智囊里的管理学 第473章 胆智之一《威克》04 温造

温造：唐代“终极心理战大师”！单骑平叛，一杯酒的功夫团灭五千叛军

唐宪宗时期，少数民族作乱，朝廷下令让南梁调派五千士兵进京。可军队正要出发时，士兵们发动叛乱，赶走了将领，聚集在一起对抗朝廷，这事拖了一年多，成了宪宗的心头大患。

京兆尹温造主动请缨，说要独自骑马去平叛。到了南梁叛军的地界，叛军见来的就一个文弱书生，都互相庆贺，觉得没啥好怕的。

温造到了叛军营地，只宣读了朝廷的敕令，安抚士兵，对叛乱的事一字不提。但叛军毕竟心里有鬼，进出都带着武器，温造也不提醒他们放下。

过了几天，温造在球场上安排了歌舞酒宴，让全军将士都来参加。他让人在长廊下准备了饭菜，宴席前的台阶南北两侧，各拉了一条长绳，让士兵们吃饭前，把身上的刀剑挂在面前的绳子上。

酒过三巡，温造一声令下，鼓声骤起，两头的人猛地把绳子往上拉，刀剑一下子被吊到了三丈多高。叛军瞬间乱作一团，手里没了武器，根本没法反抗。温造随即下令关门，把叛军全杀了。从此之后，南梁人好几代都不敢再叛乱。

【管理智慧】

温造的狠，藏在“极致的冷静和精准的算计”里

换别人来平叛，要么带兵强攻，跟叛军拼个你死我活；要么好言相劝，大概率被叛军拿捏。但温造不一样——他把“攻心为上”玩到了极致，用最小的代价，干成了最狠的事。

他先是故意装成文弱书生，让叛军放松警惕，觉得他没威胁；接着对叛乱绝口不提，稳住叛军的情绪，消除他们的戒备心；最后用设宴的名义把叛军聚在一起，用绳子偷偷缴了他们的武器，让叛军变成待宰的羔羊。整个过程步步为营，从入城到平叛，没费一兵一卒，全靠心理算计和精准布局，堪称“以柔克刚”的巅峰操作。

一、核心逻辑：对付“聚众叛乱者”，别硬刚，要“抓‘心理戒备 弱点拿捏’”

温造能轻松平叛，核心是抓住了两个关键：

1.瓦解“心理戒备”是第一步：叛军最警惕的是朝廷派来的“镇压者”，温造故意扮成无害的儒生，对叛乱闭口不谈，让叛军觉得他“好对付”“没恶意”，从而放下戒备，敢毫无防备地参加宴席；

2.拿捏“武器依赖”的致命弱点：叛军之所以敢对抗朝廷，靠的就是手里的武器。温造摸清了这一点，用“挂刀吃饭”的巧妙方式，不动声色地缴了他们的械，没了武器的叛军就是一盘散沙，任人处置。

这就像现在对付一群靠“抱团造势”作乱的人，不跟他们正面冲突，先用温和的态度稳住他们，再找准他们的“核心依仗”（如舆论、工具），悄悄瓦解掉，他们自然就没了作乱的资本，本质是“攻心 抓软肋”的思路。

二、核心启示：遇“聚众挑衅/抱团作乱”，别慌，用“稳心态 巧拆台”破局

温造的操作放现在超实用，职场、管理中遇到“抱团闹事”“聚众挑衅”的情况都能用：

- 职场遇“小团体抱团对抗管理”：比如团队里几个老员工抱团抵触新制度，别直接批评打压，先假装默许，跟他们“温和沟通”，消除他们的对抗心理；再找机会把他们分开安排工作，或者抓住他们各自的利益诉求，悄悄瓦解小团体，最后再推行制度；

- 管理中遇“员工聚众抗议”：如果员工因待遇、制度问题聚众抗议，别激化矛盾，先安抚情绪，承诺解决问题，让大家冷静下来；接着摸清抗议的核心领头人，私下沟通解决核心诉求，同时分散群众注意力，等群体散了再逐步处理；

- 应对“聚众闹事的对手”：比如遇到对手煽动人群挑衅，别跟人群硬刚，先保持冷静，用温和的态度稳住场面，再找到对方的“软肋”（如诉求不合理、领头人有私心），当众点破，瓦解人群的凝聚力，让闹事不攻自破。

简单说就是：“遇到聚众作乱、抱团挑衅的情况，别硬碰硬。先稳住心态，用温和的方式消除对方的戒备，再悄悄拿捏他们的核心依仗或软肋，瓦解他们的力量，就能轻松破局，掌控局面。”

【原文】温造

宪宗时，戎羯乱华，诏下南梁起甲士五千人，令赴阙下。将起，师人作叛，逐其帅，因团集拒命岁余。宪宗深以为患。京兆尹温造请以单骑往。至其界，梁人见止一儒生，皆相贺无患。及至，但宣召敕安存，一无所问。然梁师负过，出入者皆不舍器杖，温亦不诫之。他日球场中设乐，三军并赴。令于长廊下就食，坐宴前临阶南北两行，设长索二条，令军人各于向前索上挂其刀剑而食。酒至，鼓噪一声，两头齐力抨举其索，则刀剑去地三丈余矣。军人大乱，无以施其勇，然后合户而斩之。南梁人自尔累世不复叛。

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