智囊里的管理学 第296章 明智之三《剖疑》10 曹克明

曹克明：“花言巧语 虚假承诺”，别跟着对方的节奏走，用“他的逻辑反击他”最有效

曹克明特别有智慧和谋略，宋真宗时期，他靠多次立功，当上了融州、桂州等十个州的都巡检（负责地方治安的官）。

他到任后，当地少数民族首领来拜见，还献上一罐子药，说：“这药特别神，只要是中了箭的人，敷上它，伤口立刻就能好。”曹克明反问：“怎么证明这药有用？”首领说：“可以拿鸡和狗来试。”曹克明却冷笑着说：“要试就拿人试才靠谱。”

说着，他就让人拿箭刺中了那个首领的大腿，然后把那罐药敷在伤口上。结果刚敷上去，首领就当场死了。其他首领又羞愧又害怕，赶紧灰溜溜地走了。

曹克明的狠，在于“以彼之矛攻彼之盾”，不按对方的套路走

别人遇到“献神药”，可能会要么信要么客气拒绝，曹克明却一眼看穿首领没安好心——要是真用鸡狗试，就算没效果，首领也能找“动物和人不一样”的借口；他偏要“试人”，还直接试在献药的首领自己身上，对方根本没机会耍赖，骗局当场就被戳穿。

这招既避免了自己或手下被“神药”坑，又用首领自己的行为打了他的脸，还震慑了其他首领，一举三得。

曹克明的应对方式，放到现在也超实用：

- 生活里遇到“推销神药、夸大功效的产品”（比如“吃了就能治病”“用了立刻见效”），别信对方的“试给你看”，可以反问“你自己用不用”“敢不敢像你说的那样实测”，很多骗局一这么问就露馅；

- 职场上遇到同事或合作方“拍胸脯保证能搞定，却没实际方案”，别轻易相信，而是说“那按你说的方法，咱们先小范围试一下，你牵头推进”，让对方用行动兑现承诺，避免被画饼；

- 遇到想套路你的人，别慌着反驳，而是顺着他的逻辑提要求，比如对方说“这东西很安全”，你就说“那你先用给大家看”，对方多半会心虚。

【管理智慧】

一、曹克明的“反忽悠逻辑”：不被“敷衍验证”蒙骗，让“吹牛皮的人先上”

蛮酋想拿“试鸡犬”糊弄事，本质是“想靠小动物的小伤，掩盖药的假效果”——毕竟鸡犬中箭和人中箭根本不是一回事，就算鸡犬没事，也不能证明药对人管用。曹克明的厉害之处，就是看透了这种“敷衍套路”：你说药能治人，那你自己先试试；你敢吹“神效”，就得敢担“试药的风险”。

这放现在太常见了：生活里，卖保健品的吹“我这药能治三高，吃了就好”，却不敢自己吃；职场里，有人吹“我的方案绝对能让项目翻倍”，却不敢牵头落地；商业里，商家吹“我的产品质量顶呱呱，用十年都不坏”，却不敢承诺“坏了我全款赔”——这些“口嗨选手”，一碰到“让他自己先上”，立马就露馅。

当代案例1：“保健品商家吹‘治三高神药’，顾客让他先吃，当场怂了”

张大爷前阵子被小区里的“保健品推销员”缠上，对方拿着一瓶“XX神液”，说“大爷您吃这个，不用吃药，三高立马降！我姥姥吃了半年，血压都正常了！”张大爷有点心动，却想起曹克明的事儿，反问：“你说这么管用，你自己咋不吃啊？你先吃一瓶，我看着，要是真没事，我就买！”

推销员瞬间慌了，支支吾吾说：“我年轻，没三高，吃了没用”，张大爷接着说：“那你找个有三高的同事来吃，我等着看效果”。推销员没辙，只能灰溜溜走了——后来才知道，那“神液”就是普通糖水，根本不管用。这跟曹克明让蛮酋试药一样：“吹神效”的人不敢自己试，十有**是骗局。

当代案例2：“职场同事吹‘方案能翻倍业绩’，领导让他牵头，结果翻车”

公司市场部的小王，开会时吹自己的“618推广方案”：“我这方案一上，咱们部门业绩绝对翻倍！参考了行业TOP1的玩法，肯定没问题！”领导听着心动，问：“那这方案你牵头落地，行不？”小王立马蔫了，支支吾吾说：“我还有别的事，要不让小李牵头？”

领导没同意，坚持让小王负责。结果方案落地时，才发现小王抄的“TOP1玩法”根本不适合公司产品，推广费花了5万，只多卖了3000块，业绩不仅没翻倍，还比去年少了10%。小王最后被领导批评，再也不敢乱吹方案了——这就是“口嗨的代价”：敢吹不敢上，一落地就翻车，跟蛮酋的“神药”一个样。

二、曹克明的“硬核启示”：别信“没风险的神效”，真东西都敢“自担后果”

曹克明为啥能戳穿骗局？核心是他懂“真有用的东西，不怕验证；假的东西，才怕动真格”。就像现在买家电，敢承诺“三年包换、终身保修”的，大概率质量靠谱；敢说“不好吃全额退”的餐馆，味道一般不会差——这些“敢担后果”的承诺，才比“口嗨神效”靠谱。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。而那些只敢吹、不敢担的，比如“保健品只敢说‘试试’，不敢说‘没用退钱’”“方案只敢说‘可能行’，不敢说‘不行我负责’”，本质都是“心里没底，怕被戳穿”。

当代案例：“餐馆敢‘不好吃退钱’，反而生意火爆；隔壁吹‘最好吃’，没人敢试”

有两家面馆，A面馆门口挂着“不好吃全额退，免费续面”，老板天天自己吃自家面，还跟顾客说“你要是觉得不好吃，直接找我退钱，不用解释”；B面馆门口贴满“全城最好吃的面”，老板却从不吃自家面，顾客问“不好吃能退吗？”，他只说“肯定好吃，退不了”。

结果A面馆天天排队，顾客都说“敢退钱的，肯定差不了”；B面馆没几个人去，有人吃了说“味道一般，还死贵”，没俩月就倒闭了。这就是“敢担后果”和“只敢口嗨”的区别：真东西不怕验证，假的才怕顾客较真。

三、核心启示：想不被“忽悠”，学曹克明的2个“反套路动作”

不管是生活里防骗局、职场里辨方案，还是商业里选产品，曹克明的故事都在说：别被“口嗨神效”骗，要盯着“敢不敢自证、敢不敢担责”，这才是拆穿忽悠的关键。

1.遇到“神效宣传”，先问“你敢自己试/自己担吗？”

卖保健品的吹管用，就问“你先吃；吹方案能行，就问“你牵头落地；吹产品好，就问“不好用你赔吗？”——“口嗨选手”一碰到这问题，立马露馅，比自己琢磨半天管用。

2.别信“敷衍验证”，真验证得“贴近实际场景”

蛮酋想试鸡犬，曹克明偏试人，因为“治人得用人试”；买家电别信“实验室数据”，要看“日常用坏了咋处理”；看方案别信“行业案例”，要看“适合咱们公司不”——脱离实际场景的验证，都是忽悠人的幌子。

简单说，曹克明的厉害不是“胆子大”，是“不迷信、敢较真”——他知道“吹出来的神效都是假，敢自证的才是真”。

【原文】曹克明

克明有智略，真宗朝累功，官融、桂等十州都巡检。既至，蛮酋来献药一器，曰：“此药凡中箭者傅之，创立愈。”克明曰：“何以验之？”曰：“请试鸡犬。”克明曰：“当试以人。”取箭刺酋股而傅以药，酋立死，群酋惭惧而去。

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