智囊里的管理学 第734章 语智之一《辩才》01 子贡

“辩才”集现代解读：会说话能救国家、立名声，这才是真·硬核本事！

你看历史上那些有辩才的人多厉害：郑国的孩童凭借一番有理有据的话，就让国家躲过了危机，全靠他这张嘴保住了郑国；

鲁仲连对着聊城射出一封劝降信，仅凭文字就说动了守城将士，不仅解了聊城之围，还让自己名震天下，成了人人佩服的名士。

这些人靠着能言善辩，化解了矛盾、解决了难题，他们的口才简直太绝了！所以啊，各位有见识、有身份的人，可别轻视“说话”这件事——别觉得随便说说无关紧要，真正有分量的话语，能起到大作用，可不能轻易忽视。这就是我们把这些故事归为“辩才”类的原因。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“‘辩才’的价值”，关键在“‘言语’能落地解决实际问题”

这段话推崇“辩才”，核心逻辑很明确：

1.用具体案例证明“辩才”的实际作用：不空谈“会说话很重要”，而是举“侨童救郑国”“鲁仲连名震聊城”的真实事例——前者靠话语保国家，后者靠言语解围困，让“辩才”从“抽象能力”变成“能解决危机、创造价值的实用本事”；

2.强调“辩才”不是“空谈”，而是“排难解纷”的工具：明确“辩才”的核心价值是“化解矛盾、解决难题”，而非“耍嘴皮子”，最后提醒“君子别轻视言语”，进一步强化“有分量的话语值得重视”的观点，本质是“用‘案例 价值定位’，凸显‘辩才’的实用性与重要性”。

二、核心启示：遇“‘说话’与‘问题解决’的关联”，别轻视，用“‘精准表达’助力问题化解”破局

这种“重视‘能解决问题的说话’”的思路，对现在应对“沟通困境”“问题解决”超有借鉴意义：

- 职场遇“跨部门协作卡壳”：比如你推动的项目需要技术部配合，对方却以“没时间”拒绝，别硬吵或放弃。像“侨童有辞”那样用“精准表达”——不说“你们必须配合”，而是说“这个项目上线后，能帮技术部减少30%的重复工作，我整理了具体方案，咱们花10分钟聊聊？”用“对方的利益点”切入，靠说话打破协作僵局；

- 生活遇“邻里矛盾难调和”：比如邻居装修噪音太大，沟通后对方仍不调整，别冷战或投诉。像鲁仲连“排难解纷”那样沟通——不说“你们太吵了”，而是说“我家老人最近需要静养，你们能不能在工作日白天集中施工，周末尽量安排静音工序？后续有需要帮忙的地方，我们也乐意搭把手”，用“体谅 共赢”的话语化解矛盾；

- 学习遇“小组讨论没共识”：比如小组做课题，大家对分工有分歧，别争论“谁对谁错”。用“有逻辑的表达”梳理——先列出“课题需要完成的3个核心任务”，再说“A同学擅长数据分析，负责任务1；B同学擅长文案，负责任务2”，用“问题拆解 能力匹配”的话语达成共识，避免无效争论。

简单说就是：“别把‘说话’当成‘闲聊’，也别觉得‘嘴笨’就没法解决问题。关键是学会‘能解决问题的表达’——要么切中对方利益，要么拆解问题逻辑，要么传递体谅态度，让‘话语’成为化解矛盾、推进事情的工具，这才是现代版的‘辩才’。”

【原文】

侨童有辞，郑国赖焉；

聊城一矢，名高鲁连；

排难解纷，辩哉仙仙；

百尔君子，毋易繇言。

集“辩才”。

下面，让我们进入《辩才》古代经典案例：

子贡：春秋“顶级局势操盘手”！一张嘴盘活五国，凭“利益绑定”实现“存鲁霸越”大翻盘

春秋时期，吴国召集诸侯开会，卫侯来晚了，吴国直接把卫侯的住处围了起来。子贡找到吴国太宰嚭，忽悠他说：“卫侯来之前，肯定跟手下人商量过，有人同意有人反对，所以才来晚了。那些同意来的，都是你的盟友；反对的，全是你的仇人。你要是把卫侯抓了，不就是拆自己的台、帮仇人撑腰吗？”太宰嚭一听有道理，立马放了卫侯。

后来齐国的田常想谋反，又怕高、国、鲍、晏这几家大臣势力大，就想转移矛盾，带兵去打鲁国。孔子听说后，对弟子们说：“鲁国是咱们祖宗坟墓所在的地方，你们谁去救救它？”子路主动请战，孔子拦住了；子张、子石也想去，孔子也没答应。直到子贡请求出征，孔子才点头。

子贡先跑到齐国，找到田常说：“你打鲁国就是犯傻！鲁国这地方，城墙又薄又矮，土地又窄又贫瘠，国君愚蠢不仁，大臣虚伪没用，老百姓还怕打仗，根本没法打。你不如去打吴国，吴国城墙又高又厚，土地广阔肥沃，盔甲崭新坚固，士兵精锐吃饱喝足，还有能臣守着，多好打啊！”田常气得脸都青了：“你说难打的，别人觉得容易；你说容易打的，别人觉得难。你这是故意耍我？”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。子贡淡定回应：“我听说‘忧内的人该打强国，忧外的人该打弱国’。你现在打鲁国，打赢了只会让齐王更骄傲，让其他大臣更有权势，你啥好处都捞不到，还会被齐王疏远。到时候齐王骄傲放纵，大臣争权夺利，你在齐国就危险了！但打吴国就不一样，打输了，士兵战死、大臣势力空虚，没人能跟你作对，你就能趁机掌控齐国；打赢了，功劳全在你，齐王也得依赖你。”田常点点头：“行！但我军队都已经开到鲁国边境了，突然改打吴国，大臣们肯定怀疑我，咋办？”子贡说：“你先按兵不动，我去劝吴王救鲁伐齐，到时候你再出兵迎战，不就名正言顺了？”

子贡接着南下去见吴王，忽悠道：“大王，‘称王的人不能让诸侯灭绝，称霸的人不能有强敌’。现在齐国想吞并鲁国，之后肯定会跟你争霸主之位，这对你太危险了！救鲁能落下好名声，伐齐能捞到实利，既能安抚泗上诸侯，又能教训残暴的齐国、威慑强大的晋国，这可是称霸的好机会啊！”吴王说：“好是好，但我之前跟越国打过仗，把勾践逼到会稽山了。他现在卧薪尝胆，肯定想报复我，我得先打越国再听你的。”

子贡赶紧说：“越国实力还不如鲁国，你放着齐国不打去打越国，等你打完，鲁国早被齐国灭了。你以‘存亡继绝’为旗号，却怕强齐打弱越，这算啥勇气？现在保住越国，能让诸侯觉得你仁义；救鲁伐齐、威慑晋国，诸侯肯定都来朝拜你，霸业就成了！要是你实在怕越国，我去劝勾践出兵跟着你，这样既掏空了越国，又能打着‘诸侯联军’的旗号伐齐，多完美！”吴王听了超开心，派子贡去越国。

越王勾践早就听说子贡的厉害，亲自到郊外迎接，还亲自驾车把他接到住处，恭敬地问：“我们这蛮夷小国，怎么敢劳烦大夫你亲自来？”子贡说：“我劝吴王救鲁伐齐，他本来愿意，但怕你报复，说要先打越国。你现在的处境太危险了！没报仇的心思却让人怀疑，是愚笨；有报仇的心思却让人知道，是危险；计划没实施就泄露，是致命的！”勾践连忙磕头：“我之前不自量力跟吴国打仗，被困在会稽山，仇恨刻进骨髓，就想跟吴王同归于尽！你快帮我想想办法！”

子贡说：“吴王残暴，大臣们都受不了；国家连年打仗，士兵和百姓怨声载道，伍子胥因为劝谏被杀，太宰嚭专权误国。你现在赶紧派兵助战，送重宝讨好他，说些谦卑的话尊重他，他肯定会去伐齐。他打输了，是你的福气；打赢了，肯定会去打晋国，我再去劝晋君联手对付他，吴国必败。到时候吴国精锐耗在齐国，主力困在晋国，你趁机攻打，肯定能灭了吴国！”勾践大喜，送子贡重金宝剑，子贡都没要，回去告诉吴王：“勾践吓得要死，说他能活下来全靠你，根本不敢有二心。”没过几天，越国就派文种带着三千士兵和宝物来助阵，还说勾践要亲自参战。子贡劝吴王：“掏空人家国家还要人家国君亲自出征，这不仁义，你收下军队和宝物，让勾践留在越国就行。”

吴王随后调动九郡兵力伐齐，子贡又马不停蹄去晋国，警告晋君：“吴国和齐国要打仗了，吴国打赢了肯定会来打你，你赶紧整军备战！”晋君吓得赶紧照做。后来吴王在艾陵大败齐军，果然带兵攻打晋国，结果在黄池被晋国打败。越王趁机渡江偷袭吴国，吴王赶紧从晋国撤军，和越国在五湖大战，三战三败，最后被越国围城，夫差被杀，吴国灭亡。越国灭吴三年后，成为霸主。

冯梦龙点评：子贡这一趟出行，保住了鲁国、搅乱了齐国、打败了吴国、威慑了晋国、让越国称霸，十年之内，五个国家都发生了巨变。有人说他简直是纵横家的祖师爷，一点都不像儒家圣贤的弟子风格！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“鲁国被伐”死局，关键在“利益操盘 多方制衡”

子贡能靠一张嘴撬动五国，核心逻辑是“精准拿捏各方痛点，用利益绑定实现局势翻盘”：

1.抓准核心矛盾，转移冲突焦点：田常的核心矛盾是“内忧（夺权）”而非“外患（伐鲁）”，子贡就把“伐鲁”转化为“伐吴”，让田常通过“弱敌（吴国）”实现“削臣（齐国大臣）”的目的；吴王的核心诉求是“称霸”，子贡就把“救鲁”包装成“称霸跳板”，让他愿意出兵；

2.多方利益绑定，形成制衡链条：让越国“出兵助吴”，既掏空越国、消除吴王顾虑，又为后续“灭吴”埋下伏笔；让晋国“备战防吴”，既牵制吴国兵力，又确保吴国战败；每个国家的行动都能为下一个环节铺路，形成“鲁存→齐乱→吴破→晋威→越霸”的闭环；

3.用“名实双利”说服，直击决策痛点：对吴王说“救鲁为名，伐齐为利”，对田常说“伐吴为权，削臣为实”，对越王说“助吴为虚，灭吴为实”，每个人都能从他的话术里看到自己最想要的东西，自然愿意听从安排。

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