智囊里的管理学 第472章 胆智之一《威克》03 耿纯

耿纯：东汉“铁血狠人”！单刀赴会诛反王，一杯茶的功夫平定叛乱

东汉时期，真定王刘杨图谋造反，光武帝刘秀派耿纯拿着符节去收服刘杨。耿纯领命后，故意装作是巡查州郡的官员，抵达真定后，直接住进了驿站，没有主动去找刘杨。

刘杨心里有鬼，谎称生病不肯去见耿纯，还写信给耿纯，想让耿纯主动上门。耿纯回信怼回去：“我是奉旨出使，见王侯、太守这些官员，没道理先主动登门，你最好自己强撑着过来！”

当时刘杨的弟弟刘让、堂兄刘绀，手里都握着一万多兵力。刘杨觉得自己兵强马壮，而耿纯看起来态度平静，不像有恶意，就带着手下官员去了驿站，让弟弟、堂兄带着轻装士兵在驿站门外等候。

刘杨进了驿站，耿纯表面上客客气气地招待他，趁机邀请他的弟弟、堂兄进来一起坐。等刘氏兄弟全进了屋，耿纯立刻下令关门，把他们全杀了。之后他带兵冲出驿站，整个真定城的人都吓得魂飞魄散，没人敢动一下。

【管理智慧】

耿纯的狠，藏在“稳得住、下得手”里

换别人来办这事，要么怕刘杨兵多不敢硬刚，要么主动上门被对方拿捏；但耿纯不一样——他把“扮猪吃虎”玩到了极致，全程稳如老狗，出手狠辣决绝。

他先是摆足“奉旨巡查”的架子，逼刘杨主动上门，掌握见面的主动权；接着利用刘杨的轻敌心理，假装和气邀请其兄弟进屋，一锅端干净。整个过程看似云淡风轻，实则步步为营，从见面到动手，干净利落，一点不拖泥带水，用最小的代价平定了叛乱，这才是真·狠角色的操作。

一、核心逻辑：对付“恃强谋反者”，别硬碰，要“抓‘心理软肋 时机把控’”

耿纯能轻松搞定刘杨，核心是抓住了两个关键：

1.利用“轻敌心理”破局：刘杨自恃兵多，看到耿纯态度平静、没带多少兵马，就放松了警惕，敢亲自去驿站见面，这给了耿纯下手的机会；要是耿纯一开始就亮明敌意，刘杨肯定会起兵反抗，局面就难控制了。

2.“集中清除核心”是关键：造反的核心是刘杨兄弟，耿纯不跟城外的士兵纠缠，先关门斩杀刘氏兄弟这几个头目。头目一死，手下士兵群龙无首，自然不敢作乱，轻松平定叛乱。

这就像现在对付团队里的“刺头核心”，不跟其追随者掰扯，先抓住核心人物的软肋，找准时机清除关键节点，其他人自然树倒猢狲散，本质是“抓核心 控时机”的思路。

二、核心启示：遇“恃强挑衅/核心作乱”，别慌，用“稳心态 抓要害”破局

耿纯的操作放现在超实用，职场、管理中遇到难搞的“刺头”或作乱核心都能用：

- 职场遇“恃权挑衅的同事/下属”：比如有人仗着自己资历老、后台硬挑衅你，别跟他正面冲突，先稳住心态，假装不在意，等他放松警惕、露出破绽时（比如在关键会议上犯错），再抓住机会一次性解决问题，让他无力反驳；

- 管理中遇“小团体作乱”：如果团队里有小团体搞事，核心是领头的几个人。别跟整个小团体对抗，先稳住局面，暗中观察，等找到合适时机（比如项目出问题时），集中处理领头的核心人物，其他人自然会安分；

- 应对“恃强凌弱的对手”：比如遇到仗着实力强就轻视你的对手，别被他的气势吓住，保持冷静，隐藏真实意图，等他轻敌大意时，抓住其弱点果断出手，一招制敌。

简单说就是：“遇到仗着自己厉害就嚣张作乱的人，别硬碰硬。先稳住心态，假装无害让对方放松警惕，再找准时机，集中力量解决核心人物，就能轻松破局，掌控局面。”

【原文】耿纯

东汉真定王杨谋反，光武使耿纯持节收杨。纯既受命，若使州郡者至真定，止传舍。杨称疾不肯来，与纯书，欲令纯往。纯报曰：“奉使见侯王牧守，不得先往，宜自强来！”时杨弟让、从兄绀皆拥兵万余。杨自见兵强而纯意安静，即从官属诣传舍，兄弟将轻兵在门外。杨入，纯接以礼，因延请其兄弟。皆至，纯闭门悉诛之。勒兵而出，真定震怖，无敢动者。

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