智囊里的管理学 第540章 术智之二《谬数》13 王振

王振：明朝“权宦智囊”！借佛设局，用巧计阻止太后游寺

北京功德寺的后宫佛像，雕刻得极其精致华丽。僧人说，明正统年间，张太后经常到这里游玩，每次都会住上三晚才回宫。当时明英宗朱祁镇还年幼，跟着太后一起来，寺庙里专门为他们准备了宫殿和寝宫。

太监王振认为：后妃到佛寺游玩，不是符合礼制的盛典。于是他暗中让人打造了这尊佛像，佛像完工后，王振请英宗向太后进言：“母后您有大恩大德，儿子没有什么能报答您的，已经让人打造了一组佛像，请求把它安放到功德寺的后宫里，以此来报答您的深厚恩情。”

太后听了非常高兴，答应了这件事。随后又下令让中书舍人书写金字藏经，放置在佛像两侧的房间里。从此以后，太后因为后宫里有佛像和佛经，觉得在这里就寝不合礼数，就再也没有去功德寺游玩过。

冯梦龙点评：君子的智慧，也有不足之处；小人的智谋，也有可取之处。小人常常抓住君子的缺点来攻击陷害，所以才是小人；君子不摒弃小人身上的长处，懂得借鉴运用，所以才是君子。

【管理智慧】

一、核心逻辑：阻止不合规行为，关键在“顺其意 巧设局，以隐性手段达目的”

王振能成功阻止太后游寺，核心逻辑是“精准拿捏对方心理，用‘顺势而为’替代‘强硬反对’”的谋略，可拆解为两层：

1.看透阻止难点：正面劝谏必碰壁，需“曲线破局”

他深知张太后是皇室尊长，且游寺是其个人喜好，若直接以“不合礼制”劝谏，不仅会触怒太后，还可能因“以下犯上”引火烧身。因此放弃正面对抗，转而寻找能让太后“主动放弃游寺”的契机，避免了直接冲突的风险。

2.借“孝心与信仰”设局：顺太后心意，暗藏阻止目的

他以“英宗尽孝”为幌子，迎合太后“重恩情、信佛教”的心理——打造佛像、书写藏经，表面是“报答太后厚德”，实则在后宫设置了“佛像佛经不可亵渎”的场景。利用太后对佛教的敬畏之心，让她因“不便在佛前就寝”主动放弃游寺，既满足了太后的情感需求，又悄无声息地达成了自己的目的，手段极其隐蔽高明。

二、核心启示：劝阻他人/阻止不合意行为，别硬怼，用“顺心意 巧引导”达目的

王振的设局智慧，对人际劝阻、职场沟通、规则引导等场景极具借鉴意义：

- 劝阻他人“喜好/行为”：不否定，顺其意巧引导

若想阻止他人的不当行为（如长辈的不健康习惯、朋友的盲目投资），别直接否定指责。可像王振那样，顺着对方的心意设局——比如长辈沉迷保健品，不直接说“保健品没用”，可借口“为您健康着想，找医生开了更合适的调理方案，咱们先试试这个”，用“关心健康”的名义替代直接劝阻；朋友想盲目投资，可说“我知道你想赚钱，不过这个项目我帮你查了下，风险有点大，不如先看看更稳妥的理财方式”，先认可对方“想赚钱”的初衷，再引导其理性决策。

- 职场中“阻止不合理决策”：不硬抗，借势巧规避

若上级提出不合理决策（如不符合规则的项目推进、不切实际的目标设定），别直接反驳。可顺着上级的目标方向，寻找“合理的阻碍点”——比如上级想快速推进项目，可说“这个项目确实重要，不过按公司流程，需要先完成合规审核，否则后续可能有风险，咱们先把审核流程走完，确保顺利推进”，用“合规”为借口，既不违背上级初衷，又延缓或阻止不合理决策的执行。

- 借鉴“他人之长”：不因人废言，取其精华避其短

正如点评所言，小人的智谋也有可取之处。职场中，别因“讨厌某人”就否定其所有想法——若对手提出一个好的工作方法，可抛开个人恩怨借鉴使用；若平时不认可的同事有合理建议，可坦然采纳。懂得吸收他人的长处，哪怕对方是“小人”，也能让自己的决策更周全，这才是真正的智者思维。

简单说就是：“想阻止他人的行为或劝阻不合理的决策，硬怼硬抗往往适得其反。聪明的做法是先顺着对方的心意和需求，找到契合其心理的切入点，用隐性的方式巧妙引导，让对方主动放弃原本的想法。同时，别因个人偏见忽视他人的长处，懂得借鉴运用，才能让自己更具智慧。”

【原文】王振

北京功德寺后宫像极工丽。僧云：正统时，张太后常幸此，三宿而返。英庙尚幼，从之游，宫殿别寝皆具。太监王振以为：后妃游幸佛寺，非盛典也。乃密造此佛，既成，请英庙进言于太后曰：“母后大德，子无以报，已命装佛一堂，请致功德寺后宫，以酬厚德。”太后大喜，许之。命中书舍人写金字藏经置东西房，自是太后以佛、经在，不可就寝，不复出幸。

君子之智，亦有一短；小人之智，亦有一长。小人每拾君子之短，所以为小人。君子不弃小人之长，所以为君子。

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