智囊里的管理学 第541章 术智之二《谬数》14 贺儒珍

贺儒珍：明朝“职场变通高手”！巧借局势解困局，以柔克刚化难题

案例一：巧答采木之请，不动声色阻开矿

皇宫两宫大殿工程竣工后，剩余的银子还足够修建宫门。之前户部、兵部原本计划各拨三十万两银子协助工部，这笔钱一直没动用。

西河王上奏朝廷，请求开矿和采伐木材，奏折送到相关部门后，很久没有回复。一天，文书房突然口头传达皇帝旨意，质问工部为何不回复西河王的奏折，要求立刻回话。工部赶紧核查，却根本没收到过这份奏折，折腾了半天，才发现奏折被户部压下来了。

户部慌忙起草了一份咨询公文给工部，工部官员还在担心会被这件事牵连。郎中贺儒珍说：“这事儿容易办！”他在回复奏折的开头先写“某月某日收到户部咨询公文”，表明工部是收到户部公文后立刻回复的。

奏折正文写道：“两宫大殿的修建，关系到皇帝的居所，哪怕是一根椽子、一块屋角的木料，只用最珍贵的香楠木、杉木，都不足以表达我们对皇帝的尊崇之意。而边境一带出产的不过是油松之类的杂木，根本用不到皇宫工程上，所以开采木材的事应该停止。”

冯梦龙点评：西河王请求开矿采木，名义上是为皇宫工程，实则是想借这个名头涉足边防利益。当时皇帝可能倾向于同意，贺儒珍担心强硬反对会适得其反，所以从容回复，只说边境木材没用处，不直接争论开矿采木的对错，最终这件事就搁置了。

案例二：借力协济银，轻松化解买金难题

一天，工部突然接到圣旨，要求购买六千两黄金。负责采购的商户极力表示，短时间内根本凑不齐这么多黄金，肯定会耽误事，就算赔再多钱也办不到。商户还说，户部有固定合作的金店，采购起来很方便。

贺儒珍心里盘算：户部怎么可能愿意帮工部买黄金呢？不过之前户部、兵部承诺协济工部的三十万两银子，现在工程已完工，不再需要了，户部还不知道这件事。当时户部尚书杨本庵（杨鼎）的弟弟杨毓庵正在工部衡司任职。

贺儒珍连夜拜访杨毓庵，对他说：“户部原本要协济工部三十万两银子，我们打算上奏朝廷申请拨付，你觉得怎么样？”杨毓庵赶紧进宫告诉了哥哥杨本庵，出来后对贺儒珍说：“我哥哥正为这笔协济银的事头疼，想请你们稍微减少点数额。”

贺儒珍说：“如果户部确实拿不出这么多银子，要是肯帮工部购买六千两黄金，那之前承诺的协济银，我们就不用再麻烦户部筹措了。”杨毓庵又回去把这话告诉杨本庵，杨本庵立刻答应了。

贺儒珍回到工部，马上收回了让商户买黄金的票据。负责起草公文的官员极力劝阻，说这样做不行，贺儒珍呵斥他出去。等到起草奏折时，这位官员又说户部肯定不会同意，贺儒珍说：“只管上奏就行。”奏折递上去后，皇帝批准了，户部也没表现出为难。后来贺儒珍离开工部，再有买黄金的差事，其他人还是按他的方法找户部，户部却愤怒地撕毁了公文。负责起草公文的官员始终不明白贺儒珍当时为什么那么有把握。

【管理智慧】

一、核心逻辑：化解职场难题，关键在“借势破局 柔化对抗，以巧劲代硬拼”

贺儒珍两次轻松化解危机，核心逻辑是“精准借力、规避正面冲突”的职场智慧，可拆解为两层：

1.看透事件本质，找对破局支点

面对西河王的奏请，他不纠结“开矿采木是否合理”，而是抓住“皇宫工程需珍贵木材”的核心，以“边境木材无用”为支点，巧妙避开与西河王、皇帝的正面对抗；面对买金难题，他不纠结“商户能否办到”，而是抓住“户部不愿支付协济银”的痛点，以“用协济银抵买金款”为交换支点，让户部主动配合，找到问题的关键突破口。

2.柔化对抗，用“顺势而为”替代“强硬争取”

他从不硬刚冲突：阻止采木时，不直接否定西河王的请求，而是顺着“为皇宫工程考虑”的逻辑，自然得出“停采”结论；让户部买金时，不直接要求“帮忙”，而是以“免除协济银”为交换，顺着户部“想减少支出”的需求，让对方主动接受，用最低成本达成目的，避免了部门间的矛盾激化。

二、核心启示：职场遇难题，别硬拼，用“找支点 巧借力”轻松破局

贺儒珍的智慧，对跨部门协作、应对突发任务、化解职场危机等场景极具借鉴意义：

- 跨部门协作：抓对方痛点，用“利益交换”促配合

若需要其他部门配合工作（如请求财务部拨款、市场部支持推广），别空口提要求。可像贺儒珍那样，找到对方的痛点或需求——比如想让技术部优先开发自己的项目，可了解到技术部急需某个行业数据，就以“提供数据”为交换，促成协作；想让其他部门帮忙承担部分工作，可找到对方“想减少某项负担”的需求，以“分担对方负担”为条件，实现共赢。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 应对突发任务：不慌不乱，借现有资源破局

接到紧急且棘手的任务（如突然的采购需求、临时的项目指标），别急于否定“办不到”。可像贺儒珍那样，梳理现有资源（如闲置的预算、可利用的人脉、其他部门的潜在需求），找到能借力的点——比如突然接到大客户需求，自己部门人手不足，可借“帮其他部门完成剩余KPI”的名义，调动其他部门的人力支持，快速完成任务。

- 化解职场冲突：避正面硬刚，用“柔化逻辑”转局势

面对可能引发冲突的局面（如被其他部门推诿责任、需反驳不合理要求），别直接争执。可像贺儒珍那样，顺着对方的逻辑柔化对抗——比如其他部门推诿工作，可说“我知道你们部门也很忙，不过这个工作和你们之前的XX项目相关，完成后能帮你们完善数据，咱们一起推进怎么样”；面对不合理要求，不直接拒绝，而是顺着“为整体利益考虑”的逻辑，指出其中的问题，让对方主动放弃。

简单说就是：“职场中遇到难题，硬拼硬抢往往费力不讨好。聪明的做法是先看透事件本质，找到能借力的支点（对方痛点、现有资源、共同利益），用‘利益交换’‘顺势引导’的方式替代硬刚，既能轻松达成目的，又能维护职场关系，实现高效破局。”

【原文】贺儒珍

两宫工完，所积银犹足门工之费。户、兵二部原题协济银各三十万，通未用也。西河王疏开矿与采木，并奏部，久不覆。一日，文书房口传，诘问工部不覆之故，立等回话。部查无此疏，久之，方知停阁于户部也。户部仓皇具咨稿，工堂犹恐见累。郎中贺儒珍曰：“易耳！”首叙“某月日准户部咨”云云，咨到日即具覆日。复疏曰：“照得两宫鼎建，事关宸居，即一榱一角，纯用香楠、杉木，犹不足尽臣等崇奉之意。沿边不过油松杂木，工无所用，相应停采。”

按：此事关边防西河，特借大工为名耳。尔时事在必行，公恐激而成之，故从容具覆，但言其无所用，而不与争，事遂寝。

工部一日得旨买金六千两。铺户极言一时难办，必误；赔不惜也。且言户部有编定金行甚便。公思：户部安肯代工部买金耶？唯有协济一项，今已不需，户部尚未知也。时司徒杨本庵胞弟毓庵正在衡司。公夜过之，谓曰：“户协工三十万金，欲具题，何如？”毓庵入言于兄，出告曰：“吾兄深苦此事，欲求少减。”公曰：“户果不足，如肯代工买金六千，则前银可无烦设处。”毓庵复入言，本庵亟许。公归，遂收工商买金之票。掌稿力禀不可。公叱之出。及具题，掌稿复言户必不肯。公曰：“第上之。”既报可，户无难色。公去部后，再有买金之事，仍如公行之户部。而户部怒裂其札。掌稿者竟不知所以也。

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