智囊里的管理学 第29章 上智之一《见大》28 董公

董公：会“占大义”的，才是局势操盘手！

刘邦（汉王）打到洛阳的时候，新城有个叫董公的三老（乡官）拦住他，给他出主意：“打仗要是没个正当理由，肯定办不成事。老话说得好，先把对方定性成‘反派’，才能让大家信服你。天下人当初一起立了义帝，结果项羽把义帝流放又杀了，大王您应该带着全军将士，为义帝穿丧服，再昭告各路诸侯，一起讨伐项羽。”

刘邦一听就懂了，立马为义帝举办丧事，全军都穿白色丧服，然后对诸侯们说：“我现在发动关中所有兵力，再召集河南、河东、河内三地的士兵，向南渡过长江、汉水，希望能跟着各位诸侯王，一起攻打杀害义帝的楚军！”

冯梦龙点评：这波“定性”操作，直接拿捏了舆论

董公这主意，正是刘邦和项羽“谁对谁错”的关键转折点。后来随何说服九江王英布归汉、郦食其劝降齐国，他们说的道理，其实都基于这个“项羽弑君不义”的核心。许庸斋还说，这是刘邦调动天下力量的关键一步。就连被称为“帝师”的张良，都没出过这么大格局的主意。

不过有个挺离奇的说法：明朝有个叫卢廷选的进士，在湖广当按察使时突然猝死，过了好久才醒过来。他说自己在阴间被项羽拉去，控告刘邦当年的“黑料”——说其实是刘邦自己派九江王英布杀了义帝，却故意把罪名推给项羽，还靠穿丧服办丧事骗了天下人和后世。卢廷选说自己在汉朝时，就是那个九江王英布。这事儿听着就特别玄乎。

【管理智慧】

一、董公的“舆论战逻辑”：不是瞎找理由，是“三步走”拿捏人心和局势

董公这招“借义帝之死伐楚”，不是简单的“找个由头”，而是精准踩中了“天下人心理”和“战略需求”，放到现在就是“顶级公关 联盟动员”，比硬打硬拼管用10倍。

1.第一步：给对手“贴反派标签”，让他成“全民公敌”

项羽杀义帝，本身是“杀上级、背盟约”，董公把这事放大成“弑君逆贼”——相当于现在把对手的“小违规”定性成“违背行业底线、伤害用户利益”，比如某品牌曝光竞品“偷工减料用劣质材料”，先把对方钉在“不道德”的标签上，让大家先反感他；

2.第二步：给自己“立正义人设”，让行动师出有名

刘邦给义帝发丧、穿素服，不是装样子，是告诉天下人“我不是为了抢地盘，是为义帝报仇，是正义之师”——就像现在企业发起“行业合规倡议”，自己先做到合规，再号召大家一起抵制违规，显得自己“不是为了竞争，是为了行业好”；

3.第三步：拉“盟友群”，让自己从“单打”变“群殴”

喊诸侯一起伐楚，是把“刘邦vs项羽”变成“天下正义之士vs逆贼项羽”——相当于现在做公益活动，不自己单干，而是联合其他机构、KOL一起参与，既壮大力量，又让活动显得“更有公信力”，没人敢轻易反对。

二、当代“董公式舆论战”案例：找对“正当理由”，做事事半功倍

董公“师出有名”的思路，现在不管是企业竞争、公益活动，还是职场推进项目，都被频繁用到——找个让大家都认可的“正义由头”，比硬推、硬打容易多了。

案例1：某手机品牌“借用户投诉伐竞品”，从被动变主动

有段时间，某国产手机品牌A总被竞品B压着打，B靠“低价 营销”抢占市场，A的销量一直下滑。后来A发现，很多用户投诉B的手机“用半年就卡顿，还偷偷降频（限制性能）”，但B一直没回应。

A没直接骂B“质量差”，反而搞了个“手机用户权益守护计划”：

1.先收集用户对B的投诉证据，做成“用户心声报告”，曝光B“降频损害用户体验”，把B定性成“不尊重用户的品牌”；

2.自己承诺“旗下手机3年内不降频，卡顿免费维修”，立住“用户至上”的人设；

3.还联合行业协会、数码博主一起发起“手机性能透明化倡议”，号召其他品牌一起加入，相当于“拉盟友群”。

结果这波操作后，B的口碑直线下滑，A不仅销量回升，还成了“用户权益守护者”的代表——这就是董公“定反派、立正义、拉盟友”的现代版：不硬拼价格，靠“正当理由”赢人心，反而更有效。

案例2：职场新人“借‘公司降本’推方案”，轻松说服领导

刚入职的小林，想在部门推“线上办公工具”，替代原来的“纸质报表 线下开会”，觉得能提高效率。但他知道领导老周比较保守，直接说“想推新工具”大概率会被拒。

小林没硬来，而是先找了个“正当理由”——公司最近在提“降本增效”：

1.先做了份数据报告，指出“纸质报表每月要花2000块打印费，线下开会每次占用8人2小时，相当于浪费16小时工时”，把“不用新工具”定性成“浪费公司成本”；

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。2.自己先试用了两款工具，算出“用线上工具能省80%打印费，会议时间缩短一半”，证明自己是“为公司降本考虑，不是瞎折腾”；

3.还拉了两个同事一起试用，让他们在部门会上说“用着挺方便，能省不少事”，相当于“拉盟友背书”。

领导老周一看“符合公司降本要求，还有同事支持”，立马同意推方案——小林没靠“新人热情”，而是靠“师出有名”，轻松搞定了保守的领导，这和董公帮刘邦找伐楚理由的逻辑一模一样。

三、评注的“战略高度”：这是刘项分野的关键，比张良的招还管用

评注里说“董公这招，才是刘邦和项羽分出对错的关键！后来随何说服九江王、郦食其拿下齐国，说的都是这个理；许庸斋甚至说，刘邦能调动天下力量，靠的就是这个关键节点，连张良（子房）都没出过这么大格局的主意”——这话点透了董公的厉害：

项羽不是输在兵力，是输在“没理”；刘邦不是赢在兵力，是赢在“占了理”。就像现在的竞争：

有的公司产品不错，但总搞“恶意打压、偷对手创意”，没“正当理由”，慢慢被用户反感；

有的公司哪怕产品稍弱，但能靠“维护用户利益、推动行业变好”找到“正当理由”，反而能团结更多人，越做越大。

评注里提到的“卢廷选怪谈”（说刘邦自己派英布杀义帝，再嫁祸项羽），更像野史八卦，不用当真，重点是董公“师出有名”的思路——不管真相如何，“让天下人相信你是正义的”，才是最关键的战略。

四、核心启示：想做成事，先找“让大家都认可的理由”

董公的智慧，说到底就是“别光埋头做事，先抬头找‘正当理由’”。不管是职场、创业，还是生活里推动一件事，记住三点：

1.别用“我想做”当理由，要用“大家都能受益”当理由

小林不说“我想推新工具”，说“能帮公司降本”；A品牌不说“我想打败B”，说“想守护用户权益”——把“个人/公司需求”变成“集体需求”，才没人反对；

2.先给“反对者”贴标签，再立自己的“正面人设”

董公给项羽贴“弑帝逆贼”，A品牌给B贴“不尊重用户”，都是让反对者“站在大家的对立面”；同时自己要做到“言行一致”，别立了人设又塌了，比如A品牌承诺“不降频”就真的做到；

3.别单打独斗，拉“盟友”壮声势

刘邦拉诸侯，小林拉同事，A品牌拉行业协会——盟友越多，越显得你的理由“站得住脚”，反对的声音自然就小了。

【原文】董公

汉王至洛阳，新城三老董公遮说王曰：“兵出无名，事故不成。故曰：明其为贼，敌乃可服。天下共立义帝，项羽放弑之，大王宜率三军之众，为之素服，以告诸侯而伐之。”于是汉王为义帝发丧，兵皆缟素，告诸侯曰：“寡人悉发关中兵，收三河士，南浮江、汉以下，愿从诸侯王击楚之弑义帝者！”

（评：董公此说，乃刘、项曲直分判处。随何招九江，郦生下全齐，其陈说皆本此。许庸斋谓沛公激发天下大机括。子房号为帝师，亦未有此大计。国朝卢廷选进士为楚臬，暴卒，良久而苏，自言为项羽讼高帝事：高帝自遣九江王布弑义帝，而佯委罪羽，缟素发丧以欺天下后世。卢在汉即九江王也。事甚怪。）

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