智囊里的管理学 第509章 术智部总序

《术智部总序》：智慧是根，谋略是刃，二者相生方破万难

冯梦龙说：智慧，是谋略产生的根本；谋略，是智慧的灵活转化与落地手段。

没有智慧却空谈谋略，就像提线木偶般花样百出，只能让人看个热闹，对解决实际问题毫无用处。有智慧却不懂用谋略，就像那些自吹自擂的车夫、船夫——吹嘘自己握缰绳像捻细线般轻松，划船像风一样迅猛，平原洼地、关卡渡口都能轻松掌控，可一旦遇上羊肠小道、太行险山，或是惊涛骇浪的险滩，立马束手无策、呼天喊地，最后不翻车沉船的，几乎没几个。

你看，尺蠖遇危险会收缩身体，昆虫到冬天会蛰伏冬眠，麝鹿被追捕时会咬断肚脐（舍弃麝香逃生），蟒蛇会故意露出伤口（伪装虚弱迷惑敌人），这些都是生物求生的谋略。连动物都懂得用智慧施展谋略，更何况人呢？

老子（李耳）西行教化胡人，大禹进入不穿衣服的部落就脱下自己的衣服，孔子参与“猎较”（古代打猎后分配猎物的仪式），散宜生（周文王大臣）为救文王向商纣王行贿，仲雍（周太王次子）到江南后剪断头发、在身上刺花纹，光着身子作为装饰——不懂的人会说：圣贤的智慧，也有不够用的时候。懂的人却明白：圣贤的谋略，从来不会陷入困窘。

委婉迂回而不硬来，这叫“委蛇”；隐藏真实意图不外露，这叫“谬数”；灵活机变却不偏离本质，这叫“权奇”。不懂得委婉，就会被外物阻碍；不懂得隐藏，就会被外物颠覆；不懂得机变，就会被外物困住。

唉！谋略真是太神奇了，而智慧也在谋略的运用中，达到了极致！

【管理智慧】

一、核心逻辑：智与术相辅相成，缺一不可

冯梦龙对“智”与“术”的关系，构建了清晰的核心逻辑，可拆解为三层：

1.智为体，术为用：智慧是根基，谋略是手段

智慧是产生谋略的源头，没有智慧的支撑，谋略就是空洞的花架子；而谋略是智慧的落地方式，只有智慧没有谋略，智慧就无法转化为解决问题的能力——二者是“根本”与“变现”的关系，缺了谁都成不了事。

2.万物皆用术，人更需善用：谋略是生存与破局的必备能力

从昆虫到野兽，都懂得用“收缩、蛰伏、舍身”等谋略求生，人面对更复杂的处境，更需要借助谋略应对——谋略不是“阴谋诡计”，而是根据实际情况灵活调整的处事方法，是智慧的具体体现。

3.术有三态，适配不同场景：委婉、隐藏、机变是谋略的核心特质

面对不同局面，谋略需有不同表现形式：遇阻力时“委婉迂回”（委蛇），防风险时“隐藏意图”（谬数），破困局时“灵活机变”（权奇）。不懂这些谋略特质，就容易被现实阻碍、颠覆甚至困住。

二、核心启示：处事需“以智驭术，以术显智”，灵活应变破困局

《术智部总序》的智慧，对职场博弈、生活处事、危机应对等场景极具借鉴意义：

- 修炼“智”与“术”：先夯实根基，再学灵活应变

想成事，不能只学“套路”（术），更要先积累“智慧”（对事物规律的认知、解决问题的底层能力）。比如职场中，先提升专业能力（智），再学习沟通技巧、项目策略（术）——没有专业能力，再花哨的沟通技巧都是空谈；只有专业能力，不懂灵活处事，也容易处处碰壁。

- 摒弃“非黑即白”：谋略不是“奸猾”，是“务实破局”

别把“谋略”等同于“耍心机”，像圣贤们“入乡随俗、灵活变通”那样，谋略的核心是“适配场景、解决问题”。比如和难沟通的客户对接，不用硬刚争执（不婉则格），可先顺着对方需求切入，再逐步引导至合作方向（委蛇之术）；推进敏感项目时，不用过早暴露目标（不匿则倾），可先以“常规工作”为掩护，逐步推进（谬数之术）。

- 应对复杂局面：根据场景灵活切换“谋略姿态”

遇到不同问题，要针对性用“术”：

- 遇阻力重重的事，用“委蛇”：不直来直去，委婉迂回推进，减少对抗；

- 遇风险未知的事，用“谬数”：隐藏核心意图，低调布局，避免被针对；

- 遇突发危机的事，用“权奇”：打破常规思维，灵活应变，快速破局。

简单说就是：“做人做事，既要有‘智慧’的根基，也要有‘谋略’的手段。别空谈智慧不懂变通，也别只学套路没有根基。根据实际情况，灵活用委婉、隐藏、机变的方式应对，才能在复杂局面中站稳脚跟，破解难题。”

【原文】术智部总序

冯子曰：智者，术所以生也；术者，智所以转也。不智而言术，如傀儡百变，徒资嘻笑，而无益于事。无术而言智，如御人舟子，自炫执辔如组，运楫如风，原隰关津，若在其掌，一遇羊肠太行、危滩骇浪，辄束手而呼天，其不至颠且覆者几希矣。蠖之缩也，蛰之伏也，麝之决脐也，蚺之示创也，术也。物智其然，而况人乎？李耳化胡，禹入裸国而解衣，孔尼猎较，散宜生行贿，仲雍断发文身，裸以为饰，不知者曰：圣贤之智，有时而殚。知者曰：寺贤之术，无时而窘。婉而不遂，谓之“委蛇”；匿而不章，谓之“谬数”；诡而不失，谓之“权奇”。不婉者，物将格之；不匿者，物将倾之；不诡者，物将厄之。呜呼！术神矣，智止矣！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。