智囊里的管理学 第563章 术智之二《谬数》36 王安石

王安石：北宋“硬核率性”宰相！以“以脏制洁”破洁癖，用本色治家

王安石（被封为舒王、越王）的夫人吴氏，有严重的洁癖，已经到了成病的地步。而王安石本人性格率真随性，两人在生活习惯上常常合不来。

后来王安石从江宁知府任上退休回家，之前官府有一张藤床，被吴夫人借去用了一直没还。郡里的官吏过来索要，王安石身边的手下没人敢跟吴夫人说这件事。

有一天，王安石光着脚爬上了那张藤床，在上面躺了很久，还随意地翻身。吴夫人远远看到这一幕，立马让人把藤床送还给了官府。

【管理智慧】

一、核心逻辑：应对特殊习性，关键在“直击痛点 以拙破巧”

王安石不费一言就让夫人归还藤床，核心逻辑是“精准拿捏对方习性软肋，用最直接的方式打破其心理防线”的处事智慧，可拆解为两层：

1.看透矛盾本质：夫人“留床不还”，核心是“洁癖护物”

他深知吴夫人并非故意霸占藤床，而是因洁癖视藤床为“洁净之物”，不愿归还或许是觉得官府取用会弄脏，或是已将其纳入自己的“洁净范畴”。手下不敢开口，是怕触碰她的洁癖禁忌；若强行劝说，反而可能引发争执。因此，破局关键在于直击“洁癖”这一核心痛点。

2.以“随性脏污”为手段：用“破坏洁净”倒逼其主动放手

王安石没有选择沟通劝说，而是采用最直接的“反洁癖”操作——光脚登床、随意躺卧。对有严重洁癖的吴夫人而言，被“弄脏”的藤床已失去了她在意的“洁净价值”，留着反而会让她不适。此时归还藤床，既解决了“物归原主”的问题，又避免了自己继续面对“脏床”的困扰，王安石正是抓住这一点，让夫人主动做出让步。

二、核心启示：应对特殊习性/固执之人，别说教，用“直击痛点 本色应对”破局

王安石的治家智慧，对人际相处、生活矛盾化解、特殊性格应对等场景极具借鉴意义：

- 应对特殊习性：不迎合不迁就，用“痛点刺激”达成目的

若身边人有特殊习性或固执偏好（如家人过度节俭到影响生活、朋友有极端强迫症），别一味迁就或枯燥说教。可像王安石那样，精准找到其习性的“痛点”——家人过度节俭不肯扔过期食品，就故意将过期食品放在显眼处，让其看到后因“担心变质影响健康”主动丢弃；朋友因强迫症反复检查门窗，就假装不小心打乱其检查顺序，让他意识到“过度检查无意义”，逐渐放松执念。

- 人际相处：以“本色”应对差异，比刻意妥协更高效

与人相处难免有习惯差异（如生活中作息不同的室友、工作中风格迥异的搭档），不必强行改变自己迎合对方。可借鉴王安石“率真随性”的态度，用本色应对差异——室友习惯晚睡，不必勉强自己熬夜，明确告知对方自己的作息，同时尊重其习惯；搭档做事严谨细致，自己风格雷厉风行，可在合作中明确分工，用各自的优势互补，而非刻意模仿对方风格。

- 解决固执问题：不纠结道理，用“行动影响”替代语言说服

面对固执己见的人（如长辈坚持错误的养生观念、同事固守低效的工作方法），长篇大论讲道理往往无效。可采用“行动冲击”的方式：长辈相信偏方养生，就用权威科普视频或医生建议让其直观看到风险；同事坚持低效工作法，就用自己的高效方法做出成绩，让其亲眼看到差距，主动愿意改变。

简单说就是：“对付因特殊习性或固执引发的矛盾，说教和妥协往往效果甚微。真正的智慧是‘抓痛点、用行动’——看清对方在意的核心，用最直接的行动冲击其心理防线，让对方在自身习性的驱动下主动妥协，既高效解决问题，又避免无谓争执。”

【原文】王安石

王舒王越国吴夫人性好洁成疾，王任真率，每不相合。自江宁乞骸归私第，有官藤床，吴假用未还。郡吏来索，左右莫敢言。王一旦跣而登床，偃仰良久。吴望见，即命送还。

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