智囊里的管理学 第32章 上智之一《见大》31 曹彬＆窦仪

曹彬＆窦仪：守规矩攒的信任，是长期饭票

宋太祖赵匡胤早年在澶州跟着周世宗做事时，曹彬是周世宗身边的亲信官吏，负责管茶水和酒。赵匡胤曾找曹彬要酒喝，曹彬说：“这是公家的酒，不能随便给你。”然后自己掏钱买了酒，请赵匡胤喝。（边批：既守了公规，又顾了人情，两边都没得罪。）

等赵匡胤登基当皇帝后，跟大臣们说：“周世宗的官吏里，能不欺瞒主子的，只有曹彬一个人。”从此就把曹彬当成心腹重用。

赵匡胤打下滁州后，周世宗命令窦仪登记滁州府库里的财物。过了几天，赵匡胤让自己的亲信去府库里拿丝绸，窦仪说：“您刚打下城池时，就算把府库搬空，也没人敢说什么。但现在财物已经登记在册，就是公家的东西了，没有皇帝的命令，谁也不能随便拿。”

后来赵匡胤多次称赞窦仪有操守，还想让他当宰相。

冯梦龙点评：守规矩不是“死脑筋”，是靠得住

曹彬不拿公家酒做人情，却自掏腰包请客，既没违背职责，又没伤了和赵匡胤的关系；窦仪面对赵匡胤的要求，不搞“特殊照顾”，守住了财物登记的规矩——俩人都没靠“灵活变通”讨好上司，反而因为“靠谱”被记在心里。

就像现在职场里，有人面对领导的私人请求，不滥用职权，却用合规的方式帮忙；有人管物资时，不管是谁要，都按流程走——这种“不搞特殊”的人，看似不懂“变通”，其实最让人放心，早晚能被器重。

【管理智慧】

一、两人的“守规矩逻辑”：不是死板，是算透“短期讨好不如长期立信”

曹彬和窦仪敢对“未来皇帝”说不，不是没眼力见，而是把“规矩”和“信任”的账算得明明白白。他们的思路拆开来，放到现在职场就是“反套路生存法则”——不靠讨好领导博好感，靠守规矩立人设，反而走得更稳。

1.“公私分明”是底线：不拿公家的东西做人情

曹彬知道“公酒”是周世宗的资产，给了赵匡胤就是“欺主”；自己买酒请喝，既没坏规矩，又没驳赵匡胤的面子。就像现在职场里，公司的客户礼品、办公用品是“公物”，有人会偷偷拿给领导做人情，但靠谱的人会像曹彬一样：想送领导东西，自己掏钱买，不沾公物的边——这样既守住了底线，又让领导觉得“你靠谱，不贪小便宜”。

2.“按制度来”是底气：有记录的事，绝不破例

窦仪对着登记在册的绸缎说“不”，是因为“造册=公家所有”，没旨意就是违规；他没说“不给”，而是说“得按规矩来”。就像现在财务人员，领导想先拿公款应急，靠谱的人不会直接拒，也不会违规给，而是说“按流程得有审批单，我帮您走加急流程，半天就能批下来”——既没坏制度，又帮领导解决了问题，比“破例给了怕担责，不给又怕得罪人”强百倍。

3.“守规矩”不是吃亏：短期得罪人，长期攒信任

曹彬没给公酒，窦仪没给绸缎，看似“扫了赵匡胤的兴”，但赵匡胤登基后反而最信任他们——因为他知道“这种守规矩的人，不会背叛自己，也不会搞小动作”。就像现在职场里，有人觉得“守规矩会被领导觉得死板”，但真正聪明的领导，反而看重“守规矩的人”——因为放心，不用怕他捅娄子。

二、当代“曹彬&窦仪式守规矩”案例：不讨好不违规，靠操守赢信任

曹彬和窦仪的“守规矩人设”，现在职场里照样吃香——遇到“领导想搞特殊”的情况，不硬刚不违规，按规矩办反而能赢好感，比瞎讨好管用。

案例1：行政主管“不拿公礼送领导”，自己掏腰包，反而被器重

某公司行政主管小李，负责管理客户送的礼品，其中有几盒高端茶叶，是客户专门给“公司招待用”的。年底时，老板私下跟小李说：“那几盒茶叶不错，你拿两盒放我办公室。”

小李没直接说“不行”，反而笑着说：“老板，这茶叶是登记在册的招待用茶，要是拿给您，下次客户来没茶招待就不好了。不过我老家刚好产茶叶，我周末回家带两斤给您尝尝，比这个还香。” 后来小李真的带了自家茶叶给老板，老板不仅没生气，还总跟其他部门说：“小李这人靠谱，公私分明，交给她的事我放心。”

半年后，公司成立新的后勤部门，老板直接提拔小李当部门经理——小李没靠“私拿公礼”讨好，反而靠“自己掏腰包”守规矩，赢了老板的信任，这就是曹彬的现代版：公私分明的人，永远比“会来事”的人更让人放心。

案例2：财务“不违规批公款”，帮走流程，成领导心腹

某公司财务小王，遇到个棘手事：销售总监着急给客户垫付一笔5万块的样品费，想让小王“先从公司账户划钱，审批单后面补”。按公司规定，没审批单不能划款，小王要是违规给了，出问题得自己担责；要是不给，又怕得罪总监。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。小王没硬拒，反而跟总监说：“总监，您别急，我查了下，加急审批单找总经理签字，1小时就能下来。我现在帮您填好单子，您直接去找总经理签，签完我立马划钱，比您等补单还快。” 总监按小王说的做，果然1小时就搞定了划款。

后来总监跟财务总监夸小王：“这姑娘懂规矩还会变通，不是死板的人，以后我部门的报销，我都让他们先跟小王确认流程。” 小王也因为“守规矩还能解决问题”，成了财务部门的核心员工——这就是窦仪的思路：按制度来不是“不给面子”，帮领导走合规流程，才是真帮忙。

三、守规矩的现代意义：不是“死板”，是“职场安全感的来源”

很多人觉得“守规矩=没情商”，但曹彬和窦仪的故事告诉我们：守规矩才是职场里“最稳的情商”——

讨好领导可能得一时好处，但领导换了，你就没了靠山；

守规矩攒下的“靠谱人设”，不管换哪个领导，都需要这样的人；

就像曹彬和窦仪，哪怕换了“主子”（从周世宗到赵匡胤），照样被重用，因为“守规矩的人，到哪都吃香”。

反过来看，职场里那些“靠违规讨好领导”的人，大多走不长远：比如私拿公司物资送领导，被发现后丢了工作；比如违规给领导批款，最后出了问题自己背锅——短期看似赢了，长期全是坑。

四、核心启示：职场守规矩，记住“3个不纠结”

想像曹彬和窦仪一样，靠守规矩赢信任，不用硬刚，记住这三点，既守住底线，又不得罪人：

1.不纠结“领导会不会生气”：守规矩的人，领导反而更不敢怠慢

领导找你要公物、走违规流程，不是真的“不讲理”，是想试探你“靠不靠谱”；

像曹彬自己买酒、小王帮走加急流程，既没让领导没面子，又守住了规矩，领导反而会觉得“你有原则，值得信任”。

2.不纠结“会不会显得死板”：变通的守规矩，才是真聪明

守规矩不是“一刀切”，比如窦仪没说“不给绸缎”，是说“得有旨意”；小王没说“不划款”，是说“帮你走加急审批”；

重点是“不违规”，但可以帮领导找“合规的解决办法”，这比“死板拒了”或“违规给了”都强。

3.不纠结“短期没好处”：守规矩攒的信任，是长期饭票

曹彬和窦仪没靠“一次讨好”上位，却靠“长期守规矩”成了心腹；

职场里，一次违规可能让你丢了工作，但一次守规矩，可能让领导记你好几年——信任这东西，攒下来比啥都值钱。

【原文】曹彬 窦仪

宋太祖始事周世宗于澶州，曹彬为世宗亲吏，掌茶酒。太祖尝从求酒，彬曰：“此官酒，不可相与。”自沽酒以饮之。（边批：公私两尽。）及太祖即位，语群臣曰：“世宗吏不欺其主者，独曹彬耳。”由是委以腹心。

大祖下滁州，世宗命窦仪籍其帑藏。至数日，太祖命亲吏取藏绢，仪曰：“公初下城，虽倾藏取之，谁敢言者？今既有籍，即为官物，非旨不可得。”后太祖屡称仪有守，欲以为相。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。