智囊里的管理学 第544章 术智之二《谬数》17 宁越

宁越：战国“谋略智者”！以“归尸之计”攻心，不战而屈人之兵

齐国攻打廪丘，赵国派孔青率领敢死队前去救援。孔青与齐军交战，大败齐军。齐军将领战死，赵军缴获了两千辆战车，还斩获了三万具齐军尸体。孔青打算把这些尸体堆成两座高丘（京，指古代用来彰显战功的高丘），以炫耀战绩。

宁越对孔青说：“太可惜了！不如把齐军的尸体还给齐国，用这种方式从内部打击他们。这样一来，齐国的战车铠甲会在战争中消耗殆尽，国库的钱财也会因安葬死者而花光。”

孔青疑惑地问：“要是齐国不接受这些尸体，怎么办？”

宁越回答：“首先，齐军打仗失败，这是国君的第一条罪过；其次，让将士们出征却不能让他们活着回来，这是第二条罪过；最后，我们送还尸体他们却不接收，这是第三条罪过。百姓会因为这三条罪过怨恨国君，国君无法指挥臣子，臣子也不愿侍奉国君，这就是所谓的‘从内部重重打击敌人’。”

冯梦龙点评：宁越真算得上是懂得文武并用的人啊。武力是靠力量取胜，而文韬则是靠谋略和人心取胜。

【管理智慧】

一、核心逻辑：击溃强敌，关键在“弃表面战功 攻内部根基”

宁越提出“归尸之计”，核心逻辑是“跳出战场胜负，直击国家统治根基”的攻心智慧，可拆解为两层：

1.看透战争本质：武力胜利只是表象，瓦解敌国内部才是根本

他不局限于“堆尸显功”的表面胜利，深知真正的击溃不是战场上的一时输赢，而是让敌国陷入“人力损耗 财力枯竭 民心离散”的绝境。归还尸体看似“放弃战果”，实则是将战争的后续代价全部转嫁给齐国，从根本上削弱其国力。

2.设计“三重罪”攻心：用舆论与民心倒逼敌国崩溃

他精准预判“归尸”背后的连锁反应——若齐国收尸，会耗尽国库；若不收尸，会引发民怨。通过“战败之罪、弃卒之罪、拒尸之罪”的三重舆论攻势，点燃百姓对国君的不满，破坏其统治根基。这种“不费一兵一卒，借敌国民心击垮敌国”的策略，比单纯的武力打击更具毁灭性。

二、核心启示：对抗竞争/解决难题，别拘表面，用“攻根源 借势攻心”破局

宁越的攻心智慧，对商业竞争、团队管理、危机应对等场景极具借鉴意义：

- 商业竞争：不拼短期厮杀，攻对手“根基软肋”

若与竞争对手抗衡，别只盯着“价格战”“流量战”等表面竞争。可像宁越那样，直击对手根基——比如对手依赖单一供应链，就从上游资源布局，切断其供货渠道；对手靠低价吸引客户，就打造“高性价比 优质服务”的口碑，动摇其客户信任；通过削弱对手的核心竞争力（如技术、供应链、客户粘性），实现不战而胜。

- 团队管理：不搞强制压制，用“民心凝聚”稳根基

管理团队时，别只靠“制度约束”“权力压制”。要像宁越看透“民心重要性”那样，重视员工的情感需求与利益诉求——比如避免“只让员工付出却不给回报”，及时兑现奖励承诺；关注员工的工作体验，解决其实际困难（如通勤、家庭问题），让员工感受到被尊重、被重视。只有凝聚民心，才能让团队稳定高效，避免“内部涣散”的危机。

- 危机应对：不避表面矛盾，从“根源化解 舆论引导”破局

面对危机（如企业负面舆情、个人信任危机），别只做“表面公关”。要先找到危机根源（如产品质量问题、沟通误解），从根源解决；同时像宁越设计“三重罪”那样，引导舆论方向——比如企业出现质量问题，别急于辩解，先公开道歉、召回产品，再公布整改措施，用真诚态度赢得公众谅解，避免危机扩散引发更大灾难。

简单说就是：“无论对抗竞争还是解决难题，盯着表面功夫往往治标不治本。聪明的做法是跳出眼前的输赢，找到问题的核心根基（如敌国的民心、对手的供应链、团队的凝聚力），通过‘攻根源 借势引导’的方式，从内部瓦解问题，实现真正的破局。武力与强制只是下策，攻心与谋局才是上策。”

【原文】宁越

齐攻廪丘。赵使孔青将死士而救之，与齐人战，大败之。齐将死，得车二千，得尸三万，以为二京。宁越谓孔青曰：“惜矣！不如归尸以内攻之，使车甲尽于战，府库尽于葬。”孔青曰：“齐不延尸，如何？”宁越曰：“战而不胜，其罪一；与人出而不与人入，其罪二；与之尸而弗取，其罪三。民以此三者怨上，上无以使下，下无以事上，是之谓重攻之。”

宁越可谓知用文武矣。武以力胜，文以德胜。

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