智囊里的管理学 第650章 捷智之二《应卒》01 张良

捷智之二《应卒》篇开篇语：以急纾困，务实为先！用短句点透“应急破局”的核心智慧

大江里有的是水，可远在天边根本没法立刻取来用；

一小壶水、一竹篮饭，在急需的时候，比价值连城的美玉还珍贵；

不是没有长远的打算，只是先用眼前的办法缓解当下的紧急困境。

这几句汇总的是“应对突发状况”的思路。

【管理智慧】

一、核心逻辑：应卒破局，关键在“舍远求近 务实纾急，以‘当下可用’解燃眉之困”

这几句的核心逻辑是“精准拿捏‘突发困境中，远水救不了近火’的关键，不纠结于‘最优资源’或‘长远规划’，而是优先聚焦‘当下能用到的资源’，用务实的方式快速缓解紧急问题，先渡过眼前难关，再谈长远布局”，可拆解为两层：

1.资源取舍：舍远求近，抓“当下可用”弃“遥不可及”

明白“大江之水”虽多但远，关键时刻派不上用场；而“壶浆箪食”虽少但近，能立刻解决急需，所以在突发状况下，优先选择“触手可及的有限资源”，而非执着于“量大却无法即时获取的资源”。

2.策略优先级：先纾急后谋远，不困于“完美规划”

清楚“长远打算”重要，但突发困境中，“缓解紧急问题”是第一要务。不因为有长远规划就忽视当下危机，而是先用简单务实的办法稳住局面，再逐步推进长远布局，避免因追求“完美”而错失纾急时机。

二、核心启示：遇“突发危机、资源受限”困局，别死等，用“务实纾急 先解后谋”破局

1.应对突发危机：抓“即时资源”，别等“最优解”

若遭遇突发状况（如项目紧急出错、生活中突发困难），别执着于“找最好的资源、做完美的方案”。可像“取壶浆箪食”那样，优先用身边能立刻调动的资源（如现有团队、手头工具），快速缓解危机，先保基本盘再优化。

2.资源受限下：弃“空想远利”，用“当下小利”破局

面对资源不足（如缺资金、缺人手）的突发困境，别纠结于“远大目标”。可学“舍大江取壶浆”的思路，放弃遥不可及的“大资源”，聚焦当下能利用的“小资源”，用小行动解决大危机，避免因“等资源”而陷入绝境。

3.策略布局：先纾急后谋远，分步推进不慌乱

遇到“紧急问题与长远规划冲突”的情况，别顾此失彼。先集中精力用务实办法缓解紧急困境（如先止血再疗伤），等局面稳定后，再启动长远规划，既避免当下危机扩大，又不耽误长期发展。

简单说就是：遇到突发危机，远水救不了近火。别死等最优资源、完美方案，不如抓身边能用到的“小资源”，用务实行动先缓解紧急困境，等渡过难关再谈长远——这才是应对突发状况的核心思路。

【原文】

西江有水，遐不及汲；

壶浆箪食，贵于拱璧；

岂无永图，聊以纾急。

集“应卒”。

下面，让我们进入捷智之二《应卒》古代经典案例：

张良：西汉“稳局安臣智者”！用“先封仇敌”止乱，以奇谋定人心

汉高祖刘邦已经封赏了二十多位大功臣，剩下的人整天为了争功吵得不可开交，没个定论。刘邦在洛阳南宫，看见将领们常常三三两两坐在沙地上私下议论，就问留侯张良这是怎么回事。

张良回答：“陛下你从平民起家，靠着这帮人夺取了天下。现在你当了天子，封赏的都是自己的老熟人，诛杀的都是过去的仇人，所以他们聚在一起，其实是在商量谋反啊！”刘邦很担忧，问：“那该怎么办？”张良说：“陛下生平最痛恨、群臣也都知道的人，是谁啊？”刘邦说：“雍齿这小子，以前多次让我难堪。”张良说：“现在情况紧急，先封赏雍齿，这样群臣就都会安心了。”刘邦于是封雍齿为什邡侯。群臣听说后都很高兴，说：“雍齿都能封侯，我们肯定没什么可担心的了！”

冯梦龙点评：

司马光说：“将领们议论的，未必是要谋反。如果真要谋反，张良又何必等刘邦问了才说呢？只是因为刘邦刚得天下，常常凭着个人好恶进行赏罚，群臣大多有怨恨和自危的心理，所以张良借着这个机会进献忠言，来改变刘邦的心意罢了。”袁了凡说：“张良为雍齿游说，让刘邦从此对功臣产生了疑心，导致后来三大功臣接连被杀害，这未必不是他那一句话带来的祸害！”

从前者的说法来看，张良是忠心谋划；从后者的说法来看，张良却成了“罪魁祸首”。说到底，平民出身当上皇帝，是汉朝开创的局面，群臣都是当初并肩作战的人，如果他们心怀怨恨、感到自危，势必会谋反。刘邦所担心的也正是这一点，张良趁机点破，所以他的话容易被采纳，而将领们的流言也立刻平息了，这不能不说是奇谋！至于韩信、彭越后来被处死，张良又怎么能预料到呢！

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一、核心逻辑：安臣稳局，关键在“抓痛点破猜忌 借人立威，以‘反向封赏’定人心”

张良能快速平息群臣躁动、稳住局面，核心逻辑是“精准拿捏‘群臣因赏罚不公生怨、因未知命运自危’的痛点，不纠结于逐一安抚，而是借刘邦最痛恨的雍齿做‘标杆’，通过反向封赏传递‘只要有功，即便有仇也能受赏’的信号，彻底打消群臣的顾虑，从根源上化解谋反隐患”，可拆解为两层：

1.点破危机本质：赏罚不公引发自危，是谋反的根源

他明白，将领们私下议论并非真要谋反，而是因刘邦“任人唯亲、以怨报怨”的赏罚方式，产生了“自己可能不受赏甚至被杀”的恐慌。只有先消除这种恐慌，才能避免局势失控。

2.借人立威释疑：封赏仇敌，传递“一视同仁”的信号

他清楚，雍齿是刘邦公开的仇人，封赏雍齿能产生最强的示范效应。这一行为向所有群臣证明，刘邦的封赏不看私人恩怨，只看功劳，让大家相信自己的功劳不会被忽视，从而安心，流言自然平息。

二、核心启示：遇“奖惩失衡、群体躁动”困局，别蛮抚，用“标杆示范 精准破疑”破局

1.应对群体躁动：抓“核心标杆”，以点带面稳人心

若团队因奖惩不公、前景不明产生躁动（如职场中员工因晋升不均抱怨、合作方因利益分配猜忌），别盲目逐一安抚。可像张良那样，找一个最具代表性的“矛盾焦点”（如争议人物、关键事件），通过正向或反向操作树立标杆，传递明确信号，快速打消群体顾虑。

2.化解信任危机：用“公开示范”，替代“空口承诺”

当管理者或上位者因决策不当失去信任（如承诺未兑现、偏心明显），别靠辩解或承诺挽回。可学“封雍齿”的思路，用实际行动（如给争议者公平待遇、公开透明分配利益）证明态度，比千言万语更能让人信服。

3.博弈的关键：先解“情绪痛点”，再谈“规则完善”

张良没有先劝说刘邦完善赏罚规则，而是先解决群臣“自危”的情绪痛点。这启示我们：遇到群体危机时，情绪安抚优先于规则调整，先通过简单高效的方式稳住人心，再逐步完善制度，避免因情绪失控引发更大危机。

简单说就是：遇到奖惩失衡、群体躁动的困局，盲目安抚只会顾此失彼。不如找对核心标杆，用实际行动传递明确信号，先打消群体的顾虑和恐慌，再慢慢梳理规则，才能快速稳住局面——这才是应对群体危机的高明思路。

【原文】张良

高帝已封大功臣二十余人，其余日夜争功不决。上在洛阳南宫，望见诸将往往相与坐沙中偶语，以问留侯。对曰：“陛下起布衣，以此属取天下。今为天子，而所封皆故人，所诛皆仇怨，故相聚谋反耳！”上忧之，曰：“奈何？”留侯曰：“上生平所憎，群臣所共知，谁最甚者？”上曰：“雍齿数窘我。”留侯曰：“今急，先封雍齿，则群臣人人自坚矣。”乃封齿为什邡侯。群臣喜曰：“雍齿且侯，吾属无患矣！”

温公曰：“诸将所言，未必反也。果谋反，良亦何待问而后言邪？徒以帝初得天下，数用爱憎行诛赏，群臣往往有觖望自危之心，故良因事纳忠以变移帝意耳。”袁了凡曰：“子房为雍齿游说，使帝自是有疑功臣之心，致三大功臣相继屠戮，未必非一言之害也！”由前言，良为忠谋；由后言，良为罪案。要之布衣称帝，自汉创局，群臣皆比肩共事之人，若觖望自危，其势必反。帝所虑亦止此一着，良乘机道破，所以其言易入，而诸将之浮议顿息，不可谓非奇谋也！若韩、彭菹醢，良亦何能逆料之哉！

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