智囊里的管理学 第510章 术智之一《委蛇》01 箕子

《委蛇》篇开篇语：迂回不是软弱，是破局的智慧

做事本就该懂得委婉迂回，真正的大成就看似不完美，却藏着顺势而为的通透。

就像莲花生长在污泥里，即便身处污浊环境，也能开出洁净的花朵。

先经历艰难困境、愁苦挣扎，最终会迎来成功喜悦，让吉祥降临、凶险消散。

这便是“委蛇”的智慧，特此汇集相关事例，成“委蛇”篇。

【管理智慧】

一、核心逻辑：“委蛇”的本质是“顺势应变，以柔破局”

“委蛇”并非消极妥协，而是一种主动适配环境、化解阻力的智慧，核心逻辑可拆解为三层：

1.处事姿态：以“委婉迂回”替代“直来直去”

承认事物发展有其规律和阻力，不强行对抗，而是用柔和的方式顺应趋势、绕开障碍——就像水流遇石不会硬冲，而是顺势绕行，最终仍能抵达目的地，“委蛇”正是这种“不硬碰、巧借力”的处事姿态。

2.生存智慧：“处污守洁，守正出奇”

强调在复杂甚至污浊的环境中，既能融入环境避免被排斥，又能坚守自身本质不被污染。如同莲花“入垢出洁”，“委蛇”不是同流合污，而是以“迂回”为保护色，在保全自身的前提下，守住核心目标。

3.结果导向：“先抑后扬，化凶为吉”

接受过程中的曲折与困境（先号），通过“委蛇”的策略逐步化解矛盾、积累力量，最终实现从困境到成功的转变（后笑）。其核心是不急于求成，以暂时的“退让”换取最终的“突破”，让凶险消解、吉祥显现。

二、核心启示：遇阻力别硬刚，用“迂回智慧”破局前行

“委蛇”的智慧，对职场沟通、复杂环境生存、目标达成等场景极具借鉴意义：

- 职场沟通：遇强硬对手，“委婉表达”比“直接对抗”更有效

若与上级、同事意见不合，或面对强势的合作方，别急着争执反驳。可采用“委蛇”之术，先顺着对方思路切入，再逐步引导至自己的观点——比如想否定上级的方案，不说“您的方案不行”，而是说“您的思路很有道理，如果能补充XX细节，或许能规避XX风险”，用委婉方式让对方接受建议，避免直接冲突引发反感。

- 环境适应：处复杂局面，“顺势融入”比“特立独行”更稳妥

进入新团队、新领域，或身处规则复杂的环境，别急于彰显个性、打破现状。可先“委蛇”适应——像融入新公司，先熟悉团队氛围和工作流程，而非一上来就提大量改革建议；面对行业潜规则，不盲目硬刚，而是在守住底线的前提下，用符合环境的方式开展工作，先立足再谋求改变，避免被环境排斥。

- 目标达成：遇阻力重重，“迂回推进”比“直线冲刺”更高效

追求长期目标时，若遇到难以逾越的障碍，别一味蛮干。可采用“委蛇”策略，暂时绕开障碍，从侧面积累力量——比如想创业但资金不足，别急着借钱硬闯，可先找相关行业工作，积累资源、人脉和经验（先“号”），等时机成熟再启动项目（后“笑”）；推进项目时遇政策限制，可先调整方向，从政策允许的细分领域入手，逐步实现最终目标。

简单说就是：“委蛇不是软弱退让，而是一种‘以柔克刚’的智慧。遇到阻力别硬刚，学会委婉表达、顺势融入、迂回推进，在顺应环境的同时守住本心，在曲折中积累力量，最终才能突破困境，实现目标。”

【原文】

道固委蛇，大成若缺。

如莲在泥，入垢出洁。

先号后笑，吉生凶灭。

集“委蛇”。

下面，让我们进入《委蛇》古代经典案例：

箕子：商朝“清醒智者”！装醉避祸，在乱世中守住性命的生存智慧

商纣王整夜整夜地喝酒，喝得连今天是几号都不知道了。他问身边的侍从，所有人都不知道。于是纣王派人去问箕子。

箕子私下对自己的弟子说：“作为天下的君主，整个国家的人都不知道日期，这天下肯定要危险了！全国人都不知道，就我一个人知道，我肯定要危险了！”于是，箕子就以自己喝醉了不知道为由，推辞了纣王的询问。

冯梦龙点评：凡是君主昏庸、世道混乱的时代，就像上天喝醉了一样昏沉。既然上天都“醉”了，箕子又何必独自保持清醒呢？看箕子这种智慧，就觉得屈原（明知乱世却执意谏言，最终投江）实在太愚笨了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：乱世避祸，关键在“藏锋芒 同其尘”

箕子面对纣王无道、朝野昏沉的局面，选择装醉避祸，核心逻辑藏着两层生存智慧：

1.看清乱世本质：“独醒”是危险信号

他精准判断“举国皆昏”的局势——当整个朝堂都对君主的荒唐视而不见、甚至同流合污时，“独自清醒”反而会成为异类，暴露自己与环境的对立，极易引来杀身之祸。此时“知而不言”，是对危险局势的理性认知。

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他不选择像屈原那样“以醒谏昏”，而是主动“融入”昏沉的环境——用“醉得不知日期”的借口，让自己看起来和其他人一样“糊涂”，既避免了直接违抗纣王，也隐藏了自己的清醒认知，从根源上消除了被针对的风险。

二、核心启示：遇“乱世/昏局”，别硬刚，用“藏智避祸”保全自身

箕子的避祸智慧，对身处复杂环境、面对无力改变的局面等场景，极具借鉴意义：

- 职场遇“昏庸领导/混乱团队”：不做“独醒者”，先藏锋芒

若遇到领导昏聩、团队风气混乱（如大家都敷衍做事，只有你认真），别急着“出头”指责或强行改变。可像箕子那样，先隐藏自己的“清醒”——比如不公开反对领导的错误决策，也不刻意彰显自己的认真，在不违背底线的前提下“随大流”，避免因“格格不入”被排挤打压，先保全自身立足之地。

- 面对“无力改变的局面”：不做“无谓抗争”，学会“顺势隐藏”

当局势超出个人掌控能力（如行业整体下滑、公司内部派系斗争激烈），别逞能硬抗或试图“力挽狂澜”。可暂时收敛锋芒，低调行事——比如行业寒冬时，不盲目扩张或公开抱怨，而是默默积累资源、提升能力，等待局势好转；面对派系斗争，不站队、不表态，以“中立糊涂”的姿态避开漩涡。

- 生存优先：“留得青山在，不怕没柴烧”

箕子的核心选择，是“保命优先”。在无法改变乱世的情况下，强行出头只会白白牺牲，不如暂时隐藏智慧、保全性命，既为自己留了后路，也为未来可能的改变保留了希望。这启示我们：遇到极端不利的环境，别被“骨气”“正义”绑架而盲目牺牲，理性避祸、保存实力，才是更长远的智慧。

简单说就是：“在自己无力改变的昏乱局面里，别傻傻做那个唯一的‘清醒者’硬刚。学会隐藏自己的锋芒和认知，顺着环境的表象‘装糊涂’，先保全自身，等局势变化或自己有能力时，再谋求改变。盲目抗争的勇气不值钱，审时度势的生存智慧才可贵。”

【原文】箕子

纣为长夜之饮而失日，问其左右，尽不知也。使问箕子，箕子谓其徒曰：“为天下主，而一国皆失日，天下其危矣！一国皆不知，而我独知之，吾其危矣！”辞以醉而不知。

凡无道之世，名为天醉。夫天且醉矣，箕子何必独醒？观箕子之智，便觉屈原之愚。

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