智囊里的管理学 第651章 捷智之二《应卒》02 孔子

孔子：古代“应急驱众智者”！用“重罚立威”止火患，以严令破困局

鲁国人放火烧了沼泽，当时刮着北风，火势向南蔓延，眼看就要烧到国都。鲁哀公亲自率领众人赶往火场救火，可身边没几个人愿意动手，大家都跑去追逐沼泽里受惊的野兽，火始终没人认真扑救。

哀公召来孔子询问对策，孔子说：“追逐野兽能寻欢作乐，还没有惩罚；救火又苦又累，却没有奖赏，这就是没人救火的原因啊！”哀公说：“说得对。”孔子又说：“情况紧急，来不及用奖赏激励救火的人。而且就算所有人都奖赏，国家的财富也不够；请您只用刑罚约束！”于是哀公下令：“不参与救火的，按战败投降的罪名处置；追逐野兽的，按擅闯禁地的罪名处置！”命令还没传遍，火就已经被扑灭了。

冯梦龙点评：贾似道担任宰相时，临安城发生火灾。当时贾似道正在葛岭，距离火场有二十里地，报信的人接连不断地赶来，他却毫不在意，说：“火蔓延到太庙再禀报我。”不久，报信的人说：“大火快要烧到太庙了！”贾似道立刻坐上小轿子，四个力士手持兵器护送，每走一里左右就换一批人，很快就赶到了火场。他下的命令十分严厉，只一句话：“要是太庙被烧了，就斩了殿帅！”于是殿帅立刻率领勇士，很快就把火扑灭了。贾似道虽然是权奸，但他发布的命令总能顺利执行，这份办事的才干也确实有让人佩服的地方。

【管理智慧】

一、核心逻辑：应急驱众，关键在“抓利益痛点 严令立威，以‘重罚约束’破懈怠”

孔子和贾似道能快速组织人力扑灭大火，核心逻辑是“精准拿捏‘紧急局面下，重罚比重赏更高效’的关键，不纠结于‘激励诱导’，而是通过明确且严厉的惩罚规则，直接打破‘懈怠无责、出力无利’的局面，用恐惧倒逼众人行动，快速掌控局势”，可拆解为两层：

1.点破懈怠根源：无罚无赏，导致责任缺失

他们明白，紧急情况下，人们更倾向于逃避辛苦、追逐私利。没有惩罚的约束，懈怠者无需担责；没有即时奖赏，出力者没有动力，自然没人愿意主动救火，必须用强约束打破这种平衡。

2.立威倒逼行动：重罚定规则，高效统一人心

他们清楚，紧急事件容不得拖延，奖赏不仅耗时还耗费资源，而重罚能立刻传递“不行动必受严惩”的信号。孔子以“降北、入禁”的重罪定调，贾似道以“斩殿帅”的严令施压，都用最直接的惩罚威慑，迫使相关人立刻行动，快速解决危机。

二、核心启示：遇“紧急危机、众人懈怠”困局，别蛮劝，用“重罚立规 精准施压”破局

1.应对紧急危机：重罚优先于重赏，快速破懈怠

若遭遇紧急情况（如项目紧急失控、突发事故需救援），众人却拖延懈怠，别靠空口劝说或繁琐奖赏。可像孔子那样，用明确的重罚规则（如问责机制、处罚条款），让懈怠者付出代价，倒逼大家主动行动，比激励更高效。

2.高效统御人心：抓关键责任人，以点带面

面对混乱局面，找不到统一动员的突破口时，可学贾似道“斩殿帅”的思路，锁定关键责任人（如项目负责人、部门主管），通过对核心人物施压，让其带动下属快速执行指令，避免“人人有责却人人无责”的困境。

3.应急的关键：简化规则，聚焦“执行力”

紧急时刻，复杂的奖惩方案只会延误时机。孔子和贾似道的命令都简单直接，没有多余条款，让所有人一眼就知道“不做的后果”，确保指令快速落地，避免因规则模糊导致执行力打折。

简单说就是：遇到紧急危机、众人懈怠的困局，蛮劝和慢赏根本没用。不如用严厉的惩罚立规矩，抓关键人施压，用最简单直接的方式倒逼行动，才能快速掌控局面、化解危机——这才是应急驱众的高明思路。

【原文】孔子

鲁人烧积泽，天北风，火南倚，恐烧国。哀公自将众趋救火者。左右无人，尽逐兽，而火不救。召问仲尼，仲尼曰：“逐兽者乐而无罚，救火者苦而无赏，此火之所以不救也。”哀公曰：“善。”仲尼曰：“事急，不及以赏救火者。尽赏之，则国不足以赏于人。请徒行罚！”乃下令曰：“不救火者，比降北之罪；逐兽者，比入禁之罪！”令下未遍，而火已救矣。

贾似道为相。临安失火，贾时方在葛岭，相距二十里。报者络绎，贾殊不顾，曰：“至太庙则报。”俄而报者曰：“火且至太庙！”贾从小肩舆，四力士以椎剑护，里许即易人，倏忽即至。下令肃然，不过曰：“焚太庙者斩殿帅！”于是帅率勇士一时救熄。贾虽权奸，而威令必行，其才亦自有快人处。

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