智囊里的管理学 第344章 明智之四《经务》23 高郁

高郁：五代“湖南经济操盘手”！靠“铅铁铸钱 帛代税”，让湖南富得流油

楚王马殷占据湖南后，没对商人征收重税，四面八方的商人都往湖南跑，生意特别火爆。湖南这地方盛产铅和铁，军都判官高郁给马殷提了个建议：把铅铁铸成钱币在境内流通。

这招特别妙——商人离开湖南后，铅铁钱在其他地方用不了，只能在湖南换成特产、货物再带走。一来二去，湖南的物资没外流，反而吸引了更多商品进来，国库很快就变充裕了。（边批：就算这钱只能在湖南用，只要能在境内顺畅流通，也完全够用了。）

另外，湖南百姓原本不养蚕织布，高郁又出了个主意：让百姓交赋税时，能用丝绸布匹代替铜钱。没过多久，家家户户都架起织布机，湖南的纺织业一下就兴旺起来了。

冯梦龙点评：官府不搞小动作，连铅铁都能当钱用，何况铜呢？

其实只要官府不谋私利，哪怕是铅铁铸的钱也能正常流通，更别说铜铸的钱了。为啥以前的钱币制度总出问题、钱流通不起来？关键在于官府只想着“把钱发出去”，却不想着“把钱收回来”。就算收，也是用成色差的“劣币”往外发，却要求百姓用成色好的“良币”来交税；对外花高价，收税时却压低价，老百姓谁愿意吃亏呢？

所以古人说“君子要公平施政”，只要官府和百姓之间公平相待，政策不用费力推行，自然就能顺畅落地。

【管理智慧】

一、核心逻辑：搞地方经济，别靠“抢”和“压”，要“建闭环、促产业”

高郁能让湖南变富，核心是用两个办法搭建了“经济良性循环”：

1.铅铁钱闭环：用“境内专用钱”逼着商人“钱换物”，既留住了外来资金，又盘活了本地商品流通，不让财富外流；

2.帛代税促产业：用“布匹抵税”给百姓找了个“织布赚钱”的理由，从“没人种桑”到“机杼大盛”，直接催生出新产业，百姓有钱赚，官府也有了新税源。

这就像现在有些地方搞“旅游消费券”——券只能在本地景区、餐馆用，既吸引游客来玩，又让消费留在本地，和高郁的“铅铁钱”逻辑一模一样。

二、核心启示：想让地方富，别只盯“收税”，要“造需求、搭平台”

高郁的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 县域经济发展：某地盛产水果却卖不出去，别只靠补贴。可以像高郁那样，发行“本地水果消费券”（只能买本地水果），同时让超市、加工厂收水果时能用水果抵部分租金——既刺激消费，又帮果农打开销路，还能带动加工产业；

- 乡村产业培育：村里没人种特色作物，别只靠强制推广。可以让村民用特色作物抵部分水电费、管理费，再帮村里对接电商卖货——村民有了“种作物的好处”，自然愿意种，乡村产业慢慢就起来了；

- 地方商业激活：小城商业街冷清，别只靠搞促销。可以发行“本地商业消费卡”，凭卡在商业街消费能打折，同时让商户用“卡内营收”抵部分摊位费——既吸引市民消费，又帮商户降低成本，商业街很快就能热闹起来。

简单说就是：“搞经济不是‘从百姓手里要钱’，而是‘帮百姓赚钱，再一起分钱’。给市场建个‘钱能转起来、产业能活起来’的圈子，比任何强征强压都管用。”

【原文】高郁

楚王马殷既得湖南，不征商旅，由是四方商旅辐辏。湖南地多铅铁，军都判官高郁请铸为钱，商旅出境，无所用之，皆易他货而去，国用富饶。边批：只济一境之用，周流不滞亦足矣。湖南民不事蚕桑，郁令输税者皆以帛代钱。未几，民间机杼大盛。

官府无私，即铅铁尚可行，况铜乎？夫钱法所以壅而不行者，官出而不官入。即入也，以恶钱出而以良钱入，出价厚而入价廉，民谁甘之？故曰：“君子平其政。”上下平则政自行矣。

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