王曰：“仪以子为之楚，吾又自知子之楚，子非楚且安之也？”轸曰：“臣出，必故之楚，以顺王与仪之策，而明臣之楚与否也。楚人有两妻者，人誂其长者，长者詈之；誂其少者，少者许之。居无几何，有两妻者死。客谓誂者曰：‘汝取长者乎，少者乎？’‘取长者。’客曰：‘长者詈汝，少者和汝，汝何为取长者？’曰：‘居彼人之所，则欲其许我也。今为我妻，则欲其为詈人也。’今楚王，明主也；而昭阳，贤相也。轸为人臣，而常以国情输楚，楚王必不留臣，昭阳将不与臣从事矣。以此明臣之楚与不！”轸出，张仪入，问王曰：“陈轸果安之？”王曰：“夫轸，天下之辩士也，熟视寡人曰：‘轸必之楚。’寡人遂无奈何也。寡人因问曰：‘子必之楚也，则仪之言果信也。’轸曰：‘非独仪之言，行道之人皆知之：昔者子胥忠其君，天下皆欲以为臣；孝己爱其亲，天下皆欲以为子。故卖仆妾不出里巷而取者，良仆妾也；出妇嫁于乡里者，善妇也。臣不忠于王，楚何以轸为忠？忠且见弃，轸不之楚而何之乎？’”王以为然，遂善待之。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。