智囊里的管理学 第352章 明智之四《经务》31 贺盛瑞

贺盛瑞：明朝 “工程降本天花板”！修宫殿省90万两，反套路破潜规则，每步都在省钱

嘉靖年间修三殿，有块中路台阶石长三丈、宽一丈、厚五尺，朝廷派顺天等八府两万民夫，造“旱船”（类似大型平板车）拉运。还派府县官员监督，每里挖一口井给旱船浇水润滑、供人解渴，花28天才运到京城，官民总花费超11万两银子。

到了万历年间重建两宫，要运同样的大石，御史还想按老办法征调民夫。工部郎中贺盛瑞却采纳主事郭知易的建议，造了16轮的大车，用1800头骡子拉运，22天就到了京城，花费还不到7000两。他还造了100辆四轮官车，找家境殷实的人家认领，负责拉运木石，按天给骡子算运费。每辆车造价100两，每年从运费里扣20两，五年就能扣回成本 ——官银没损失，还没折腾百姓。

破“旧料无用论”：石础一凿变新，内监哑口无言

慈宁宫有20多个旧石础，贺盛瑞让人运到工地，太监们立刻炸锅，说“这是旧的不能用”。贺盛瑞怼回去：“石头哪有新旧一说？凿一凿就新了！出了事我担着，不连累你们！” 太监们没话说，旧石础顺利用上。

设“诱饵换材料”：用黑城砖套话，沟岸用石省15万两

献陵山沟两岸原本用砖砌，山水一冲就垮，年年修年年坏，纯浪费钱。贺盛瑞想改用石头，可太监们常年靠采购青砖捞好处，坚持要按老规矩来。

贺盛瑞找工地的“作官”（技术主管）聊天：“这沟岸怎么才能耐用？”作官说：“得用黑城砖，再灌灰浆。”贺盛瑞故意说：“黑城砖有的是，太监们怎么不拆个两三万来用？”作官说 “不敢”，贺盛瑞摆手：“你就说，出了事我兜着。”

作官跟太监一说，太监们虽疑惑，但贪念动了心，真拆了2万黑城砖。过了阵子，贺盛瑞拉着太监到沟岸尽头：“这儿以前用的是黑城砖吧？”太监说 “是”。贺盛瑞补刀：“山水一冲砖就垮，砌了有啥用？不如用石头。”太监急了：“陵山的石头谁敢动！”贺盛瑞笑了：“沟里的浮石，本来不就要清走疏流吗？”太监早中了“拆砖”的圈套，没法反驳了。

之后贺盛瑞规定，每天五更点名时，工匠每人带一块30 斤的石头来，没几天就堆够了石料。原本估摸着要20万两买砖，改用石头后，花费还不到5万两。

省“人工往返费”：借近村壮丁，千把块搞定万斤石

坟顶有块万斤重的石头，石匠说 “得500人才能抬起来”。贺盛瑞一算：从京城调人，来回50多里，就用一会儿，给工钱不划算，不给又说不过去。他干脆找附近村子的壮丁帮忙，每人给3文钱，总共花了不到1000文，石头就稳稳归位了。

撕 “官窑垄断”：民瓦又好又便宜，省2000多两

神宫监修造，按规矩用官窑瓦，可官窑瓦又黑又差，每片要1分4厘；民窑瓦又白又结实，每片才3厘。太监们常年靠官窑吃回扣，根本不想用民瓦。

贺盛瑞亲自去神宫监，问太监：“这监修多少年了？” 老太监说“30多年”。贺盛瑞说：“30多年就漏成这样，不是因为瓦又薄又差吗？” 太监说“是”。贺盛瑞偷偷运了1000片官瓦、1000片民瓦，做上记号混在一起，然后请监工和管事太监来选瓦。

太监们一致说 “白的好”，拿起来一看，全是民瓦。贺盛瑞说：“民瓦又好又便宜，为啥非要用官窑？”太监们扯 “祖宗旧制”，贺盛瑞直接放狠话：“祖制用官窑，是因为官窑比民窑好，不是让你们拿公款买破烂！我正想写奏折，刚好请你们当证人。”

太监们怕了，找贺盛瑞求情，从“全用官窑” 降到“各用一半”，贺盛瑞都不答应。最后太监们只能妥协，用了20 万民瓦，光这一项就省了2000多两国库银子。

激“人工效率”：多抬一筐加2文，半天干完三天活

给金刚墙填土，原本只有20多个工人，两人抬一筐，得干三五天才完。贺盛瑞下了个令：“多抬一筐土，加2文钱，用红木屑做记号，绝不赖账。” 工人瞬间干劲拉满，不到一天就干完了。

戳“虚报伎俩”：卤簿维修从1万两砍到1000两

锦衣卫要修“卤簿”（皇帝仪仗），报上来要1万两银子，贺盛瑞觉得太离谱。监工太监把 “损坏的部件” 送过来，贺盛瑞一看就笑了：“这是当官的怕你精明，故意搞的小动作，好让奏折里的话显得真实。不然驾阁库没着火，铜带怎么会焦？旧部件该腐烂，怎么会像刀切一样整齐？”

太监按这话质问那些官员，还说要参他们一本。官员们吓得跪地求饶，最后修卤簿只花了不到1000两，仪仗还跟新的一样。

留“临时建筑”：席殿不拆给工人，省料又得人心

永宁长公主出殡，按规矩要搭300多间席殿和群房，出殡后太监们会全拆走。贺盛瑞让人找空地搭，用揪棍横穿杉木的绳眼埋进地里，席子用麻绳连起来。工人都笑他 “多此一举”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。出殡后，太监果然来拆木柴，可木根埋得牢，席子又连在一起，拆着费劲，只能放弃。贺盛瑞对工人说：“山里下雨没地方躲，大殿要拆，小房子留给你们住、做饭怎么样？” 工人都乐意。贺盛瑞又说：“每片席子官价1分5厘，现在算7厘抵工钱，拆棚时席子你们拿走，麻绳拆了当麻筋，木头当回料，行不？”工人更高兴了——既省了拆运成本，又收买了人心。

改“取土方案”：城壕取土填坑，省1万两

京城城墙根被雨水冲出坑，快侵蚀到城墙了，叫“浪窝”。监督员原本计划20里外的吴家村运黄土填，要花1.1万两。贺盛瑞建议：“直接从城壕里挖土填坑，既填了浪窝，又加深了城壕，一举两得。” 最后完工只花了900多两。

冯梦龙点评：两宫工程省90万两，反遭排挤太冤

两宫重建时，贺盛瑞负责统筹，定了个规矩：只要手续齐全，当天就给批文；银子交齐，第二天就给回执，绝不拖延。这样一来，大家都愿意配合，很快筹到100万两。贺盛瑞每件事都核实，砍掉虚报的费用，最后只用70万两就完工了，足足省了90多万两。

可工程刚结束，他就被安了个“不称职”的罪名罢官，太冤了！后来看他儿子贺仲轼写的《冬官纪事》才知道，贺盛瑞还打压过木商、清查过窑税，凡事都按规矩来，不怕得罪人——难怪权贵们都盯着他，想把他挤走。有这样的实干人才，却非要让他收敛才能去迎合别人，对国家有什么好处呢？真是可惜！

“木商 窑税”：堵漏洞、破垄断，税银翻 N 倍

治木商：徽州木商王天俊等10人，花钱找关系要到“采木札付”，想采购16 万根木头，不仅要夹带私木，还想逃3.2万根的税，亏空国库五六万两。贺盛瑞极力反对，可朝廷还是下了特旨。贺盛瑞没硬刚，而是跟木商说：“札付我给，但里面写什么我做主。”他在札付里加了五条：不许逃税、不许撞坏官民船只、不许骚扰州县征调民夫、不许插队过关、不给预付款，要等木头运到张家湾验收后再给钱。木商一看，札付成了“废纸”，只好放弃，还被东厂查了贪腐。

查窑税：工部有两个“抽分局”，管砖瓦征税，每年花130多石粮食当官俸军粮，可收的税才五六十两，连成本都不够。贺盛瑞查了历史数据，早年每年能收上千两，后来工部改成 “招商买办”，分局就收不到税了。他刚想整顿，太监王明就出来阻挠。贺盛瑞绕开王明，贴告示说：“谁买王明的砖瓦，按逃税处理；官吏敢包庇，举报有奖，奖品就是查没的砖瓦。” 王明30多座窑，一个多月没卖出一片瓦，只能乖乖报税。其他权贵一看，也赶紧交税，光一个季度就收了20多万两，分局仓库都堆不下了，各衙门小修小补都从这儿拿料。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“工程费钱又贪腐”，别“按规矩来”，要“反套路 抓要害”

贺盛瑞能狂省经费，核心是三个“反常规操作”：

降本不降质：不用民夫用骡车、不用官窑用民瓦、不用新料用旧石，看似 “偷工减料”，实则比老办法更高效耐用；

破潜规则抓痛点：太监贪回扣就用“民瓦对比”戳穿，木商逃税就用“札付加条件”堵死，找准对方“怕曝光、怕亏本” 的软肋；

激效率不硬压：多抬土加钱、借壮丁给现钱、留席殿给工人，用“小利益”换“大效率”，比强征硬派管用。

这就像现在公司做项目，不盲目按“行业惯例”花钱，而是找性价比更高的替代方案，抓供应商的违规点，用奖金激励员工，最后花小钱办大事。

二、核心启示：遇“项目费钱又有猫腻”，别“妥协退让”，要“找漏洞 用巧劲”

贺盛瑞的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

企业采购降本：供应商报高价，别直接砍价，而是找同类产品对比（像民瓦vs官窑），用“性价比”逼对方降价；发现供应商想逃税，就用合同条款堵死漏洞（像札付加五条）；

工程效率提升：工人干活慢，别靠罚款，而是设“超额奖励”（像多抬土加2文），用即时激励提效率；

行业垄断打破：遇到“祖宗旧制”“行业规矩”垄断，别硬刚，而是找“旧制不合理”的证据（像官窑瓦漏雨），用“用户体验”倒逼改革。

简单说就是：“项目里的猫腻和浪费，往往藏在‘约定俗成’里。不按套路出牌，找准要害用巧劲，既能省成本，又能破潜规则，还不用得罪人太深。”

【原文】贺盛瑞

嘉靖中，修三殿。中道阶石长三丈，阔一丈，厚五尺，派顺天等八府民夫二万，造旱船拽运。派府县佐二官督之，每里掘一井以浇旱舡、资渴饮，计二十八日到京，官民之费总计银十一万两有奇。万历中鼎建两宫大石，御史亦有佥用五城人夫之议。工部郎中贺盛瑞用主事郭知易议，造十六**车，用骡一千八百头拽运，计二十二日到京，费不足七千两。又造四轮官车百辆，召募殷实户领之，拽运木石，每日计骡给直。其车价每辆百金，每年扣其运价二十两，以五年为率，官银固在，一民不扰。

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