智囊里的管理学 第545章 术智之二《谬数》18 慎子

慎子：战国“顶级谋略家”！三计合一破困局，玩转博弈保国土

楚襄王还是太子的时候，在齐国当人质。他的父亲楚怀王去世后，太子向齐王告辞，想回楚国奔丧继位。齐王趁机刁难他：“你得把楚国东部五百里的土地给我，我才放你回去。不给，就别想走！”

太子说：“我有个老师，请允许我回去问问他的意见。”太子的老师慎子（慎到）说：“把土地献给齐国，是为了保全你自己啊。舍不得土地而不回去给父亲奔丧，这是不义之举，所以我说献地对你有利。”

太子回到齐王面前，表态说：“我愿意把东部五百里土地献给齐国。”齐王这才放楚太子回国。太子回到楚国后，顺利即位成为楚王。

不久，齐国派了五十辆战车组成的使团，来楚国索要东部五百里土地。楚襄王连忙问慎子：“齐国派人来要地了，该怎么办？”慎子说：“大王明天召集大臣们上朝，让他们各自献上应对之策。”

第二天，上柱国子良第一个进宫拜见楚王。楚王说：“我当初能从齐国回来，得以安葬父亲、重见群臣、执掌国家，是因为答应把东部五百里土地给齐国。现在齐国派人来要地，该怎么办？”子良说：“大王不能不给。您金口玉言，答应了强大的齐国却反悔，就是失信，以后没法和诸侯结盟。请大王先把地给齐国，之后再出兵攻打齐国夺回来。给地，是守信用；攻打，是展武力。所以我说应该给。”

子良退出后，昭常进宫拜见。楚王又问同样的问题，昭常说：“不能给！大国之所以是大国，就是因为土地广阔。现在要是失去东部五百里土地，相当于丢了楚国一半的国土，到时候空有大国的名号，实力却连个中等国家都不如，绝对不能给。请大王让我去守卫东部土地。”

昭常退出后，景鲤进宫拜见。楚王再问此事，景鲤说：“不能给。但即便如此，楚国也没法单独守住这片土地。您当初亲口答应了强大的齐国，现在不给，会被天下人认为不义。楚国单独防守肯定不行，请让我往西去秦国求救。”

景鲤退出后，慎子进宫。楚王把三位大夫的计策都告诉了慎子，问：“子良说‘不能不给，给了再打回来’；昭常说‘不能给，我去守卫’；景鲤说‘不能给，我去秦国求救’。我该用谁的计策？”

慎子回答：“大王三个计策都用。”楚王顿时脸色大变，说：“你这话什么意思！”慎子说：“请允许我解释其中的道理，大王之后就会明白这确实可行。您先派上柱国子良率领五十辆战车，北上把五百里土地献给齐国。在派子良出发的第二天，任命昭常为大司马，让他去东部守卫那片土地。在派昭常出发的第二天，派景鲤率领五十辆战车，往西去秦国求救。”

楚王按照慎子的计策行事。子良到了齐国，齐国立刻派人率领军队去接收东部土地。昭常却对齐国使者说：“我负责掌管东部土地，要和这片土地共存亡。从五尺高的孩童到六十岁的老人，能打仗的有三十多万人，就算是装备破旧的士兵，也愿意和你们一战！”

齐王对子良说：“你明明来献地，现在昭常却在那里守卫，这是怎么回事？”子良说：“我是奉我国大王的命令来献地的，昭常这是假传王命，大王您赶紧攻打他！”

齐王随即大举出兵攻打东部土地，讨伐昭常。可军队还没越过齐国边境，秦国就派了五十万大军逼近齐国的西部边境，还传话说：“当初你们刁难楚太子，不让他回国奔丧，这是不仁；现在又想抢夺楚国东部五百里土地，这是不义！你们要是撤军还则罢了，不然，我们等着和你们决战！”

齐王吓坏了，赶紧请子良前往楚国讲和，又派人去秦国求和，化解了齐国的危机。楚国没费一兵一卒，就保全了东部五百里土地。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破局博弈，关键在“整合矛盾策略 精准把控节奏”

慎子能以“三计合一”化解献地危机，核心逻辑是“跳出单一选择，构建多维博弈格局”的顶级谋略，可拆解为三层：

1.看透各方诉求，接纳矛盾策略的合理性

他不否定任何一位大夫的计策：子良的“献地再攻”，契合“守信用”的外交原则，可暂时稳住齐国；昭常的“坚守”，抓住“土地是国家根本”的核心，是保住国土的基础；景鲤的“求救秦国”，精准预判“齐国忌惮秦国”的外部局势，是破局的关键。三者看似矛盾，实则分别对应“外交体面”“本土防御”“外部制衡”三个维度的需求。

2.设计“时序递进”策略，制造博弈反转

他并非简单叠加三计，而是以“时间差”构建连环局：先派子良献地，让齐国放松警惕、陷入“接收土地”的惯性认知；再派昭常坚守，制造“献地与守地”的矛盾，将齐国拖入“是否动武”的犹豫中；最后派景鲤求救，借秦国兵力施压，彻底打破齐国的预期。三步操作环环相扣，让齐国从“主动要地”逐渐陷入“腹背受敌”的被动局面。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。3.借力外部制衡，重构博弈力量对比

他深知楚国单独对抗齐国的劣势，通过引入秦国这一“第三方力量”，改变了楚齐两国的实力对比。秦国的介入，让齐国从“强势索地”转为“担心两线作战”，迫使齐国主动求和，最终实现“不战而保地”的目标，这是“借势破局”的核心体现。

二、核心启示：遇“多维矛盾困局”，别选边，用“整合策略 借势博弈”破局

慎子的谋略，对复杂谈判、危机应对、竞争博弈等场景极具借鉴意义：

- 复杂谈判：不做“单选题”，整合矛盾诉求构建方案

若陷入“多方利益冲突”的谈判（如商业合作谈判、多方利益分配），别纠结于“选A或选B”。可像慎子那样，整合各方合理诉求——比如公司与合作方谈判，对方要高收益，己方要低风险，可设计“阶梯式收益方案”（满足对方收益诉求） “风险共担条款”（降低己方风险） “第三方监管”（保障双方信任），将矛盾诉求转化为互补的方案模块，推动谈判达成。

- 危机应对：用“时序策略”拆解危机，分步破局

面对“多问题叠加”的危机（如企业同时面临资金链断裂、市场信任危机），别慌乱应对。可按“轻重缓急”设计时序方案——先推出“短期维稳措施”（如紧急融资缓解资金压力），再实施“中期修复行动”（如公开整改计划挽回信任），最后布局“长期巩固策略”（如优化商业模式提升竞争力），通过分步操作，逐步化解危机，避免顾此失彼。

- 竞争博弈：引入“第三方力量”，改变力量对比

若在竞争中处于劣势（如职场竞争、商业竞争），别单打独斗。可像慎子借秦国之力那样，引入“第三方制衡力量”——比如职场中遭遇同事排挤，可主动对接其他部门资源，形成跨部门合作优势，改变自身孤立局面；商业竞争中，可与行业上下游企业结盟，构建产业链优势，削弱对手竞争力，实现博弈反转。

简单说就是：“遇到涉及多方利益、多重矛盾的复杂困局，最忌讳的是‘非此即彼’的选择。聪明的做法是看透各方诉求的合理性，将矛盾策略整合为多维方案，再通过‘时序把控’和‘借力外部’的方式，重构博弈格局，让被动局面转为主动，最终实现利益最大化。”

【原文】慎子

楚襄王为太子之时，质于齐。怀王薨，太子辞于齐王而归，齐王隘之厄之也：“予我东地五百里，乃归子。不予，不得归！”太子曰：“臣有傅，请退而问傅。”傅慎子曰：“献之地，所以为身也。爱地不送死父，不义，臣故曰献之便。”太子入，致命齐王曰：“敬献地五百里。”齐王归楚太子。太子归，即位为王。齐使车五十乘来取东地于楚。楚王告慎子曰：“齐使来求东地，为之奈何？”慎子曰：“王明日朝群臣，皆令献其计。”上柱国子良入见。王曰：“寡人之得反，主坟墓、复群臣、归社稷也，以东地五百里许齐。齐令使来求地，为之奈何？”子良曰：“王不可不与也。王身出玉声，许强万乘之齐而不与，则不信，后不可以约结诸侯，请与而复攻之。与之，信；攻之，武。臣故曰与之。”子良出，昭常入见。王曰：“齐使来求东地五百里，为之奈何？”昭常曰：“不可与也。万乘者，以地大为万乘，今去东地五百里，是去战国之半也，有万乘之号而无千乘之用也，不可。臣故曰勿与。常请守之。”昭常出，景鲤入见。王曰：“齐使来求东地五百里，为之奈何？”景鲤曰：“不可与也。虽然，楚不能独守。王身出玉声，许万乘之强齐也而不与，负不义于天下。楚亦不能独守。臣请西索救于秦。”景鲤出，慎子入。王以三大夫计告慎子曰：“子良见寡人曰：‘不可不与也，与而复攻之。’常见寡人曰：‘不可与也，常请守之。’鲤见寡人曰：‘不可与也。虽然，楚不能独守也，臣请索救于秦。’寡人谁用于三子之计？”慎子对曰：“王皆用之。”王怫然作色，曰：“何谓也！”慎子曰：“臣请效其说，而王且见其诚然也。王发上柱国子良车五十乘，而北献地五百里于齐。发子良之明日，遣昭常为大司马，令往守东地。遣昭常之明日，遣景鲤车五十乘，西索救于秦。”王如其策。子良至齐，齐使人以甲受东地。昭常应齐使曰：“我典主东地，且与死生，悉五尺至六十，三十余万，敝甲钝兵，愿承下尘！”齐王谓子良曰：“大夫来献地，今常守之，何如？”子良曰：“臣身受命敝邑之王，是常矫也，王攻之！”齐王大兴兵攻东地，伐昭常。未涉疆，秦以五十万临齐右壤，曰：“夫隘楚太子弗出，不仁；又欲夺之东地五百里，不义！其缩甲则可，不然，则愿待战！”齐王恐焉，乃请子良南道楚，西使秦，解齐患。士卒不用，东地复全。

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