智囊里的管理学 第284章 明智之二《亿中》34 常安民

常安民：预判吕惠卿会“卖惨留京”！提前支招，让他计谋落空

吕惠卿被任命为大名府知府，要离开京城去赴任。监察御史常安民担心他会耍手段留在京城，就上奏宋哲宗：“大名府是北方的军事重镇，陛下却派吕惠卿去那里任职。吕惠卿这人心机深沉又阴险，他连王安石都能背叛，对陛下您的忠诚度可想而知。现在他要路过京城，肯定会故意提起先帝（宋神宗），还装哭博同情，想打动陛下，好让您把他留在京城。”

宋哲宗听进去了常安民的话。后来吕惠卿到了京城，请求面见皇帝，见面时果然像常安民预判的那样，一说起先帝的事就哭。宋哲宗表情严肃，一句话也没回应他。吕惠卿的计谋彻底没办成，只能灰溜溜地离开京城，去大名府上任了。

常安民的厉害，在于“看透人心 提前设防”，掐灭风险苗头

别人可能没察觉吕惠卿的小心思，常安民却从“吕惠卿背叛王安石”的过往，看透他“为达目的不择手段”的本性，还精准预判到他会用“提先帝哭诉求情”这招——既懂对方的人品，又猜中对方的套路。

更关键的是，常安民没等吕惠卿实施计谋，就提前跟皇帝“打预防针”，让皇帝有了心理准备。这种“先识透风险，再提前布局规避”的操作，比事后补救要高明得多。

【管理智慧】

一、常安民的“套路拆解术”：不看“演技”看“动机”，苦情牌里藏着“留京私心”

常安民能预判吕惠卿“哭先帝”，不是会读心，是看透了“苦情牌背后的真实需求”——吕惠卿不是真怀念先帝，是不想去外地当官，想留在京城掌权。这种“用感情当幌子，掩盖真实目的”的操作，现在职场、商业里一抓一大把：比如同事要被调去偏远地区，就找领导哭“我对公司感情太深了，当年跟着您熬夜赶项目的日子我一辈子忘不了”，实际是怕吃苦；供应商要被替换，就拉着采购哭“咱们合作五年了，我当年为了给您凑货，连老家的库存都调来了”，实际是怕丢订单。

常安民的智慧，就是不被“眼泪”骗，专盯“他到底想要啥”——只要对方的“感情表达”和“实际利益需求”绑在一起，十有**是套路。

当代案例1：职场“同事哭惨留京，领导早被提醒，套路翻车”

公司市场部的老陈，因为业绩不达标，被通知调去西北分公司。老陈不想去，私下打听着要找总经理哭惨。同事小李知道后，提前跟总经理说：“老陈不是怕分公司苦，是他在京城有兼职，走了就赚不了外快了——上次他还跟我吐槽‘西北那边没资源，兼职都不好找’。”

果然，老陈找总经理时，一开口就哭：“王总，我在公司干了八年，当年咱们一起跑第一个大客户，您还记得吗？现在让我去西北，我真舍不得公司啊！”总经理早有准备，淡定说：“西北分公司刚拿了个大项目，正缺你这样有经验的人，等项目做成了，调回总部优先考虑你。”老陈没辙，只能乖乖去西北——这跟吕惠卿哭先帝一样：苦情牌没打动人，因为领导早看透了他的“私心”。

当代案例2：商业“供应商哭惨保合作，采购早知套路，没给机会”

老周开了家服装公司，准备换掉合作多年的面料供应商张老板——因为张老板最近总偷换面料，质量越来越差。张老板听说后，特意跑到老周公司，拉着采购经理哭：“李经理，咱们合作六年了，当年你们公司刚起步，我给你们垫了三个月货款，现在说换就换，我这心里不是滋味啊！”

采购经理早跟老周沟通过，知道张老板是怕丢订单，还听说他偷偷给竞品供货。所以采购经理没接感情茬，直接说：“张哥，我们换供应商是因为最近几批面料抽检不合格，客户都投诉了。要是您能保证质量，咱们还能谈；要是不能，真没办法。”张老板没话说，只能走了——这就是常安民拆解的套路：苦情牌挡不住“私心暴露”，没实力只靠哭，根本没用。

二、吕惠卿的“苦情牌翻车”：用“感情绑架”掩盖“私心”，没实力早晚露馅

吕惠卿哭先帝没成功，核心是“动机太明显，演技没撑住”——他只想着用“先帝”当挡箭牌，却忘了自己“背叛王安石”的黑历史，还没提前摸清皇帝的态度。这就像现在有些人：职场里哭惨留任，却忘了自己“摸鱼划水”的过往；商业里哭惨保合作，却忘了自己“偷工减料”的事实——感情牌只是“遮羞布”，一旦被戳穿私心，立马翻车。

当代案例1：职场“员工哭惨留任，却被扒出摸鱼，最后被开”

某互联网公司的小王，因为连续三个月绩效垫底，被通知调岗或离职。小王不想走，找部门总监哭：“总监，我家里条件不好，全靠这份工作吃饭，您再给我一次机会吧！”总监有点犹豫，结果同事偷偷说：“小王天天上班刷短视频，还跟我们说‘反正绩效差，混一天是一天’，根本没好好干活。”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。总监去查监控，果然发现小王经常摸鱼，最后不仅没留他，还按规定扣了他当月绩效。小王的苦情牌不仅没管用，还成了全部门的笑柄——这跟吕惠卿一样：只想着用感情绑架，却没掩盖自己的“黑料”，翻车是早晚的事。

当代案例2：商业“经销商哭惨保授权，却被发现卖竞品，授权被撤”

某饮料品牌的经销商刘老板，因为销量下滑，被品牌方通知要取消授权。刘老板跑到品牌方总部，对着区域经理哭：“我卖你们家饮料十年了，当年你们品牌没人知道，我跑遍了全市的超市，现在说撤就撤，我这店还怎么开啊！”

区域经理没心软，直接拿出证据：“刘哥，我们最近收到投诉，说您在店里主推竞品饮料，还跟客户说‘我们家饮料不如竞品好喝’。您要是真把精力放在我们品牌上，销量也不会下滑这么厉害。”刘老板没话说，授权最后还是被撤了——这就是“私心盖不住”的坑：哭惨再厉害，也抵不过“你根本没用心”的事实。

三、核心启示：想避开“苦情牌套路”，记住常安民的2个“防忽悠动作”

不管是职场管下属、商业选合作方，还是生活处朋友，常安民的故事都在说：别被眼泪骗，要看透动机；别被感情绑，要抓准本质。

1.遇到“苦情牌”，先问“他到底想要啥”——别被感情带偏

像常安民预判吕惠卿“想要留京”一样，同事哭惨时，先想“他是怕吃苦，还是真舍不得公司”；供应商哭惨时，先想“他是怕丢订单，还是真有困难”。把“真实需求”拎出来，再判断要不要帮，才不会被套路。

2.看“过往行为”，别信“当下演技”——人品比眼泪靠谱

常安民知道吕惠卿“背叛过王安石”，所以不信他的哭；职场里知道同事“摸鱼划水”，就别信他的惨；商业里知道供应商“偷工减料”，就别信他的情。过往的行为才是“真面目”，当下的眼泪只是“演技”，别搞反了重点。

简单说，常安民的厉害是“会拆套路”——他看透了“苦情牌=私心 演技”的公式，所以能提前给皇帝打预防针。现在我们不管跟谁打交道，遇到有人跟你哭惨、打感情牌，先别急着心软，想想“他到底想要啥”“他以前怎么做的”，这样才不会被忽悠，也不会像吕惠卿那样，演了半天戏，最后白忙活一场。

【原文】常安民

吕惠卿出知大名府，监察御史常安民虑其复留，上言：“北都重镇，而除惠卿。惠卿赋性深险，背王安石者，其事君可知。今将过阙，必言先帝而泣，感动陛下，希望留京矣。”帝纳之。及惠卿至京师，请对，见帝果言先帝事而泣。帝正色不答，计卒不施而去。

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