智囊里的管理学 第737章 语智之一《辩才》04 苏代

- 生活遇“亲友求助 自身能力有限”：比如亲友让你帮他担保贷款，你怕承担风险，又不想伤感情。像苏代那样——先戳痛点：“担保贷款风险太大，要是你后续还款遇到困难，我不仅要替你还债，还会影响我的征信，到时候咱们俩都麻烦”；再抛方案：“我可以帮你梳理贷款资料，推荐更靠谱的低息贷款渠道，还能借你一部分资金应急，这样既不用担保，也能帮你解决问题”，用“替代帮助”化解两难。

简单说就是：“遇到多方利益冲突的困局，别纠结表面的‘要与给’，先找到对方最怕的风险痛点，再设计一个‘你避风险、我得利益’的置换方案，让双方从‘对立博弈’变成‘共赢合作’，既化解矛盾，又能争取额外收益，这才是高效破局的思路。”

【原文】苏代

雍氏之役，韩征甲与粟于周，周君患之，告苏代。苏代曰：“何患焉！代能为君令韩不征甲与粟于周，又能为君得高都。”周君大悦，曰：“子苟能，寡人请以国听。”苏代往见韩相国公仲，曰：“公不闻楚计乎？昭应谓楚王曰：‘韩氏罢于兵，仓廪空，无以守城。吾攻之以饥，不过一月，必拔之。’今围雍氏五月不能拔，是楚病也，楚王始不信昭应之计矣。今公乃征甲与粟于周，是告楚病也。昭应闻此，必劝楚王益兵守雍氏，雍氏必拔。”公仲曰：“善。然吾使者已行矣。”代曰：“公何不以高都与周？”公仲怒曰：“吾无征甲与粟于周，亦已多矣，何为与高都？”代曰：“与之高都，则周必折而入于韩。秦闻之，必大怒，而焚周之节，不通其使。是公以敝高都得完周也。”公仲曰：“善！”不征甲与粟于周，而与高都。楚卒不拔雍氏而去。

田需死，昭鱼谓苏代曰：“田需死，吾恐张仪、薛公、犀首之有一人相魏者。”代曰：“然则相者以谁而君便之也？”昭鱼曰：“吾欲太子之自相也。”代曰：“请为君北见梁王，必相之矣！”昭鱼曰：“奈何？”代曰：“若其为梁王，代请说君。”昭鱼曰：“奈何？”对曰：“代也从楚来，昭鱼甚忧。代曰：‘君何忧？’曰：‘田需死，吾恐张仪、薛公、犀首有一人相魏者。’代曰：‘勿忧也。梁王，长主也，必不相张仪。张仪相魏，必右秦而左魏。薛公相魏，必右齐而左魏。犀首相魏，必右韩而左魏。梁王长主也，必不使相也！’王曰：‘然则寡人孰相？’代曰：‘莫如太子之自相。是三人皆以太子为非固相也，皆将务以其国事魏，而欲丞相之玺。以魏之强，而持三万乘之国辅之，魏必安矣。故曰：不如太子之自相也。’”遂先见梁王，以此语告之，太子果自相。

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