智囊里的管理学 第54章 上智之二《远犹》06 宋太祖＆何真

宋太祖&何真：“赏罚立威天花板”！用规矩拢住人心

宋太祖刚被拥戴称帝时，陈桥门的守将死活不让他进城，他只好转去封丘门，那边的守将一看见他就赶紧开门。等宋太祖正式即位，直接斩了封丘门的守将，反而给陈桥门的守将封了官——就是要明着告诉所有人：“忠诚守规矩的人，我必赏；失职讨好的人，我必罚！”

而元朝至正年间，广东的王成、陈仲玉作乱，东莞人何真向行省请命，组建义军活捉了陈仲玉。王成躲在岩洞里死守，何真围了很久都打不下来，就贴出悬赏：“谁能把王成绑来，赏钱十千。”结果王成的家奴真把他绑了出来。何真笑着对王成说：“你咋养了个‘白眼狼’害自己呢？”王成羞愧得说不出话。家奴来要赏钱，何真如数给了他，却让人准备了大汤锅，装在转轮车上。王成吓得以为要煮自己，没想到何真把家奴绑在汤锅上，下令“煮了他”，还让几个人敲鼓推车，在众人面前喊：“以后不管哪，有奴仆绑主人的，都看看他的下场！”大家都服何真“赏得合理、罚得解气”，整个岭南地区的人都真心归顺了他。

冯梦龙评论道：汉高祖杀丁公（曾放他生路却因 “不忠旧主” 被杀）、封项伯（项羽叔父却通汉），被认为赏罚失衡；光武帝封杀主求荣的苍头（奴仆）子密为 “不义侯”，更被批违背道义。而明初的何真（拒叛主、以大义归降），才是赏罚取舍的正确标杆。

【管理智慧】

一、宋太祖的“赏忠罚佞逻辑”：不是故意找茬，是“用小事立大规矩”

宋太祖斩封丘吏、赏陈桥守将，看似是“小题大做”，其实是刚开国时的“立威关键棋”——刚掌权时，所有人都在看“新皇帝讲不讲规矩、重不重忠诚”，他用这两件事明明白白传递态度：“我要的是‘守原则的人’，不是‘看风使舵的人’”，比说一百句“大家要忠诚”都管用。

1.赏“硬骨头”：让所有人知道“守规矩比讨好重要”

陈桥守将拒纳宋太祖，不是“抗命”，是“守城门的规矩”——在没收到正式命令前，哪怕是“未来的皇帝”，也不能随便开门。宋太祖赏他，就是告诉文武百官：“不管你面对的是谁，守好自己的本分、讲规矩，我就认你；反之，哪怕你提前讨好我，我也不待见。”这就像现在公司刚换老板，有个保安按规定拦住没带工牌的新老板，老板不仅没生气，反而给保安涨工资——就是要让所有人知道：“公司的规矩比‘给老板面子’重要，守规矩的人不会吃亏。”

2.罚“墙头草”：让所有人不敢“投机取巧”

封丘吏“望风启钥”，看似是“识时务”，其实是“失职讨好”——没守好城门的本分，只想着“抱新老板大腿”。宋太祖斩他，是敲警钟：“别以为靠讨好就能上位，失职的事哪怕对我有利，我也绝不姑息。”这就像现在公司里，有个员工为了让新老板开心，擅自把客户的合同条款改得对公司不利，老板发现后直接开除了他——就是要让所有人知道：“讨好老板不能突破底线，失职的‘小聪明’只会害了自己。”

二、何真的“赏罚平衡逻辑”：不是出尔反尔，是“分场合定对错，用惩罚正风气”

何真先给家奴赏钱，再把他煮了，看似“矛盾”，其实是算透了“两件事的性质不同”——家奴“绑主献贼”，从“平乱”的角度该赏；但从“人伦”的角度，“奴绑主”是大逆不道，必须严惩，不然会带坏“主仆有序”的风气。他的操作，是“既兑现承诺，又守住底线”，比“只赏不罚”或“只罚不赏”更能服众。

1.赏“有功”：兑现承诺，不寒出力人的心

何真说“绑王成者赏十千”，家奴做到了，他就如数给钱——哪怕知道家奴“绑主”不对，也没赖账。这是告诉所有人：“我说话算话，只要帮我平乱，不管是谁，该给的赏一分不会少。”就像现在公司老板承诺“谁能拿下大客户，奖10万”，一个平时表现不好的员工真拿下了，老板还是按承诺发了奖——就是要让大家知道：“只要有功劳，就能得赏，别担心‘老板会不会赖账’。”

2.罚“失德”：严惩逆伦，不让坏风气蔓延

家奴“绑主”，在当时是“突破人伦底线”的事——要是不罚，其他人会觉得“为了钱，卖主人也没事”，整个地区的风气都会坏。何真煮了家奴，还大肆宣传，是要明着说：“平乱要赏，但‘卖主求荣’的事，谁做谁死！”这就像现在公司里，有个员工为了抢同事的功劳，偷偷把同事的方案改成自己的名字，老板虽然认可方案的价值，却还是开除了这个员工——就是要让所有人知道：“想拿功劳可以，但不能靠‘抢别人的、踩别人的’，失德的事绝对不能忍。”

三、当代“宋太祖&何真式赏罚”案例：用规矩立威，靠平衡服众

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。不管是公司管理还是团队建设，宋太祖“赏忠罚佞”和何真“赏功罚德”的思路，用好了都能“定规矩、拢人心”——比“和稀泥”或“只看结果不看过程”强太多。

案例1：新老板“罚讨好者，奖守规者”，快速立住公司规矩

某科技公司新老板刚上任，行政部的小张为了讨好他，没走流程就把老板办公室的电脑换成了最新款；而前台小李按规定，拦住了没带工牌的老板助理，让助理联系部门确认后才放行。

新老板知道后，没夸小张“会来事”，反而批评他：“换电脑要走采购流程，你擅自决定，是失职；而且公司还有很多员工用旧电脑，你只想着给我换，没考虑团队公平，这个月绩效扣20%。” 转头却给小李发了“合规标兵”奖金，还在全员会上说：“小李守住了公司‘凭工牌出入’的规矩，不管是谁的助理，都得按规定来——这才是我要的员工，守规矩、不搞特殊。”

从那以后，公司里没人再敢“擅自讨好老板”，大家都按流程办事，风气一下子正了——这就是宋太祖“赏陈桥、罚封丘”的现代版：新团队立规矩，就得靠“小事开刀”，赏对的、罚错的，大家才会懂规矩、守规矩。

案例2：部门主管“赏功劳，罚失德”，既保公平又正风气

某销售部门主管老周，承诺“谁能签下A客户，奖5000元”。下属小王为了签单，偷偷把同事小吴的客户资料发给了A客户，还谎称“方案是自己做的”，最后真签成了。

老周知道真相后，先给小王发了5000元奖金，说：“这是你签单的奖励，我说话算话。” 但紧接着，他在部门会上宣布：“小王虽然签了单，但偷同事资料、撒谎，违反了‘不抢单、不造假’的规矩，这个月扣除全部奖金，还要给小吴道歉；以后谁再犯类似的错，直接开除。”

大家都觉得老周“赏罚分明”：没因为小王的错赖掉奖金，也没因为他的功劳放过失德——从那以后，部门里没人再敢抢单、造假，反而互相分享客户资源，业绩涨了不少——这和何真“赏家奴、再烹之”的逻辑一样：赏要兑现承诺，罚要守住底线，两者都做到，才能让人心服口服。

四、核心启示：想靠赏罚立威拢心，记住“2个不糊涂”

宋太祖和何真的智慧，说到底就是“赏罚不糊涂”——该赏的一分不少，该罚的绝不姑息；更关键的是，他们知道“赏罚的背后是立规矩、正风气”，不是“凭心情办事”。不管是管公司、带团队，还是处理小事，想做到“赏罚服众”，记住这两点：

1.不糊涂地“看对象赏罚”：只看“事对不对”，不看“人熟不熟、对我利不利”

宋太祖没因为封丘吏“帮了自己”就不罚，也没因为陈桥守将“拦了自己”就不赏；老周没因为小王“签了单”就放过他的失德——赏罚的标准是“事是否符合规矩、是否突破底线”，不是“对自己有没有好处、跟自己熟不熟”。

要是看“人”赏罚，只会让大家觉得“规矩是给别人定的”，没人会真心服你。

2.不糊涂地“看场合赏罚”：分清楚“功劳”和“德行”，不混为一谈

何真赏家奴“平乱的功劳”，罚他“绑主的失德”；老周赏小王“签单的功劳”，罚他“抢单的失德”——功劳要赏，是为了鼓励大家做事；失德要罚，是为了守住风气底线。

要是只看功劳不看德行，就会有人“为了拿赏不择手段”；只看德行不看功劳，就会有人“不敢做事、怕犯错”，两者平衡才能成事。

【原文】宋太祖

宋太祖推戴之初，陈桥守门者拒而不纳，遂如封丘门，抱关吏望风启钥。及即位，斩封丘吏而官陈桥者，以旌其忠。

至正间，广东王成、陈仲玉作乱。东莞人何真请于行省，举义兵，擒仲玉以献。成筑岩自守，围之，久不下。真募人能缚成者，予钱十千，于是成奴缚之以出，真笑谓成曰：“公奈何养虎为害？”成惭谢。奴求赏，真如数与之，使人具汤镬，驾诸转轮车上。成惧，谓将烹己。真乃缚奴于上，促烹之；使数人鸣鼓推车号于众曰：“四境有奴缚主者，视此！”人服其赏罚有章，岭表悉归心焉。

（评：高祖戮丁公而封项伯，赏罚为不均矣。光武封苍头子密为不义侯，尤不可训。当以何真为正。）

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