智囊里的管理学 第735章 语智之一《辩才》02 鲁仲连

鲁仲连：战国“嘴炮战神”！一句话怼退秦军，凭辩才破“尊秦称帝”死局

秦国把赵国邯郸围得水泄不通，其他诸侯吓得没人敢先出兵救援。魏王偷偷派了个叫辛垣衍的将军，乔装潜入邯郸，想劝赵国认秦国当皇帝，以此求和。

刚好鲁仲连也在赵国，听说这事儿后，立马找平原君赵胜。赵胜把他介绍给辛垣衍，没想到鲁仲连见面后啥也不说。辛垣衍先开口：“我看留在这围城里的，都是有求于平原君的人。看先生你这气度，不像是要找平原君帮忙，为啥还赖在这危险的城里不走？”

鲁仲连这才开口：“秦国就是个扔了礼义、只认战功的国家，用权势使唤士人，像对待奴隶一样压榨百姓。要是让秦国肆无忌惮地当起皇帝，我宁可跳东海死，也绝不做它的臣民！我来见你，就是想帮赵国一把。”辛垣衍问：“怎么帮？”鲁仲连说：“我能让魏国、燕国来帮忙，齐国、楚国本来就会帮赵国。”

辛垣衍撇撇嘴：“燕国我不清楚，魏国可是我的祖国，你咋能让魏国帮忙？”鲁仲连说：“那是魏国没看清秦国称帝的祸害，要是看清了，肯定会帮赵国。”辛垣衍追问：“秦国称帝能有啥祸害？”

鲁仲连举例子：“以前齐威王号称仁义，带着诸侯去朝拜周天子。那时候周天子又穷又弱，也就齐国肯去。过了一年多，周烈王死了，诸侯都去奔丧，齐国去晚了。周天子的人就骂齐国：‘天子驾崩，诸侯都来守丧，你齐国来晚了，该斩！’齐威王直接怒怼：‘呸！你妈就是个奴婢！’最后被天下人笑话。活着的时候朝拜，死了就骂，就是受不了周天子的贪得无厌。天子本来就这德行，没啥好奇怪的。”

辛垣衍不服：“你没见过仆人吗？十个仆人跟一个主人，不是打不过、智商不够，是怕主人啊！”鲁仲连反问：“魏国跟秦国的关系，就像仆人和主人？”（故意激他）辛垣衍硬着头皮说：“是又怎样！”鲁仲连立马怼回去：“那我就让秦王把魏王煮了剁成肉酱！”（再狠狠激他）

辛垣衍气得脸都绿了：“你也太过分了！凭啥让秦王煮了魏王？”鲁仲连说：“你听我说完。以前鬼侯、鄂侯、周文王都是商纣王的大臣。鬼侯有个女儿长得美，献给纣王，纣王却觉得丑，把鬼侯剁成了肉酱。鄂侯替鬼侯争辩，也被纣王做成了肉干。周文王叹了口气，就被关在羑里监狱，差点被杀。同样是称王的人，为啥最后落得被煮被剁的下场？”

他接着说：“以前齐湣王想称帝，去鲁国的时候，手下夷维子要求鲁国人像伺候天子一样伺候他，鲁国人直接关门不让进；去邹国吊丧，又要求邹国国君把灵位换个方向，让他朝南吊丧，邹国大臣说‘敢这样我们就拔剑自杀’，也没让他进去。邹、鲁两国本来就弱，大臣们都穷得叮当响，却还不肯给齐湣王当奴才。现在秦国和魏国都是大国，都称王，就因为秦国打了个胜仗，魏国就想认它当皇帝，这不是说魏国的大臣连邹、鲁两国的仆妾都不如吗？”

鲁仲连越说越犀利：“要是秦国真当了皇帝，肯定会换掉诸侯的大臣，把不喜欢的人撤职，提拔自己亲信；还会把秦国的女人塞进魏国宫廷，魏王能安稳过日子吗？你辛垣衍还能保住现在的富贵吗？”

辛垣衍听完立马站起来，对着鲁仲连拜了两拜，服软说：“我今天才知道先生是天下真正的名士！我这就回去，再也不敢提认秦为帝的事了！”秦国将领听说这事儿后，吓得把军队后撤了五十里。

冯梦龙点评：

苏轼都夸：“鲁仲连的辩才比张仪、苏秦还厉害，气度碾压淳于髡、邹衍，化解危机还不贪功劳，战国里也就他这么一号人物！”穆文熙也说：“鲁仲连怼翻‘尊秦称帝’的说法，就让秦军退了兵，这就是所谓的‘在朝堂上打赢战争’啊！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“尊秦称帝”的求和死局，关键在“戳中利益痛点 激发尊严底线”

鲁仲连能靠一番话劝退辛垣衍、逼退秦军，核心逻辑层层递进、直击要害：

1.先亮立场，建立“反秦统一战线”：一开口就表明“宁死不做秦民”的态度，既划清与“尊秦派”的界限，又传递“助赵抗秦”的核心目的，让辛垣衍知道自己不是来空谈，而是来破局的；

2.用历史案例论证“称帝必有害”：举齐威王朝拜周天子、纣王迫害诸侯的例子，说明“帝王本质是贪得无厌、恃强凌弱”，让辛垣衍明白“尊秦称帝”不是结束，而是灾难的开始；

3.激将法 利益捆绑，戳中辛垣衍的软肋：先故意把魏国比作“秦国的仆人”，激发辛垣衍的尊严；再点透“秦国称帝后，魏王会失权、你会失宠”的现实利益痛点，让他从“为魏国着想”和“为自己着想”两方面，都觉得“尊秦称帝”是亏本买卖；

4.拔高格局，对比凸显“认帝的屈辱”：拿邹、鲁两国的弱臣都不肯屈服的例子，反衬魏国作为大国“认秦为帝”的屈辱，彻底击碎辛垣衍的心理防线。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、核心启示：遇“强权压迫 妥协诱惑”的困境，别屈服，用“戳痛点 立底线”破局

这种“靠辩才化解强权压迫”的思路，对现在应对“职场PUA、商业胁迫、不公待遇”等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“强权同事甩锅 逼你妥协”：比如强势同事把自己的失误推给你，还说“你不背锅就影响团队”，别忍气吞声。像鲁仲连那样戳痛点——“这锅我背了，不仅我会被问责，后续项目出问题，你作为负责人也跑不了；而且你这次甩锅成功，以后大家都不敢跟你合作，团队凝聚力垮了，你业绩也受影响”，再立底线——“我可以帮你一起解决问题，但绝不会替你背锅”，既戳中对方利益顾虑，又守住自己的原则；

- 商业遇“大客户胁迫降价 不降价就撤单”：比如大客户仗着订单大，逼你降价30%，不然就换供应商，别慌着妥协。像鲁仲连“激将法 利益分析”——“你换供应商需要重新磨合，至少耽误3个月工期，还得承担质量风险；我们的产品在售后、定制化上的优势，其他供应商根本比不了，你降30%的价，换回来的是服务缩水，其实更不划算”，再给出替代方案——“我可以帮你优化采购流程，帮你省15%的成本，既不影响我的利润，也能帮你省钱”，既不让步，又能留住客户；

- 生活遇“不公待遇 强权施压”：比如商家卖劣质产品，还仗着“店大欺客”逼你接受“只修不换”，别妥协。像鲁仲连那样亮底线 摆道理——“根据消费者权益保护法，劣质产品本来就该退换；你现在不处理，我可以投诉到监管部门，不仅影响你的口碑，还得承担罚款，反而得不偿失”，用法律和对方的利益痛点，逼对方正视问题。

简单说就是：“面对强权压迫，别被‘妥协能止损’的假象迷惑。关键是找到对方的利益痛点（比如失权、失宠、亏损），再激发自己或对方的尊严底线，用‘讲道理 戳痛点’的方式，让对方明白‘压迫别人的代价，比妥协的代价还大’，从而主动放弃压迫，达成更公平的结果。”

【原文】鲁仲连

秦围赵邯郸，诸侯莫敢先救。魏王使客将军辛垣衍间入邯郸，欲与赵尊秦为帝。鲁仲连适在赵，闻之，见平原君胜。胜为介绍，而见之于辛垣衍。鲁连见辛垣衍而无言。辛垣衍曰：“吾视居此围城之中者，皆有求于平原君者也。今观先生之玉貌，非有求于平原君者，曷为久居此围城之中而不去也？”鲁连曰：“秦弃礼义、上首功之国也。权使其士，虏使其民。彼肆然而为帝，则连有赴东海而死耳，不忍为之民也！所为见将军者，欲以助赵也。”辛垣衍曰：“助之奈何？”鲁连曰：“吾将使梁及燕助之，齐、楚固助之矣。”辛垣衍曰：“燕吾不知，若梁，则吾乃梁人也，先生恶能使梁助之耶？”鲁连曰：“梁未睹秦称帝之害故也。使睹秦称帝之害，则必助赵矣。”辛垣衍曰：“秦称帝之害奈何？”鲁连曰：“昔齐威王尝为仁义矣，率天下诸侯而朝周。周贫且微，诸侯莫朝，而齐独朝之。居岁余，周烈王崩，诸侯皆至，齐后往。周怒，赴于齐曰：‘天崩地坼，天子下席，东藩之臣田婴齐后至，则斩之！’威王勃然怒曰：‘叱嗟！而母婢也！’卒为天下笑。故生则朝周，死则叱之，诚不忍其求也。彼天子固然，其无足怪。”辛垣衍曰：“先生独未见夫仆乎？十人而从一人者，宁力不胜、智不若耶？畏之也。”鲁连曰：“梁之比于秦若仆耶？”边批：激之。辛垣衍曰：“然。”鲁连曰：“然则吾将使秦王烹醢梁王！”边批：重激之。辛垣衍怏然不悦，曰：“嘻！亦太甚矣！先生又恶能使秦王烹醢梁王？”鲁连曰：“固也。待吾言之。昔者鬼侯、鄂侯、文王，纣之三公也。鬼侯有子而好，故入之于纣。纣以为恶，醢鬼侯。鄂侯争之急，辩之疾，并脯鄂侯。文王闻而叹息，拘于羑里之库百日，而欲令之死。曷为与人俱称帝王，卒就脯醢之地也？齐湣王将之鲁，夷维子执策而从，谓鲁人曰：‘子将何以待吾君？’鲁人曰：‘吾将以十太牢待子之君。’夷维子曰：‘吾君，天子也。天子巡狩，诸侯避舍，纳管键，摄衽抱几，视膳于堂下，天子已食，退而听朝也！’鲁人投其钥，不果纳。将之薛，假途于邹。当是时，邹君死，湣王欲入吊。夷维子谓邹之孤曰：‘天子吊，主人必将倍殡柩，设北面于南方，然后天子南面吊也。’邹之群臣曰：‘必若此，吾将伏剑而死！’故不敢入于邹。邹、鲁之臣，生则不能事养，死则不得饭含，边批：为齐强横故。然且欲行天子之礼于邹、鲁之臣，不果纳。今秦万乘之国，梁亦万乘之国，交有称王之名，睹其一胜而胜，欲从而帝之，是使三晋之大臣，未如邹、鲁之仆妾也！且秦无已而帝，则且变易诸侯之大臣，彼将夺其所谓不肖，而予其所谓贤，夺其所憎，而予其所爱；彼又将使其子女谗妾为诸侯妃姬，处梁之宫，梁王安得晏然而已乎？而将军又何以得故宠乎？”于是辛垣衍起，再拜谢曰：“吾乃今知先生为天下之士也！吾请去，不敢复言帝秦矣！”秦将闻之，为却军五十里。

苏轼曰：“仲连辩过仪、秦，气凌髡、衍，排难解纷，功成而逃赏，实战国一人而已！”穆文熙曰：“仲连挫帝秦之说，而秦将为之却军，此《淮南》之所谓‘庙战’也！”

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